欲窮千里目 更上一層樓

　　還記得去年7月份的時(shí)候，在廣州市的九龍?zhí)抖杉俅澹�我們舉辦了第一屆培訓(xùn)班。當(dāng)時(shí)曼琴的經(jīng)銷(xiāo)商剛剛開(kāi)始銷(xiāo)售曼琴產(chǎn)品，大部分零售商對(duì)這種以音質(zhì)為主的中高檔產(chǎn)品的特性還不大了解，在銷(xiāo)售與安裝的過(guò)程中不得要領(lǐng)。我們主要從自身零售店的技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)人員的需求出發(fā)，結(jié)合之前我們不太注重的聲樂(lè)與工藝的基本原理，進(jìn)行了一次綜合培訓(xùn)。 通過(guò)后來(lái)的培訓(xùn)結(jié)果調(diào)查問(wèn)卷，以及后期我們針對(duì)各個(gè)客戶的技術(shù)能力與營(yíng)銷(xiāo)方式的綜合調(diào)研，我們從今年2月份開(kāi)始著手準(zhǔn)備第二次培訓(xùn)，將培訓(xùn)重點(diǎn)定格為汽車(chē)音響設(shè)計(jì)、安裝與營(yíng)銷(xiāo)。

 　　同樣是在九龍?zhí)抖杉俅澹�第二次培�?xùn)在6月4日拉開(kāi)了帷幕。為了讓汽車(chē)音響安裝技師比較系統(tǒng)的掌握汽車(chē)音響的設(shè)計(jì)與安裝原理，我們有幸請(qǐng)到了曼琴歐洲總部的技術(shù)總監(jiān)Mr.Emiolio和我公司的黃煒炳先生共同擔(dān)綱這一部分的培訓(xùn)。Mr.Emiolio從產(chǎn)品設(shè)計(jì)的角度闡述了各類(lèi)產(chǎn)品的工作原理，以及各種功能的用途，并且以家庭音響與汽車(chē)音響的異同點(diǎn)為例詳細(xì)闡述了車(chē)內(nèi)的特殊工作環(huán)境、如何有效的避免噪音、如何搭配與安裝。黃煒炳先生則以過(guò)去一年的眾多經(jīng)典安裝個(gè)案為例，詳細(xì)介紹了汽車(chē)音響的設(shè)計(jì)、安裝與調(diào)試的原理，并且對(duì)各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商所遇到的問(wèn)題進(jìn)行討論，給出解決方案。

　　汽車(chē)音響的營(yíng)銷(xiāo)更是個(gè)學(xué)問(wèn)，我們力邀曼琴歐洲總部的銷(xiāo)售總監(jiān)Mr.Filisetti、以及曼琴臺(tái)灣推廣公司的銷(xiāo)售總監(jiān)黃嘉誠(chéng)先生和我共同擔(dān)綱這一部分的培訓(xùn)。Mr.Filisetti主要以歐洲各個(gè)品牌的銷(xiāo)售狀況以及曼琴在歐洲各國(guó)的銷(xiāo)售情況進(jìn)行分析，從全局和發(fā)展的角度給我們提供了一系列建議。黃嘉誠(chéng)先生則以在臺(tái)灣15年銷(xiāo)售曼琴的經(jīng)驗(yàn)給我們很多啟示，并且?guī)臀覀兎治隽宋覀兡壳八�遇到的一系列�?wèn)題。我的課題主要分為兩個(gè)方面，一方面是如何通過(guò)系統(tǒng)全面的調(diào)研來(lái)幫助公司和我們自身進(jìn)行合理定位；另一方面是通過(guò)如何培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)情趣以及怎樣發(fā)展消費(fèi)者群體 這次培訓(xùn)從6月4日開(kāi)始到6月10日結(jié)束，歷時(shí)一個(gè)星期。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，這不僅是一場(chǎng)培訓(xùn)，更是一次難得的生理修整和心理調(diào)節(jié)。在這期間，我們還安排了射箭比賽、游泳比賽和一場(chǎng)歌舞晚會(huì)，以張弛并用的方式來(lái)讓我們達(dá)到最佳培訓(xùn)狀態(tài)。

　　在第二次培訓(xùn)期間，我明顯的感覺(jué)到了大家在過(guò)去一年來(lái)所取得的進(jìn)步，并且大部分同仁都表現(xiàn)出積極、勤奮與執(zhí)著的精神面貌，希望這次培訓(xùn)帶給他們更多新的課題和更高的技術(shù)要求。