在中國的市場競爭中，米其林能夠保持高質(zhì)量的品牌形象，歸根結底也是歸功于它的領先技術。在北京“新千年法國高新技術博覽會”上，米其林展示了其代表當今輪胎制造最新科技革新的PAX系統(tǒng)(胎唇垂直錨泊系統(tǒng))、新型協(xié)和飛機輪胎技術，令國內(nèi)同行望塵莫及。PAX系統(tǒng)極大改善了輪胎性能，且節(jié)能省油，并提高了運動性和安全性，使用PAX系統(tǒng)無需備胎，它能讓汽車在泄氣后仍以最高每小時80公里的時速行駛200公里。這一技術的發(fā)明帶來了輪胎工業(yè)的革命性變革。
在成立不久的上海輪胎工廠，米其林引進了全球采用的質(zhì)量控制系統(tǒng)，對原材料及半成品質(zhì)量嚴格控制，改進了整個生產(chǎn)工藝；為了提高“回力”輪胎的現(xiàn)有生產(chǎn)條件和產(chǎn)品質(zhì)量米其林還引進了一條新的產(chǎn)品線，在生產(chǎn)過程中運用米其林先進的子午線輪胎技術，并在技術條件許可的情況下盡快生產(chǎn)高質(zhì)量的米其林輪胎。米其林利用兩個品牌的優(yōu)勢，同時使兩個品牌互補，從而適應中國不同客戶的需求。
米其林“科技為本、技術創(chuàng)新”的發(fā)展戰(zhàn)略為其在較短的時間內(nèi)迅速占領中國市場奠定了良好的基礎，為其提升國際品牌價值創(chuàng)造了堅實的條件。
三、完善營銷開辟中國道路
適應中國的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和經(jīng)濟氣候，在經(jīng)營管理和市場銷售中開創(chuàng)一條中國化的發(fā)展道路是米其林集團在登陸中國伊始便考慮的中心問題。在營銷模式和銷售通路的建設上米其林真正實現(xiàn)了“中國化”。
在國際市場的銷售中，米其林一般不會直接投資在零售渠道上面，作為全球輪胎三巨頭之一，米其林最擅長的是設計和生產(chǎn)高科技產(chǎn)品，其產(chǎn)品主要通過具有一定經(jīng)營實力的代理商推廣到市場中去。而在中國，面對如此巨大而又復雜的市場，米其林認識到零售商經(jīng)銷對于占領市場的重要作用，因此建設發(fā)達、完善的零售商經(jīng)銷網(wǎng)絡成為米其林輪胎在中國營銷的主要工程。經(jīng)過多年的營銷通路建設，米其林輪胎的零售終端已經(jīng)滲透到中國市場的大部分地區(qū)，并且具有了明顯的中國化特征：在公路邊極為普通的個體修車鋪內(nèi)，堆積著各種型號和規(guī)格的輪胎，配備有輪胎裝卸機，自動平衡調(diào)整機以及四輪定位系統(tǒng)。老板親自與顧客討價還價，指揮一幫伙計修車、換胎，唯一與眾不同的是店鋪上面那塊非常醒目的米其林廣告牌。?信誠貿(mào)易有限公司是米其林輪胎的大區(qū)域代理商，公司在東莞、北京、長沙、昆明設有分公司，專營米其林輪胎。在北京分公司，建立了完整的業(yè)務構架：充足的庫存，近20人的專業(yè)銷售隊伍，輻射全市的200家零售商網(wǎng)絡。正是這些分布各地的零售商網(wǎng)絡為米其林輪胎占領中國市場立下了汗馬功勞。
作為一家著名世界性跨國集團，米其林在銷售上所采取的模式似乎違反常規(guī)，然而這正是米其
