內部認購、價格策略、加快開發(fā)速度、大打產品創(chuàng)新牌……當外界猜測開發(fā)商2007年的賣房策略時，已有不少開發(fā)商利用各種手段玩起了“跑得快”游戲。一位不愿意透露姓名的開發(fā)商告訴記者，只要能保證一定的利潤，迅速銷售，已經成為開發(fā)商最迫切需要解決的問題。
招數(shù)1內部認購鎖定客戶
開發(fā)商為保證樓盤的銷售速度以及檢驗營銷策略的正確性，紛紛采取內部認購形式。在項目開盤前，推出部分房源以供內部消化，“采取這種模式的開發(fā)商數(shù)量不在少數(shù)，今年體現(xiàn)得尤其明顯。”城南華陽一家目前銷售火爆的樓盤相關負責人稱，公司在開盤前對體系內的員工實行了認購機制，確實解決了相當一部分銷售。據(jù)記者調查，部分開發(fā)商甚至在樓盤剛開工時就以較低價格向內部員工推廣，部分樓盤推出的內部認購房源競達總房源數(shù)量的1/3左右。城北一標志性樓盤日前以短信平臺方式，告知購房者將進行內部認購，并明確告知價格將遠遠低于開盤價格，一時間引起小范圍購房者的騷動，緩解了銷售壓力。記者了解到，部分樓盤在這一環(huán)節(jié)上推出的房源價格甚至比開盤價格低1/4左右，開發(fā)商心態(tài)之迫切可想而知。
部分樓盤為了擴大銷售范圍，將內部認購對象由原來的公司職員、發(fā)展商以及有關系的相關人士擴大到整個市場，目的很明確，就是在沒有預售資格的情況下，鎖定盡可能多的客戶。“內部認購一方面可以消化房源，加快銷售速度，減輕銷售壓力。一方面可以解決前期資金困難，而且不會影響樓盤的整體形象和口碑。”一位不愿透露姓名的業(yè)界人士如是評價內部認購模式。
招數(shù)2縮減環(huán)節(jié)加快開發(fā)
業(yè)界人士山傳海認為，開發(fā)商為了實現(xiàn)快速開發(fā)和快速銷售，將有可能縮減開發(fā)過程中的部分環(huán)節(jié)。從最近一些新開發(fā)商的舉動看，很多開發(fā)商已經不再看重前期市場調查，而且還加快了項目定位、設計、施工等環(huán)節(jié)的速度。清TOWN機構孫錚也認為，土地使用性質的明確規(guī)定減少了開發(fā)商前期調查的環(huán)節(jié)，加快了開發(fā)速度。在城西拿地開發(fā)的中水集團王總告訴記者，盡管項目地塊還未完全交付，但項目策劃和設計已經全面啟動，而且亮相和銷售時間都規(guī)定得很明確。類似這樣運作的公司不在少數(shù)，原因一是由于公司內部開發(fā)節(jié)奏的需要，另一方面也顯示了開發(fā)商加速開發(fā)的心態(tài)。
招數(shù)3加大促銷拓展渠道
盡可能吸引更大范圍的購房者成為近期開發(fā)商共同關注的問題。日前，育才路竹島公開推行零誠意金認購，引起了購房者高度關注。該項目除了在現(xiàn)場實行活動優(yōu)惠外，在營銷推廣上也卯足了勁，廣告投入大幅增加。“不存在營銷成本投入過高的問題，因為銷售周期縮短了。”一家在成都媒體大肆刊發(fā)廣告的開發(fā)商接受記者采訪時表示。但面對記者提出的“是否廣告投入大就能提高銷售速度”“快速銷售是否代表開發(fā)商對未來市場沒有信心”等問題時，這位負責人未置可否。不過，加大營銷成本投入，拓展營銷渠道，從而加快項目銷售成為目前開發(fā)商關注的焦點。
招數(shù)4多盤齊開占據(jù)市場
種種跡象表明，2007年，不少開發(fā)商加大了對成都市場的投入。過去幾年在成都保持穩(wěn)健發(fā)展的深圳花樣年，2007年在成都將有四、五個項目亮相和銷售。
