04年的汽車用品市場，彩顯行業無疑算是一個“豐收”的行業，國內大大小小的各家廠商應該都嘗到了甜頭，只不過是有人賺得多，有人賺得少而已。大的市場環境好當然是一個至關重要的因素，但同樣的背景下依然可以分出三六九等來，這靠的可就是運作的手段了。近日，本網編輯對車用彩顯領域內的一支生力軍“深圳市卓派電子科技有限公司”的老總湯光勇先生進行了專訪，聽他來聊一聊是如何運用手段來玩轉這個市場的。
最年輕的黑馬
最初湯光勇先生告訴我他們是03年才成立公司的時候，我真是有點不敢相信。發展太快了，才短短一年的時間，就由最初只有十幾個人的小團隊發展成為了今天這個業內頗具知名度的專業公司。對此，湯光勇說，“我們的發展速度是很快，但就目前來說，在整個圈子里，我們還是一家小公司，今后還有很長的路要走，還有很多地方要完善”。
03年之前，湯光勇還是在給別人打工，做的是顯示器的核心驅動板。這段打工生涯雖然不長，但卻為湯光勇日后走上自主創業的道路積累了一手實用的商海實戰經驗。可以說，今時今日，他對整個市場狀況的把握以及相關經營策略的制定都與那段時期的經歷不無關系。
從最根本的做起
近幾年，做彩顯的人越來越多。給人們的感覺就是，只要你有點錢，輕輕松松就能跳進這個圈子來賺錢，門檻很低。但對此，湯光勇卻有另一番認識，“不是門檻低，而是這個行業投機的機會比較多。因為這個行業有大量的半成品部件供應商，只要你把該用的部件全都買齊了，組裝在一起，再起一個個性點的品牌名稱，這就算入行了。04年不少新入行的廠家都是采用的這種方法，并且他們也的的確確是賺到了錢”。
“但從04年下半年開始，競爭的激烈程度開始加劇。這種做法的利潤空間越來越小，因為通過采購而形成的原材料成本是不受自己控制的。要想在激烈的競爭中跑得更快，走得更遠，就必須去走深加工、低成本的道路”。
“卓派電子”自成立的那一天起就認準了這一條道，堅持深加工的發展路線，包括產品模具開發設計在內的一系列基礎工作全都自行完成。這不僅有效地控制了公司的生產成本，同時也為公司日后的快速發展打下了堅實的基礎。湯光勇說，“我以前就是做半成品的，現在自己單干了，多少總要有點進步吧。再拿著這些半成品拼來拼去就沒什么意思了”。
三步走市場策略
中國的市場有其自身的特點，尤其是在一些前景比較看好的領域，如果你沒有一定的操作方式便將一款新產品投入其中，很快就會被蜂擁而至的跟風者所淹沒。這種情況讓不少正規生產廠家因疲于應對而倍感前途渺茫。湯光勇認為要想在這種情況下站穩腳跟，要把握好三個方面：
首先就是要提高門檻，盡可能地在技術方面樹立自己的優勢；其次要下大功夫穩固自己的銷售網絡，以確保自己的產品在各地市場能夠暢通無阻；最后就是要打響自己的品牌，培養消費者對自己產品的品牌忠誠度。
等到這三個方面都做到的時候，相信仿冒者也已經是走到了窮途末路，他們會自然而然地退出這個市場，還大家一個公平合理的市場環境。
