一、汽車娛樂(lè)系統(tǒng)簡(jiǎn)介
汽車娛樂(lè)系統(tǒng)由多項(xiàng)產(chǎn)品組成，包含車室整合(觸碰式)彩色屏幕、車室整合A/V控制面板、隱藏式DVD/VCD/車上娛樂(lè)器、及音響系統(tǒng)。后座娛樂(lè)系統(tǒng)服務(wù)的對(duì)象限定于車輛之后排乘客，后排乘客主要為小孩或配有司機(jī)之高階經(jīng)理人員，由于目標(biāo)客戶明顯且具有購(gòu)買后座娛樂(lè)系統(tǒng)之關(guān)鍵影響力，此外，將汽車改裝成一個(gè)輕松舒適的環(huán)境是近幾年的風(fēng)潮，所以后座娛樂(lè)系統(tǒng)之未來(lái)市場(chǎng)應(yīng)可有更大的發(fā)展空間。后座娛樂(lè)系統(tǒng)最早在售后市場(chǎng)(After-Market，AM)販?zhǔn)郏?guī)格采用最早的VHS系統(tǒng)。汽車制造廠在發(fā)現(xiàn)此具有未來(lái)成長(zhǎng)性產(chǎn)品后，考慮到車輛產(chǎn)品線之不同特性，決定將后座娛樂(lè)系統(tǒng)先導(dǎo)入休旅車系統(tǒng)(Minivan and SUV)，以打開(kāi)后座娛樂(lè)系統(tǒng)市場(chǎng)。
二、汽車娛樂(lè)系統(tǒng)市場(chǎng)分析
由于車款種類多且各具特性，根據(jù)Frost & Sullivan的調(diào)查，目前后座娛樂(lè)系統(tǒng)主要安裝在Luxury Vehicle、SUV、VAN、及Pick-up，在未來(lái)將往一般中小型家用車發(fā)展。2003年，北美市場(chǎng)共賣出178萬(wàn)套后座娛樂(lè)系統(tǒng)，對(duì)比2003年市場(chǎng)內(nèi)，車齡在五年內(nèi)之休旅車保有量約4,500萬(wàn)輛，產(chǎn)品滲透率約4%，2003年之市值為9.8億美元。預(yù)期2008年將可賣出約350萬(wàn)套后座娛樂(lè)系統(tǒng)，市場(chǎng)滲透率達(dá)17%，市值為16億美元。隨著后座娛樂(lè)系統(tǒng)之普及，后座娛樂(lè)系統(tǒng)也將由已售后市場(chǎng)為主要銷售處轉(zhuǎn)變?yōu)橐衍囕v出廠配備為主要競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。2003年，車輛出廠配備后座娛樂(lè)系統(tǒng)之?dāng)?shù)量約為60萬(wàn)輛，占北美市場(chǎng)銷售量之32%。預(yù)估2008年，車輛出廠配備后座娛樂(lè)系統(tǒng)之?dāng)?shù)量將成長(zhǎng)到約240萬(wàn)輛，占北美市場(chǎng)銷售量之69%。
三、結(jié)論與建議
汽車娛樂(lè)系統(tǒng)市場(chǎng)未來(lái)成長(zhǎng)性高，單北美市場(chǎng)在2008年就有16億美元的商機(jī)，由于車內(nèi)加裝娛樂(lè)系統(tǒng)的可接受性高，IEK認(rèn)為加裝后座娛樂(lè)系統(tǒng)會(huì)比安裝導(dǎo)航系統(tǒng)(Navigation)或信息通訊系統(tǒng)(Telematics)更快且全面性地進(jìn)入一般家用車。我公司選擇進(jìn)入此市場(chǎng)時(shí)，可考慮一方面以單兵作戰(zhàn)的方式切入售后市場(chǎng)以直接了解并反應(yīng)客戶的需求及打開(kāi)品牌知名度；另一方面與信息通訊系統(tǒng)業(yè)者/導(dǎo)航系統(tǒng)(Navigation) 業(yè)者合作共同切入車廠供應(yīng)體系，以戰(zhàn)略合作的方式與汽車廠進(jìn)行洽談以減少進(jìn)入供應(yīng)體系之成本并增加進(jìn)入供應(yīng)體系之機(jī)會(huì)。
