2003年以來，按照中國石化潤滑油公司的統一部署，長城潤滑油公司加大OEM用戶開發力度，捷報頻傳。截至目前，該公司已新發展了20多家OEM用戶。
OEM開發是指對原始汽車機械設備制造商用油的爭取開發工作。開展OEM潤滑油開發，是企業樹立品牌、拓展市場的重要途徑。多年來，長城潤滑油一直十分注重與汽車廠商、設備制造商的合作，其產品先后獲得了德國奔馳、大眾、寶馬、保時捷，法國雪鐵龍、雷諾，瑞典沃爾沃，美國通用、克萊斯勒等多家國際知名汽車、發動機制造廠商的認證；在機械制造方面，獲得了德國ZF齒輪、SEW減速機，美國丹尼森、辛辛那提、利時樂，日本小松等液壓工程機械的潤滑油的技術認證；在國內方面，長城油品也獲得一汽、東風、南京汽車、北汽、上柴、玉柴、神龍富康等中國主要汽車制造廠商和發動機制造廠商的認可，多種產品被指定為裝車用油及售后服務用油。
今年，該公司進一步加大開發OEM用戶的力度。
一是確立新的OEM開發重點。今年，在充分調研的基礎上，該公司確定在液壓油設備制造廠、微型客車制造廠和柴油機制造廠等領域加大拓展力度。目前，該公司已先后開發了山西榆次液壓設備公司、北京華德液壓集團、哈飛汽車制造公司、吉林輕型汽車制造廠、柳州五菱汽車公司、一汽大連柴油機廠、揚州柴油機廠、昆明云內等20余家OEM客戶。
二是堅持用先進的技術、快速的反應回報用戶。長城潤滑油應用研究中心致力于研究國內外潤滑油技術發展的最新趨勢和市場最新動向，并根據OEM的要求和新產品設計特點，做好高檔潤滑油的相應配套及技術服務支持工作。當OEM廠商進行新產品開發時，應用研究中心就開始進行相應的油品開發，當OEM設備新標準建立時，長城研制開發的配套產品即可同步投放市場。
三是做好產品的OEM認證工作。OEM認證工作是潤滑油進入設備制造商的主要技術工作，也是OEM工作的核心。潤滑油生產商與設備制造商進行合作，在油品得到認證后，就取得了向廠商供油的資格。今年，該公司的OEM認證工作捷報頻傳，截至目前，該公司取得了法國雷諾、沃爾沃VDS－3、通用北美總部、神龍汽車、約翰笛爾天拖有限公司、濰坊柴油機廠、上海柴油機廠、維美德西安造紙機械有限公司、北京華德液壓工業集團公司、上海意大利VAM公司等多家的認可。
四是與行業協會進行戰略合作。在不久前召開的“全國造紙機械行業設備潤滑及維護管理技術研討會”上，長城潤滑油在國內研制的造紙機械專用循環系統潤滑油領域受到一致好評。另外，該公司還與中國汽車工程協會、中國機械工業協會、中國液壓密封協會、中國齒輪協會等密切合作，為長城潤滑油下一步OEM工作打下了堅實基礎。
