為什么有全額賣(mài)車(chē)的罰款 卻有分期賣(mài)車(chē)的獎(jiǎng)勵(lì)？

在4S商（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）店銷(xiāo)售汽車(chē)時(shí)，如果汽車(chē)是全款銷(xiāo)售，銷(xiāo)售人員可能會(huì)被罰款，但分期付款銷(xiāo)售會(huì)增加傭金。這不是虛假信息，這基本上反映了4S商場(chǎng)現(xiàn)在的銷(xiāo)售情況。為什么會(huì)這樣？原因很簡(jiǎn)單。4S店可以分階段獲得較多的利潤(rùn)，而全4S店可以獲得的利潤(rùn)相對(duì)較少，部分機(jī)型可能會(huì)出現(xiàn)虧損。在4S商店賣(mài)車(chē)可以說(shuō)是用了各種方法。一般以低價(jià)吸引消費(fèi)者。汽車(chē)產(chǎn)品利潤(rùn)不是很高。如果你盈利了，可能對(duì)一個(gè)人沒(méi)有好處，但是4S店會(huì)通過(guò)細(xì)分獲得更多的利益。為什么這么說(shuō)？因?yàn)榉植吭谶@些地方可以獲得比全額更多的利益。一輛車(chē)相當(dāng)于全車(chē)的效益。第一，通過(guò)細(xì)分聯(lián)系客戶。根據(jù)階段長(zhǎng)度，未來(lái)的消費(fèi)，包括保養(yǎng)，比如保險(xiǎn)，都可以和客戶的消費(fèi)掛鉤。第二，細(xì)分本身就是為了獲得更多的利益。比如分期手續(xù)費(fèi)、分期服務(wù)費(fèi)、分期GPS定位費(fèi)，都需要4S店分期投保。另外，可能已經(jīng)很多年了。分成后，可以獲得更多的汽車(chē)廠商返點(diǎn)和保險(xiǎn)返點(diǎn)。這些會(huì)上千單位，包括卡，你能賺幾百塊。我自己的卡到100元（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）都辦不到，最少也得300起步，里面有500張。因?yàn)檫@些利益，4S的商店正在爭(zhēng)奪顧客份額。不分的話，有大眾車(chē)和待售車(chē)。如果降價(jià)，根本沒(méi)有利潤(rùn)可言。賣(mài)一個(gè)，可能還是虧。會(huì)不會(huì)讓銷(xiāo)售經(jīng)理很吃香？銷(xiāo)售人員可能會(huì)被罰款。所以分期車(chē)的價(jià)格會(huì)很低。如果是全款的話，車(chē)價(jià)會(huì)很高。基于以上原因，希望你能給這位朋友一些幫助。