團購謹防六大陷阱 汽車團購黑幕大揭秘

　　隨著人們生活水平的提高，越來越多的人萌生出買車的想法。西方需求經濟學說，有需求，必有供給-正是迎合這種需求，現在社會上出現了一種民間自發的買車形式“團購”。

　　團購是一件好事。說白了，團購就是薄利多銷。以團體購買的優勢向經銷商討價還價，自然要容易得多。如果順利完成團購，不僅車價可以出入上萬元，經銷商因為可以跑量，自然也十分樂意。

　　但好事并不一定能辦好。日前，許多消費者向《私家車》周刊反映，通過某家汽車網絡、媒體等組織的“團購”，經常不能兌現當初的諾言，而且還要上中介的“當”，被騙取押金等。為此記者做了一個深入調查，將團購中的“陷阱”來個大揭秘，讓有興頭參加團購買車的人，見識其中的黑幕。

　　臨時變卦措手不及

　　團購汽車之所以能取得價格折扣，實際上，這相當于普通商品的批發概念，購買的數量多，價格上自然有利可讓。很多經銷商為了拉到更多的客戶，開始就承諾一個很優惠的“團購”價，讓客戶把訂金交了，等到了一個多月后，再告訴客戶，優惠價廠家沒有批下來，只能按另外一個比市面價要低一點的價出售。這樣一來，買車的人大呼上當，但是一想組織“團購”費了那么大的勁，又等了那么長時間，即使上當也只好把車買下來。

　　一位負責過組織團購的陳姓先生向筆者嘆苦經：累一點倒不怕，就怕忙了這么多，遇到經銷商“臨時變卦”。他說，有一次，他花了數月在網上組織了30多人的“購車團”，好不容易與一家汽車經銷商談妥以9折的價格購買一汽大眾高爾夫轎車。兩個月前他們就把訂金交給了經銷商，3月初本來以為可以開回期盼已久的小車，但萬萬沒想到經銷商卻告訴他們，前幾個月他們簽訂的合約價格現在拿不到了，如果要提車，還要加近一萬元的購車款。陳先生說，這個真叫人吐血，團購不是一個人的事情，如果加錢，買的人以為你們串通好的；如果不加，幾個月的辛苦全部泡湯。可以說，這時候最倒霉的就是負責的人，弄不好兩邊不討好，自己的信譽也可能“掃地”。

　　信息不對稱，經銷商打“時間差”

　　買車相對于購買其它商品要復雜得多，是一個“系統工程”。比如，關于汽車的知識、保險、貸款等，普通人很難了解，因此，在信息上，一般買車時，買賣雙方的信息往往是不對稱的。團購因為人多，“三個臭皮匠頂一個諸葛亮”，大家你一言，我一語，雖然在一定程度上彌補信息不對稱的弊端，但和經銷商相比，還是顯得不夠。

　　對許多團購組織來說，一而再，再而三地與各經銷商咨詢、談判、交涉便成了少則幾個星期，多則一兩個月的“必修課”。在這個市場變化迅猛的今天，經銷商完全可以利用這個時間來打一個“時間差”。廠商的許多促銷活動，經銷商往往可以提前幾個星期、甚至一個多月就已經知道。由于信息不對稱，團購成員苦口婆心談來的優惠條件，可能本來就是廠商不久就會推出的優惠條件。結果往往是，團購的人白忙活一場不算，還不如直接向經銷商買車來得簡單直接，而經銷商可能就在背后偷著樂。

　　巧立名目

　　最近，在網上又出現了另一個購車新鮮詞——“出口退稅車”。在上海某汽車貿易公司的網站上，各種目前市場上的搶手貨都標出了令人難以置信的價格。奧迪A4-1.8T的標價為18.5萬，連目前加價4萬多元才能買到的廣州本田新雅閣2.4也僅標價為13.9萬，需要加價8000元的本田飛度MT-1.3的標價為5.8萬元。

　　這個公司的車輛來源號稱是出口退稅的，標價正好與國外的售價相當，所以沒什么稀奇的。目前只需要交錢就可以提車，但是也必須先繳納一定的保證金，而且保證金的多寡要根據不同車輛不同價格來訂。但是心細的購車者發現，在他們提供的網站上的一輛新雅閣的照片上，駕駛員座位下的腳墊上，清楚地印著“北京某某汽車特約維修”的字跡，原來就是用巧立名目的方法設下的一個騙局。

　　中介吃兩頭

　　由于一些人看“團購”有利可圖，便專門做起“團購”的中介生意，由他們出面招攬購車者，然后從中抽取費用。消費者雖然也能從經銷商那里得到優惠，但除去支付給中介的費用，最終的實惠大大縮水。

　　不僅如此，團購“中介”往往自稱可以與經銷商斡旋，幫忙團購。由于沒有相關的監督，也就滋生了很多“貓膩”，其中之一就是“吃兩頭”。

　　筆者有一個朋友，參與了一次“團購”。中介說，他們經過堅苦卓絕的商談，終于和經銷商說好可以拿到9折優惠的車，最后簽協議的時候，才從經銷商那里知道，其實中介談好的價格是八折，而不是九折。中介不僅從經銷商那里賺到了利潤，又從消費者那里奪走了相關的費用。

　　降價少服務

　　由于競爭的激烈，有個團購的大單他們誰都不想放過。一經銷商告訴記者，數量多的團購他們幾乎沒有利潤，主要是為了走個量，因為量上去了廠家給予的返點就會更高，有時年底為了完成銷售任務和突出自己業績，經銷商遇到團購甚至會賠本賣。

　　有時遇到一些團購人，剛是將價格壓得離譜，開出的價碼有些不著邊際。有的提出車價要優惠8%到10%的，甚至有的要求優惠15%的，保險還要打6折，送驗車費等等。一味地追求低價格，“羊毛出在羊身上”，經銷商為了生存，可能在最大限度內接受你的價格的同時，同時也在相應的服務上偷工減料。

　　定金陷阱

　　2003年的時候李先生在網絡上的公共留言處看到了一個公司組織團購桑塔納的帖子，團購價格比市場價低5000元，但想參加團購的人要先匯款交1000元訂金。在經過簡單郵件溝通后，李先生決定參加這次團購。在匯去了1000元訂金后李先生就一直等待著對方公司的回信，但是半個月過去了，對方猶如石沉大海，杳無音信了，李先生這才知道是上當受騙了。

　　對此，法律界人士認為，消費者在參加汽車團購或其它代購活動時，不要把訂金或車款交付團購公司或代購者，而是直接交給汽車經銷商，并向經銷商索取正規收據。這樣即使代購者卷款而逃，消費者最多只損失幾百元中介費。