好像大家都不忍心冷落了車市!這不,“佳美12萬元進入中國”,又是激起軒然大波!價格的或左或右的計算,攪得汽車評論市場沸沸揚揚。真的不知道究竟誰是準確的了。 我可以引用的新西蘭的2.4l佳美的現時零售價格由于配置不同從2.8~3.1萬新元。這已經是連續數年的基本穩定的價格了。如果按著人民幣聯系美圓匯率的情況計算,在美圓兌新元高企或低落的時候計算,確實可以產生換算過來的從11萬到17萬人民幣的巨幅波動。加上運費和零售商利潤等因素。在不考慮進口關稅的情況下,在某一時刻出現12萬元的低價佳美是十分可能的。 已經有經歷者指出:在香港曾有13萬港元的佳美,在加拿大有12萬元人民幣的佳美。所有這些也使得我的言論顯得無比可靠。 但是,我不得不悲傷地宣告:12萬元的佳美,現在還不會登陸中國。內中的理由是: 1、 由于多年高關稅的原因,使得消費群體對“真實”車價無法了解。因而,市場對進口車價的高昂還很認同。 2、 中國現階段對于汽車銷售來說仍然是厚利階段,汽車制造商不可能放棄這個機會。所以薄利銷售仍不會成為目前中國汽車銷售市場的主調。 3、 雖然豐田進入中國很晚,但豐田無意為盡快占領市場而得罪其它制造商。 4、 即使是豐田的淘汰車型,價位再低也不會被拿來沖擊中國市場。 5、 以豐田的實力和一貫做法,低價策略也根本不會被采用。 6、 豐田汽車是世界超級品牌,低價政策會損失豐田的品牌價值。這個錯誤豐田是不可能犯的。 7、 而任何廠商的低價帶領,也必將導致其它廠商的隨后跟進。這將使豐田的低價沖市的影響變得大打折扣。也必將喪失低價戰略的意義。 8、 由于上面提到的原因,如果12萬元成為事實,豐田將是有毫無疑問的價格策略的失誤。 所以,豐田定價12萬出現的前提只可能是:a、在激烈的價格競降的威逼下。b、國產化后,我們的汽車普及到相當程度之后,價格緩降到相當低的水平時的水到渠成。因而,這種情況可能會出現但近期不可期待。 有時,我真的覺得,我是不是應該有話不要說!
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