（4）發(fā)票與貨幣核對(duì)點(diǎn)
發(fā)票與貨幣的核對(duì)實(shí)際上是銷(xiāo)售部門(mén)交來(lái)的銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)與出納部門(mén)匯總編制的每日收款報(bào)告的核對(duì)，但從根本上說(shuō)仍是發(fā)票和貨幣的核對(duì)。核對(duì)的執(zhí)行人是銷(xiāo)售會(huì)計(jì)人員或其他專(zhuān)設(shè)的稽核人員。
發(fā)票與貨幣核對(duì)的具體步驟是:
①?gòu)?fù)核銷(xiāo)售部門(mén)交來(lái)的銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)及其所附的發(fā)票;檢查銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)上的數(shù)量金額與發(fā)票加總的數(shù)量金額是否一致。
②審核出納部門(mén)交來(lái)的每日收款報(bào)告及所附銀行回單或現(xiàn)金入庫(kù)(入本企業(yè)保險(xiǎn)柜)單是否合法、真實(shí)、正確；檢查銀行回單或現(xiàn)金入庫(kù)單與收款報(bào)告的有關(guān)項(xiàng)目是否相符。
③最后將審核后的收款報(bào)告、銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)的有關(guān)數(shù)額相核對(duì)。
（5）產(chǎn)品與發(fā)票核對(duì)點(diǎn)
核對(duì)的執(zhí)行人仍然是銷(xiāo)售會(huì)計(jì)人員或其他專(zhuān)設(shè)的稽核人。方法是：①先將倉(cāng)庫(kù)交來(lái)的提貨聯(lián)與發(fā)貨日?qǐng)?bào)表進(jìn)行核對(duì)，檢查發(fā)貨日?qǐng)?bào)表有關(guān)數(shù)字編制的正確性。
②再將發(fā)貨日?qǐng)?bào)表的有關(guān)數(shù)量數(shù)據(jù)與銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)的有關(guān)數(shù)量數(shù)據(jù)相核對(duì)，以驗(yàn)證產(chǎn)品發(fā)出的數(shù)量與銷(xiāo)售記賬的數(shù)量是否相符。
③必要時(shí)將門(mén)衛(wèi)交回的出門(mén)證與銷(xiāo)售發(fā)票相核對(duì)。
后邊這兩個(gè)核對(duì)點(diǎn)，是整個(gè)收入程序的關(guān)鍵控制點(diǎn)。發(fā)票與貨幣的核對(duì)，是保證帳款相符、揭露現(xiàn)金結(jié)算錯(cuò)弊的關(guān)鍵；產(chǎn)品與發(fā)票的核對(duì)，是保證單單相符、帳實(shí)相符的重要環(huán)節(jié)。兩者缺一不可，如果缺少發(fā)票與貨幣的核對(duì)，則應(yīng)該收進(jìn)的款項(xiàng)是否全部收入，現(xiàn)金是否發(fā)生短缺或被截留等現(xiàn)象都很難發(fā)現(xiàn)并控制；如果缺少產(chǎn)品與發(fā)票的核對(duì)點(diǎn)，則實(shí)際收入與產(chǎn)品的實(shí)際發(fā)生是否一致，以及有無(wú)利用發(fā)票作弊，開(kāi)出大頭小尾、上聯(lián)與下聯(lián)不一致的發(fā)票以及涂改發(fā)貨數(shù)量等問(wèn)題，也很難被揭露和控制。
因此，對(duì)于銷(xiāo)售會(huì)計(jì)來(lái)說(shuō)，在銷(xiāo)售收入記賬前，認(rèn)真進(jìn)行上述兩項(xiàng)核對(duì)，是極其重要的。發(fā)票與貨幣、產(chǎn)品與發(fā)票不核對(duì)清楚，不能記賬。
3、充實(shí)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容
銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員在開(kāi)發(fā)市嘗承攬合同時(shí)，遇到的用戶(hù)千差萬(wàn)別，各有各自的特點(diǎn)，如有的用戶(hù)信譽(yù)很好，但合同需求量不大；有的用戶(hù)信用不好，但合同需求量很大；有的用戶(hù)前期信譽(yù)良好，但后期信譽(yù)大大下降等等，在對(duì)待各不同用戶(hù)貨款結(jié)算的政策上，需采取不同的辦法，這些以前都是沒(méi)有的。綜合起來(lái)，應(yīng)充實(shí)的內(nèi)容如下：（1）加強(qiáng)對(duì)用戶(hù)信用等級(jí)和考察評(píng)定。建立用戶(hù)檔案，針對(duì)用戶(hù)的訂貨量、存欠款、存欠料等具體情況，對(duì)用戶(hù)進(jìn)行信用等級(jí)測(cè)定，可分為A、B、C、D、E五類(lèi)等級(jí)。
（2）對(duì)預(yù)收款比例的掌握控制。依據(jù)五個(gè)信用等級(jí)對(duì)用戶(hù)采取不同的預(yù)收款比例，按 100％、80％、60％、 40％、 20％等訂貨合同金額收預(yù)收款。
（3）規(guī)范對(duì)用戶(hù)來(lái)料受托加工產(chǎn)品貨款和來(lái)料的清算。用戶(hù)來(lái)料加工的貨款和來(lái)料必須按所簽合同的執(zhí)行情況隨進(jìn)掌握，以避免以出欠款、欠料情況。
（4）加大對(duì)用戶(hù)有老欠款又訂新合同貨款的控制。對(duì)歷史形成的老欠款用戶(hù)只要仍和企業(yè)有合同往來(lái)的，采取新訂合同貨款不能拖欠，老欠款慢慢歸還的辦法，一方面企業(yè)有了合同有了市場(chǎng)，另一方面，也避免老欠款成為呆壞帳，并可慢慢收回。
（5）規(guī)范企業(yè)對(duì)有意墊資的新產(chǎn)品的貨款管理。企業(yè)開(kāi)發(fā)研制的新產(chǎn)品為了搶占市嘗開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，而墊資推銷(xiāo)試用的產(chǎn)品，銷(xiāo)售財(cái)務(wù)必須有一套供需雙方簽訂的正式合同文本，以確保墊資的產(chǎn)品能最終收回貨款或收回產(chǎn)品樣本。
按“專(zhuān)款專(zhuān)用”原則進(jìn)行貨款結(jié)算。專(zhuān)款專(zhuān)用，是指銷(xiāo)售財(cái)務(wù)在按合同編號(hào)收到預(yù)收款后，分合同號(hào)登記帳薄，一款一用，直到合同執(zhí)行完畢后結(jié)算時(shí)，按合同號(hào)結(jié)清預(yù)收款。這是企業(yè)財(cái)務(wù)結(jié)算中必須遵循的一項(xiàng)基本原則，也是保障企業(yè)利益，防止“死合同”給企業(yè)造成損失的重要措施之一。因此，企業(yè)應(yīng)對(duì)此進(jìn)行詳細(xì)研究，并根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，制定出“專(zhuān)款專(zhuān)用”管理辦法，并檢查督促，認(rèn)真執(zhí)行。筆者所在企業(yè)連續(xù)幾年來(lái)，堅(jiān)持“專(zhuān)款專(zhuān)用”原則，基本上沒(méi)有造成合同執(zhí)行完畢后無(wú)人要的“死合同”的情況發(fā)生。
4、先審核，后核算，嚴(yán)格控制銷(xiāo)售費(fèi)用根據(jù)銷(xiāo)售財(cái)務(wù)的工作流程，即：見(jiàn)到合同——收預(yù)收款——執(zhí)行完畢——收齊貨款——填制記帳憑證——開(kāi)發(fā)票——審核——發(fā)票交用戶(hù)提貨或通知鐵路發(fā)運(yùn)——核算，審核崗位是銷(xiāo)售財(cái)務(wù)工作的“守門(mén)員”性質(zhì)的崗位，它關(guān)系到貨款是否正確無(wú)誤收到、記帳科目是否合乎規(guī)定。此崗位的設(shè)立，很大程度上為銷(xiāo)售收入的實(shí)現(xiàn)、降低應(yīng)收帳款金額提供了保障，要選擇責(zé)任心強(qiáng)、素質(zhì)高、經(jīng)驗(yàn)豐富的人員負(fù)責(zé)此崗位。另外，對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用等銷(xiāo)售產(chǎn)品發(fā)生的支出，也要經(jīng)過(guò)審核后方可支出，從總體上保證銷(xiāo)售財(cái)務(wù)在貨款收入和銷(xiāo)售費(fèi)用支出上按規(guī)定、按制度執(zhí)行，杜絕或避免呆壞帳和不合理支出給企業(yè)造成損失的現(xiàn)象發(fā)生。
5、加大清欠力度，減少呆壞帳損失
計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期形成的大量應(yīng)收帳款中有相當(dāng)一部分已經(jīng)或?qū)⒁蔀榇魤膸ぃ舨患哟罅Χ惹謇恚貙⒔o企業(yè)造成很大損失，筆者所在企業(yè)幾年來(lái)堅(jiān)持上門(mén)催要、磨帳、以物抵債、新訂合同貨款不欠，老欠款慢慢還、運(yùn)用法律等多種手段大力進(jìn)行清欠，應(yīng)收帳款由原來(lái)的2000多萬(wàn)元降到目前的700萬(wàn)元左右，為企業(yè)收回了大量資金，避免了損失o同時(shí)，在新的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)往來(lái)中也不可避免地要形成呆帳，這些需要加大清欠力度，抽調(diào)專(zhuān)門(mén)人員負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。
6、重視其它業(yè)務(wù)收入管理
企業(yè)在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)，要相應(yīng)地為用戶(hù)提供輔助性勞務(wù)和墊付產(chǎn)品的鐵路運(yùn)費(fèi)、汽車(chē)運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、包裝費(fèi)等費(fèi)用，還有對(duì)使用企業(yè)包裝周轉(zhuǎn)箱收周轉(zhuǎn)使用款、對(duì)超過(guò)合同約定提貨期的貨物收取一定的倉(cāng)儲(chǔ)保管費(fèi)等，這些收入也是企業(yè)收入的一個(gè)重要方面，是企業(yè)總收入的補(bǔ)充，也是對(duì)企業(yè)付出的部分補(bǔ)償，其他業(yè)務(wù)收入占產(chǎn)品銷(xiāo)售收入的l－3％，數(shù)額相當(dāng)可觀(guān)，如果稍有不注意，將會(huì)造成應(yīng)收的收入收不回來(lái)，使企業(yè)蒙受損失。因此，在銷(xiāo)售財(cái)務(wù)實(shí)際工作中，應(yīng)改變過(guò)去只重視產(chǎn)品收人管理，忽視其他業(yè)務(wù)收入的做法，把其他業(yè)務(wù)收入提高到和產(chǎn)品收入同等重要的地位加以規(guī)范管理，保證每一筆其他業(yè)務(wù)收入按時(shí)收回。
7、分析貨款回收好壞，為開(kāi)發(fā)市場(chǎng)提供信息銷(xiāo)售財(cái)務(wù)應(yīng)每月每季進(jìn)行簡(jiǎn)單和半年進(jìn)行詳細(xì)的銷(xiāo)售資金回收情況分析，對(duì)合同執(zhí)件中貨款回收、欠款清理、銷(xiāo)售費(fèi)用等進(jìn)行系統(tǒng)分析，并對(duì)高附加值高收入的產(chǎn)品，有市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力的產(chǎn)品提出意見(jiàn)，充分發(fā)揮銷(xiāo)售財(cái)務(wù)的作用，變“算死帳”為“算活帳”；為企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)提供信息。
同時(shí)，財(cái)務(wù)人員也要和用戶(hù)建立良好的商業(yè)信譽(yù)關(guān)系，做到優(yōu)質(zhì)高效地服務(wù)市嘗服務(wù)用戶(hù)。
銷(xiāo)售財(cái)務(wù)做為企業(yè)財(cái)務(wù)管理中的一個(gè)主要方面，其完善和發(fā)展同企業(yè)的管理水平、社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境緊密相關(guān)，應(yīng)做為企業(yè)財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)中的一個(gè)方面加以重視和研究，最大限度地發(fā)揮其作用，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
