7月2日，美國康菲石油公司宣布，康菲石油全系列潤滑油正式進軍中國，首先推出采用先進加氫裂化技術(shù)的康諾克三段氫凈合成油，目標市場為中高檔車。7月9日，“康菲石油康諾克杯紅色之旅”安全駕駛節(jié)油文化節(jié)開幕，再次聲明又一個美國潤滑油品牌開始發(fā)力中國。
康菲石油公司是美國第三大石油公司，世界500強企業(yè)排名第七位，業(yè)務(wù)主要以石油、天然氣開采、勘探為主。據(jù)美國康菲國際公司北京代表處潤滑油區(qū)域經(jīng)理羅天志介紹，康菲石油公司是最早研發(fā)潤滑油加氫裂化技術(shù)的公司，去除了硫、磷等雜質(zhì)，減少環(huán)境污染，使?jié)櫥拖袼粯蛹儍簦苎娱L發(fā)動機壽命和換油周期。最初，康菲石油公司將這些技術(shù)無償轉(zhuǎn)讓給潤滑油廠家，來吸引潤滑油廠家向其購買成品油，后來康菲石油公司自己也開始生產(chǎn)潤滑油產(chǎn)品。
康菲石油公司下屬共有4大潤滑油品牌，康諾克、phillips66、76和kendall。其中，76只是用于汽車，phillips66用于小型飛機，而kendall只用于跑車，只有康諾克是產(chǎn)品種類最全，涉及范圍最廣的品牌。
為何只引進康諾克一個品牌，羅天志是這樣解釋的：“如果4個品牌全部拿到中國，一是精力不足，我們現(xiàn)在還處在準備階段，4個品牌會使戰(zhàn)線拉得過長，沒有足夠的精力使其協(xié)調(diào)發(fā)展；二是4個品牌全部拿到中國，會顯得很亂，市場不好推廣，所以我們選擇其中一個品牌先推廣，產(chǎn)品種類最豐富的康諾克當然成為首選，待時機成熟后，我們也會考慮將其他品牌帶入中國。”
康諾克在5年前開始進入亞洲市場，2000年在新加坡成立亞太總部。今年1月，美國康菲國際公司中國辦事處在北京成立，目前北京辦事處只有4個人，引用羅天志的話說，“我們還在做準備”。羅天志表示，現(xiàn)在康諾克在全國共有25家區(qū)域代理商，其中有10多家為一級代理，明年康諾克將會有更多的動作，今年只是探索階段。
“在國外，康諾克的門檻是相當高的，一般需要50萬～75萬美元的加盟費。”羅天志介紹說，在中國，由于品牌影響力的原因，加盟費肯定到不了這個標準，相反我們還要提供一些優(yōu)惠政策，我們考慮更多的是代理商的資質(zhì)。作為美國第三大石油公司，世界500強排名第七位的企業(yè)，也不得不因為影響力不夠而妥協(xié)。
“作為一家實力雄厚的上市公司，我們每一步都小心翼翼，這也是我們進入中國后一直非常低調(diào)的原因。”羅天志如是說。他表示，康諾克會抓住高端市場，同時也會進軍低端市場，包括摩托車用油。目前，康諾克亞太市場的中心在新加坡，當前新加坡的營業(yè)額是中國市場的兩倍，不過羅天志表示，與新加坡市場相比，中國要大得多，銷售中心移到中國是遲早的事情。
一直以來，由于實力的原因，中國潤滑油市場一直是中石化和中石油的天下，國內(nèi)其他廠家難以望其項背，然而，正是實力強大，兩家公司不把其他同行企業(yè)放在眼里，才給統(tǒng)一這樣的民營企業(yè)可乘之機，在短短幾年內(nèi)迅速發(fā)展壯大。康菲石油公司實力遠在中石化、中石油之上，依靠康菲石油的實力，要在中國成功應(yīng)該不是什么難事。對于康菲石油來說，關(guān)鍵在于是否看重潤滑油市場這點利潤。
