SUV市場又起波瀾：北京現代對局東風本田

　　徐和誼再出手
 
　　沉寂了很久的SUV圈里，終于濺起了波瀾，濺水之人正是徐和誼。

　　6月16日，在北京飯店，現代途勝新車發布會上，北京現代董事長徐和誼一改以往的直率條風格，上臺第一句話就是，“像黑色的閃電，在高傲地飛翔！”

　　以往很少聽到徐和誼如此書懷，而且是高爾基的《海燕》，臺下200多名記者和經銷商一時嘩然。

　　把北京現代自比海燕，徐和誼顯然有自己的出處。

　　回看國內SUV風云，僅僅兩年，已經是敗象盡現。與2004年相比，全國銷售前十名的SUV廠商中，除了東風本田，9家的銷量下滑，平均降幅為20%。兩年前還以200%幅度增長的SUV廠商們，一夜之間，紛紛敗走麥城。

　　徐和誼此番攜途勝而來，當然想親手攪活SUV這潭死水。“許多人都認為SUV的春天已經過去，對于這種言論，我們將付之淡淡的一笑！”對于途勝的前途，徐和誼信心滿懷。似乎途勝一出場就是整個SUV市場的救星。

　　王者之爭

　　徐和誼彈笑間縱論SUV英雄，時時閃現霸主之念，很大程度上是沖著東風本田的CRV而來。

　　6月16日下午，在京郊北京現代順義工廠舉行的新聞發布會上，徐和誼對途勝的前途成竹在胸，“在當前國內SUV比較低迷的狀態下，國內18家SUV生產廠17家銷售下降，只有一家保持增長，我們的目標就是要超過他！”熟知SUV局勢的人知道，此言所指正是剛剛上市一年多且風頭正勁的東風本田。

　　在2004年整個SUV市場銷量因為油價上漲等因素全面滑坡的情況下，東風本田CRV當年4月份投產后，銷量直逼諸多主流轎車，達到了10500輛，數量之可觀大大出乎業內人士的意料。一個可比較數字是，國內SUV市場的老大長城汽車在鼎盛時期，賽弗年銷量也不過2萬多輛，但是長城的售價只及CRV的三分之一。

　　CRV逆市走強，有業內人士甚至認為，當時的東風本田已經成為中國SUV市場最后的希望。深知擒賊先擒王的徐和誼，此時不緊盯著東風本田還能盯著誰？

　　根據計劃，2005年北京現代給途勝制訂的銷售計劃是15000輛。“我們考慮到每個月能力的問題，如果說我們的資金情況比較良好，而且這種水準保持持續的話，我們能賣到兩萬輛。”徐和誼放言。

　　來自北京現代的消息，從5月份途勝在北京現代投產后，截止到6月16日，途勝的展車和資料已經全部進入全國的北京現代的特約專賣店，并開始接受預定。“現在定單比較多，在這樣的情況下，大概我們這個月要供貨三千輛的數量。”徐和誼表示。

　　如果情況屬實，這個數字將超過東風本田今年5月份2609輛的月銷量。根據2004年底東風本田制訂的計劃，2005年CRV的銷售目標是4萬輛。據北京、湖南等地的多家經銷商透露，從4月份開始，CRV的銷量已經開始出現下降，一家經銷商的銷量大致在20輛到30輛之間。

　　“SUV的購買群體比較窄，而且都比較懂車。途勝正式上市后，CRV的銷量多少會受影響。”一位同時經營北京現代和東風本田的經銷商大膽預測，在價格如此接近的情況下，途勝的月銷量大概會在30輛到40輛之間。

　　目前，北京現代全國有150家到200家經銷商，東風本田今年的計劃是達到80家，2006年達到150家。在價格、產品性能等與北京現代不分伯仲的情況下，東風本田目前惟一的競爭劣勢是網絡數量。