新科空調布局全球，樹立行業新模式
新科空調模式的核心就是差異化，支撐差異化的是技術主導，以優質產品、本土營銷和拓展海外市場為核心，不僅獲得了中國家電業最佳戰略推進品牌，還穩居行業前列。這對于國內其它空調企業而言有著廣泛而深入的借鑒價值
2007冷年從9月開局僅數月，空調企業就緊鑼密鼓地忙活起來：召開大會、發布新品、整合渠道、發布新政，宣傳力度與頻率創歷史新高。企業決戰市場的“實力”與“決心”可見一斑。
業內專家指出，面對新年度，企業必須在市場戰略定位、競爭策略和海外拓展方式上有所突破，才能應對新形勢。此外，一時的市場機會已經很難再給企業帶來長久的優勢，綜合實力成為企業生存與發展的關鍵。
不盲目高端 應找準定位
近10年來，國內空調業保持著高速增長。但在2006年，許多空調企業卻出現負增長。除天氣因素外，原材料大幅攀升、人民幣升值、歐盟綠色指令、反傾銷訴訟等，使得內外銷的中國空調生產成本大漲。
“惡劣的環境對企業既是挑戰，也是機會，關鍵是能否在市場格局的巨變中找準自己的位置。”家電專家張彥斌認為，行業的內憂外患加速了行業洗牌，也拓寬了行業現存企業的增長空間。
今年伊始，一些空調企業就開始實施高端轉型。美的數月內三次發布新品，海爾也提前了新品上市的時間。由于長年混戰于低價市場，國內企業向高端轉型缺少足夠的支撐。無論是高端轉型還是繼續比拼價格，空調的市場風險都極大，必須要適度尋找差異化的市場定位。
新科空調營銷總經理徐良向記者介紹，應對市場變化，新科選擇了“消費者適應性戰略”，即以獨特的功能和款式、合理價位滿足最大份額群體的需求，讓商家和消費者各取所需，規避巨大的市場風險，讓新科空調銷售一直穩居行業前列。新科在2007冷年已推出雷達健康空調、數碼直流變頻等差異化新品。
記者在市場上看到，美的、格力的售價遠遠高于其他企業，其低價普通機也難覓蹤影。但新科“雷達健康”空調、志高“三超王”等產品則既擁有合理的價格，又擁有高性能，成為消費熱點。
張彥斌認為，美的等企業的高端轉型將給其他企業帶去機會。因為擁有獨特產品價值、價格不貴的中端產品一直是市場消費的主力軍。對于企業而言，不能盲目實施高端轉型，必須綜合分析自身產品、價格、消費接受能力等因素，找準市場定位。
以點狀突破撬動全局發展
如今的空調企業已不能靠擴產、降價、大肆炒作等手段來提升市場份額。經過了跑馬圈地階段的發展后，企業必須轉換經營策略，從以面帶點的傳統策略轉向以點帶面，通過局部的精耕細作獲得全局的勝利。
一直以來，空調企業素以價格戰聞名，擴充產能、降低成本進而降價售價成為后來者居上的不二法寶。隨著競爭加劇，市場由賣方轉向買方，空調企業在沒有過多技術優勢的前提下陷入擴產、降價、搶市場、再擴產的惡性循環中。
眼下，行業發生巨變。空調在一二級市場得到快速普及，原先的空調業塊狀市場空白所剩無幾。由此，企業必須展開精耕細作，以點帶面，穩扎穩打，在各個區域市場以及三四級市場上逐一積累優勢，從而形成全國性的競爭力。這正是對空調企業在新形勢下提出的新要求。
據徐良透露，經過兩年的戰略調整，新科實施了“比較競爭優勢體系下的差異化”，對不同的市場采取不同的策略。“新科模式的核心就是強調適度規模化下的利潤最大化。以點帶面，實現局部的突破和全局的均衡發展。”
在華東等零售業發達地區，新科空調強化與連鎖賣場的合作，通過走“量”出“效益”；對于華北、華南地區，實施區域授權獨家代理，將新科的品牌與產品交給商家經營，展開共同營銷；對于中西部地區則強化新科辦事處職能，進行市場細分和渠道優化，合理配置各項資源；對于擁有巨大潛力的鄉鎮市場，則實現“一鎮多店”，以專賣店的形式深入到三四級市場中去。
行業邁進綜合博弈期
如果說在行業洗牌期，利用巧妙的市場定位與競爭策略取得成功是一種階段性機會。那么，改變自身發展模式則是自內而外的能力性成長。歸根結底，企業重要的是修煉內功，這不僅指技術、產品或服務的某一項，而是綜合實力。
“所以，今后企業一定要綜合發展，缺一不可。”徐良說，從企業成立之初，新科就確立了技術主導型的發展思路，先后在變頻節能、健康等方面積累了豐富的技術實力；在服務上，強化售前服務保障，完善服務網絡；在產業鏈上，提高自主化水平，在長三角建立了一條完整的空調產業鏈；在營銷模式上，實現多元化，通過區域獨家授權代理和終端適度扁平化，與一大批新老商家建立密切合作關系。
此外，拓展海外市場一直是企業綜合實力的象征之一。海外市場擁有廣闊的機會，然而國內企業面臨著如何突破代工模式、如何規避來自反傾銷、歐盟綠色指令等技術貿易壁壘等難題，必須把海外市場由短期經營變為可持續發展的戰略要地。據悉，國內空調企業一直停留在ODM、OEM的代工，真正到國外建廠、輸出技術與品牌的企業并不多，這其中以海爾、新科最為突出。
新科空調進軍非洲尼日利亞開辦工廠，是中國首家進入非洲建廠的家電企業，而更重要的則在于中國家電企業首次嘗到了“輸出技術與品牌”的甜頭。近3年來，新科通過“經銷、合作建廠”的復合式海外擴張模式，成功應對海外發展壁壘，實現了銷售100%的增幅。除了現有的尼日利亞基地外，新科還將在西亞和中東再建兩個合作工廠，全面推進海外擴張。
