團購漸成新的消費模式 汽車團購流程全解

　　四、團購的形式

　　1、自發(fā)團購：購車者自發(fā)組織起來的小規(guī)模汽車購買。畢竟買車對于大多數(shù)消費者來說是一個需要他們長時間存錢才能負擔的起的消費，而且汽車市場又是如此一個價格翻新迅速的地方，因此他們互相商量，各有分工，最后把各自收集到的信息匯總，最后派幾個代表去和經(jīng)銷商談判。

　　2、有組織團購：兩年前，汽車團購模式剛剛出現(xiàn)時并不被業(yè)內(nèi)人士所看好，然而團購模式在經(jīng)歷了幾起幾落后，不僅被越來越多的人所接受，其本身也在向著專業(yè)化、人性化方向轉(zhuǎn)變。

　　一些有人氣的汽車俱樂部，汽車網(wǎng)站都先后介入團購業(yè)務，各路汽車專業(yè)媒體也在2004年初推出汽車團購服務。

　　五、團購的流程

　　第一步：了解0021團購規(guī)則。第二步：選擇自己喜歡的車，網(wǎng)上或者電話下訂單。第三步：交納購車保證金。第四步：付款提車。

　　六、團購的實惠

       1、價格的優(yōu)惠。在汽車價格不穩(wěn)定情況下，團體購車往往能借購買優(yōu)勢，得到少則一、二千元多則上萬元的實惠。

　　2、售前服務。團購的出現(xiàn)在一定程度上填補了目前汽車市場“售前服務”的空白。買車相對于購買其他商品要復雜得多。比如，關于汽車的知識、保險、貸款等，普通人很難了解。因此，在信息上，買賣雙方是不對稱的，而團購可以彌補這個不對稱。一般團購都通過網(wǎng)絡實現(xiàn)，買車人可以在網(wǎng)上進行信息交流，大家你一言，我一語，逐漸接近專業(yè)水平。

　　3、省心省力。對于車盲來說，團購省心省力。對于經(jīng)銷商來說：多銷售汽車可以多拿返利。

　  小心團購的風險

　　1、警惕團購經(jīng)銷商陷阱。某些團購一開始就是陷阱。很多經(jīng)銷商為了拉到更多的客戶，開始就承諾一個很優(yōu)惠的團購價，讓客戶把訂金交了，等到了一個多月后，再告訴客戶，優(yōu)惠價廠家沒有批下來，只能按另外一個比市面價要低一點的價出售。

　　2、警惕團購中介商陷阱。目前出現(xiàn)了許多所謂的中介商，由他們出面招攬購車者，然后從中抽取費用。消費者雖然也能從經(jīng)銷商那里得到優(yōu)惠，但除去支付給中介的費用，最終的實惠大大縮水。許多消費者就算千辛萬苦談成了交易，得到的優(yōu)惠也是少之又少。

　　3、自發(fā)團購可能成功率較低。由于許多購車者心理預期價位不切實際，有的提出車價要優(yōu)惠8％到10％的，甚至有的要求優(yōu)惠15％的，保險還要打6折，送驗車費等等，因此不少廠家是不接受團購的。另外，團購代表經(jīng)常是費了很大精力和購車者分別談判，到提車時購車成員流失。