也許真的是一方水土養一方人，在我采訪過幾位臺灣人（更準確一點來說應該是臺商）之后，他們務實、勤勉的作風給我留下了很深刻的印象。此次接受我采訪的杰迪電子有限公司的總經理聶定安先生依舊保持了臺商這種一貫的作風，采訪的時間雖然不是很長，但聶總的每一句話都能給我一種很“實在”的感覺：實實在在的人、實實在在的話、實實在在的杰迪電子。
我們用一年的時間來熟悉
聶總于2002年來到中國，而杰迪電子有限公司正式在國內運作也不過才一年左右的時間。利用公司成立前近一年的時間，聶總把中國跑了兩遍，全國各地的市場也被他仔仔細細地觀察了兩遍。“中國大陸是一個內陸型的大市場，雖然品牌眾多，但大都以代理為主。代理并不是不好，我們也做代理，但代理的時間久了就會越來越覺得要想獲得真正的發展就必須要做自己的品牌”，這也成為了杰迪公司在大陸發展的指導性方針。目前杰迪公司旗下經營的產品種類繁多，單就汽車影音一類就有20余種產品，在這些產品當中90%都是由杰迪公司自行研發生產的。
揭示車載DVD成本的秘密
市面上車載DVD產品單就外形和功能方面其實分不出什么高低，為何在價位方面會相差甚遠呢？當然品牌因素肯定是其中的重要一點，有不少大公司賣的就是品牌，他們產品的售價當中有很大一部分都是廣告成本。但還有更重要的一點就是組裝部件的品質問題，眾所周知，一款車載DVD產品的品質高低，機芯和屏芯是關鍵。但不同的機芯和屏芯究竟差別在哪，你知道嗎？聶總說，“現在國內的車載影音市場這么混亂，作為業內的商家，我們覺得很有必要把不同品質部件的優劣之處告訴大家，讓消費者在購買此類產品的時候能夠更加理智”。DVD的機芯分為常溫和高溫兩種，常溫機芯的溫度適用范圍是25℃—45℃，高溫機芯的溫度適用范圍是-30℃—+85℃；顯示屏可分為三個級別，A級屏表面沒有亮點，B級屏表面允許有3個亮點，C級屏表面允許有5-8個亮點。現在如何來辨別一臺車載DVD品質的好壞，大家都一目了然了吧。
國內市場需要誠信
“進入國內市場這一年多來，給我感觸最深的就是人與人之間的互信度比較差。而在一個誠信薄弱的地區，往往是廠家賣東西賺不到錢，消費者買東西得不到服務，最后只能落得個‘你怕我，我也怕你’的結局。所以說，在這種情況下就更需要我們這些廠家拿出誠信來，去跟所有的代理商進行很好地合作，去跟所有的消費者去進行良好的交流。我們要比本地人更加重視誠信，因為著這不但關系到公司在大陸的未來發展，同時也代表著我們臺灣業界在大陸的形象”。
中國是我們產品的最后投放地
“中國的市場太大了，一個四川省就有上億人口，而一個泰國了不起也就七八千萬，因此在大陸我們是把每個省份都當成一個小國度來經營的。我們當前的主要任務就是要在最短的時間內把大陸各個地區的銷售網絡建立齊全，這樣一來不僅可以牢牢抓住中國這個大市場，同時也可為我們下一步的對外貿易提供一個堅實的后臺”。
中國的市場如此之大，如此之重要，但杰迪公司的產品往往都是在“周游列國”之后才會來到大陸市場。對此聶總的解釋是，之所以這樣做主要是出于兩方面的考慮。首先從公司自身來看，任何一家公司每當推出一款新產品的時候，都想在最短的時間內從市場獲利，但如果不顧產品本身的性能是否穩定就將其投入市場，一旦出現質量問題就會在售后環節增加很多營運成本，同時這對自身的品牌也是一種傷害，所以他們不會這樣做。其次從市場的角度來考慮，以往都是哪個地區經濟比較落后，咨詢比較閉塞，就先把產品投到哪里去，這樣一方面可以保證一定的銷量，另一方面也可檢驗一下自己的產品。而現在中國經濟的發展速度越來越快，人們的消費水平也越來越高，這里已不再是各類企業檢驗自己產品優劣的試驗基地，而是他們最重要的市場。因此，杰迪公司將中國作為自己產品的最后投放地，因為他們要確保來到這里的產品都是最完美的。
