云南潤滑油市場品牌多，質量參差不齊，競爭激烈。為了捍衛主渠道的主導地位，自2000年7月起，云南石油就在銷售系統率先實行全省潤滑油“統進分銷”。他們制定了《統進分銷管理實施辦法》，實行統一進貨、統一庫存管理、統一調撥價格結算、統一銷售價格，組建了潤滑油專業公司，取得了較好成績。
今年初，為貫徹落實總部整合渠道、整合品牌的指示，云南潤滑油分公司加快了全省垂直一條線經營管理體制改革的步伐，3月初完成了對大理、玉溪、楚雄、曲靖、昭通、紅河6大區域公司潤滑油經營門點、人員、油品的上劃及收購，實現了對地州公司潤滑油零庫存管理。
云南石油把潤滑油經營明確為“一把手”工程，納入年終考核硬指標，堅持按月硬考核、硬兌現。他們加大對“統進分銷”的監管力度，對私自采購潤滑油的單位和個人進行處罰。
他們加大對“長城”的宣傳力度，積極搞好“加油站長城之星”評選活動，依托全省800多個加油站網點，做到家家都要擺放“長城”上架，不再擺放其他品牌的產品。他們加強與社會經銷商的合作，正確處理競爭與合作的關系，盡最大努力爭取社會經銷商繼續經營和擴大經營“長城”潤滑油。
