關于買途觀L車的問題！？

汽貿買的車還是4S售后服務很容易扯皮新手盡量繞道如果你確定買途觀L（查成交價|參配|優惠政策）就去跟他們談除了價格以外的配置就選車膜和保養別的都不值錢

謝謝大哥了，講的好詳細，那這個汽貿店是什么？和4s店什么區別？汽貿店買車可靠不？買車不都是去4s店嗎？

個人覺得買車隊友新手還是4S店，汽貿城價格是實惠但是對小白來說心理保障更重要。我也打算這段時間入手途觀L！說到底就是別急，有點耐心，磨都可以磨下價格再多看看最近這些購買的車主落地價參考！當然地區不一樣優惠不一樣

現在買車不一定都是在4S店才能買的，也可以在汽貿店里訂車，但是，車子還是從4S店里提出來的。第一次進店的時候先把車子的配置和目前的優惠情況了解好，下一步再談價格，如果一開始來了就說最低價是多少，4S店的銷售顧問會起疑心的，說明你就是來套價格的，最低價他們是不會給你的。這里需要和大家說明一點的就是價格都是談出來的，一臺車子的優惠價格基本上都是有一個相對優惠的價格的，十個人買同一輛車肯定是會有十個價格的，如果你就要最低價的話，這個價格是談不來的。因為你不知道這臺車的最低價是多少？你第一次來，第一次得到的價格不管銷售怎么說，你都會認為車子的價格還有優惠。第一次從店里出來之后，你就會得到一個價格了，這個時候你可以到外面的汽貿店去問問情況，如果4S店給你的優惠是1萬元，你可以說4S店給你優惠了1.2萬，你問問汽貿可以給你優惠多少。放心，汽貿的優惠肯定比你在4S店優惠的還要多。這個時候你可以再去一家汽貿店說，另一家店給我優惠了1.5萬，你能給我優惠多少錢，等你三家店里問完，你基本上對這款車的優惠已經算是摸透了。最后是關鍵的一步，如果你還是打算車子在4S店買，那么到4S店之后，就開始磨價格吧。你進店里之后就說，這個車子你給我優惠18000元，讓后你把定金拿出來，放到桌子上說，這個價格可以今天就訂車，如果不可以我就去外面定車。這句話一說，你的車子基本上就能夠定下來了。樓主可以再咨詢一下版主謝謝

你的目標是降低落地價格，也就是到手價。整個包里面只有車是最重要的，其它附加的都是錦上添花。店里的目標是為你砍價設置障礙，增加你的所謂客戶感知價值。