請教各位仁兄，和4S銷售的談判策略？
鏗鏘
2019-06-17 00:36:08
最近打算入手寶馬530Li尊享頂配，所以準備和4S的銷售談價格配置什么的，有如下幾個問題請加大家：1.如果沒有現車，需要訂車的話，一般現在談下來的價格會不會在車到貨的時候，又漲起來？也就是說買“訂車”的話，如何拿到較合理的價格？2.2月-3月買車，是比較合適的時間段么？19款看著還可以，不知5系什么時候還有升級換代，個人不喜歡新3系的儀表燈（為了設計而設計），估計將來新5的儀表盤也會變......3.如何確保選裝的配置是在主機廠安裝好的，而不是4S店自己后裝的野路子發生？（之前在大眾4S見過類似的套路）4.如何和銷售看下來價格？又和技巧？請多指教！
5個回答
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新疆白卡 2019-06-17 02:54:14
待定的話就是當時的價格，如果漲了就按照長得走，現在說好的的價格作廢。說白了就是按照現在的價格或者是3個月后的價格。只有這兩種簽法，但是我這邊三家店有一家店只能待定，剩下兩家怎么簽都行，你要問清楚。我當時訂車時優惠14個點，去年7，8月份最高也就是18個點，也就是價格再低2萬。去年7，8月份是為了清理18款國五的庫存，所以再降也不太可能像上次那么狠。如果漲得話，也就是到10個點，畢竟19款上了到現在至少也有10個點的優惠。里外里其實都差不多，從概率論算法沒啥區別，其實早簽好價格比較舒服，愛漲不漲或者降不降跟你沒關系，不然你一直揪著心天天問也不痛快。 -
一過保修期水泵就壞 2019-06-17 02:30:11
我也想這么簽合同，銷售不愿意，如果價格現在談的能接受，就不要去想幾個月后的優惠了，多一兩點也就多一萬多塊，但是提心吊膽的不劃算 -
兄弟，建議你多去幾家店對比。我不敢說你那種取兩者最低的合同簽法絕對沒有，但是敢這么簽的4s店也不多。畢竟咱們去4s店看車，比對，不就是說白了找個便宜的，近一點的店，省點是點，保養方便。如果都是待定，怎么確定那個4s店最合適？所以所有東西都要寫在合同里，尤其是價格。我真心建議直接簽死，免得有變故。
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說的很詳細了，跟我請客一樣，也是訂車的時候告訴我可以價格不寫，等提車時候按當時優惠，我也是覺得不踏實，現在的價格也能接受就把價格定了，尊享m裸車44萬，qj包15000選裝44400，全款56
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兄弟！太感謝了！！！另外，訂車，價格寫待定的話，會不會提車的時候價格漲上去了？......可不可以在合同上寫：最終價格選擇訂車或者交車兩個時點較優惠的價格？我在網上看有人這么簽過合同。
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