給準(zhǔn)備校招求職車(chē)企的應(yīng)屆畢業(yè)生一些建議

校招沒(méi)有免費(fèi)的午餐，也沒(méi)有絕對(duì)的好壞，這個(gè)正是我們從校園走出來(lái)給我們上的第一課，很糾結(jié)，很真實(shí)，也很寶貴，后面的話都是建立在前面這句話的基礎(chǔ)上！

最近看到很多應(yīng)屆畢業(yè)生咨詢我們關(guān)于找工作的問(wèn)題，想想就索性系統(tǒng)的說(shuō)說(shuō)，不一定對(duì)，但是希望對(duì)你們有幫助； 也歡迎收聽(tīng)的我知乎live，干貨分享

選擇車(chē)企還是互聯(lián)網(wǎng)？ 有幸都拿到過(guò)這兩個(gè)行業(yè)還算比較好的offer，其實(shí)不用糾結(jié)，一句話可以說(shuō)清楚， 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè) 工作壓力大，事情多，待遇高，因?yàn)樾袠I(yè)爆發(fā)期就是近10年的事情，所以還是有很多位置和空間留給新人，在KPI的壓力下成長(zhǎng)會(huì)比較快，這種成長(zhǎng)也直接體現(xiàn)在后期的跳槽薪資漲幅或者股權(quán)激勵(lì)上；當(dāng)然這種快速的爆發(fā)也意味著不穩(wěn)定，一個(gè)寡頭的崛起，意味著許多曾經(jīng)對(duì)手的員工需要重新找到一個(gè)平臺(tái)。

車(chē)企相對(duì)來(lái)說(shuō) ，經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，燃油車(chē)市場(chǎng)也進(jìn)入到飽和階段，所以壓力偏小（相對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言！畢竟車(chē)企利潤(rùn)率跟多年前是不能比的，現(xiàn)在車(chē)企壓力也蠻大的），工作環(huán)境和氛圍都比較穩(wěn)定、合適，而且東南西北中大區(qū)都有整車(chē)廠，雖然有一二線城市集中的趨勢(shì)，但是很多三線城市要是也能回去找到一份體面的工作；培訓(xùn)體系比較完善，個(gè)人階段性的成長(zhǎng)目標(biāo)也比較清晰。一個(gè)很簡(jiǎn)單的比較，得益于行業(yè)內(nèi)很多國(guó)資和外資背景，所以很多隱性福利是不會(huì)寫(xiě)在offer上的，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的薪資就比較透明的，所以涉及到額外補(bǔ)助、出差補(bǔ)貼、出差住宿標(biāo)準(zhǔn)等等，都是一線車(chē)企更有競(jìng)爭(zhēng)力。

車(chē)企財(cái)務(wù)崗 ：較多是皇親國(guó)戚的集中地，壓力也是周期性的，不了解不多說(shuō)，適合自己考考注會(huì)之類(lèi)的，因?yàn)橐郧拜o修過(guò)財(cái)務(wù)，所以我當(dāng)年也面試了幾個(gè)，相對(duì)來(lái)說(shuō)有工科背景又想做財(cái)務(wù)的，會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，雖然...以后就知道了，工作跟工科背景真的關(guān)系不大；但是妹子的顏值，應(yīng)該是這么多部門(mén)里面，良品率最高的。

車(chē)企采購(gòu)崗 ：采購(gòu)大家都懂的，不多說(shuō)，其實(shí)有一種叫做品質(zhì)管理，更適合工科生，因?yàn)槭菍?zhuān)注于采購(gòu)零部件的技術(shù)指標(biāo)，有的車(chē)企是采購(gòu)話語(yǔ)權(quán)大，有的車(chē)企是品質(zhì)管理話語(yǔ)權(quán)大，有的車(chē)企是研發(fā)話語(yǔ)權(quán)大，話語(yǔ)權(quán)意味供應(yīng)商對(duì)你的關(guān)注度（咳咳...），所以出差作為甲方，真的能體會(huì)到“爺”的感覺(jué)，但是在當(dāng)前的背景下，“灰色”的東西還是越來(lái)越危險(xiǎn)的，而且公司誰(shuí)都知道采購(gòu)是個(gè)肥缺，大家都盯著你，一旦采購(gòu)的零部件出了問(wèn)題或者貨期交不出來(lái)，也是輪到你去求供應(yīng)商的，所以做人還是要留一線。特別對(duì)博世的銷(xiāo)售真的。。。。

采購(gòu)比較適合性格較外向，喜歡表達(dá)、出差（因?yàn)樯婕暗脚c供應(yīng)商對(duì)接，出差也會(huì)比較多的）和交際的，對(duì)于技術(shù)和研發(fā)沒(méi)有那么熱愛(ài)，對(duì)銷(xiāo)售又存在顧慮的，可以考慮，當(dāng)然自古以來(lái)都是比較難進(jìn)的崗位，什么時(shí)候不難進(jìn)了，說(shuō)明吸引你們的東西也就沒(méi)有了；

工作中要努力成長(zhǎng)，被供應(yīng)商捧著的感覺(jué)是很好，但是如果肚子里面不去積累一些真東西，不知道別人背后是怎么鄙視你的；

車(chē)企研發(fā)崗 ：隨著燃油車(chē)快速增長(zhǎng)階段的結(jié)束，高端人才缺口很大，但是低端人才出于供大于求的階段，所以應(yīng)屆生不是特別受待見(jiàn)，hr的態(tài)度后面也可以感覺(jué)到，他們的壓力可能更多來(lái)源于社招挖不來(lái)人~~~學(xué)歷和學(xué)校的貶值越來(lái)越厲害，很可能本科的時(shí)候能進(jìn)去，讀了三年研究生以后反而進(jìn)不去了。如果有好機(jī)會(huì)，抓緊把握，比較心儀的崗位能進(jìn)可以先進(jìn)，多聽(tīng)聽(tīng)自己專(zhuān)業(yè)老師的建議不會(huì)錯(cuò)的，當(dāng)然如果是那種消息很閉塞，觀感還停留在幾十年前老師他自己找工作的經(jīng)驗(yàn)，可以忽略，如果沒(méi)有好機(jī)會(huì)，讀研咯（吉大、上海交大、同濟(jì)等等都可以咯，華南理工、武漢理工等等這些也可以咯，如果是一般學(xué)校其實(shí)讀研幫助不會(huì)特別大）

應(yīng)屆畢業(yè)生肯定是優(yōu)先考慮一線 ， 銷(xiāo)量比較好 ?的主機(jī)廠，很多人容易忽略加粗的話，車(chē)企是靠跳槽來(lái)獲得薪水的跨越式增長(zhǎng)，雖然沒(méi)有絕對(duì)的事情，但是起點(diǎn)越高，意味著可能性越大，雖然這幾年泛亞的吸引力有點(diǎn)弱了，可能也是人才被挖的太兇了有關(guān)。但是在這里的學(xué)習(xí)完全靠主動(dòng)和自覺(jué)，因?yàn)槟愎ぷ鲀?nèi)容接觸的很可能就是很片面的某一個(gè)環(huán)節(jié)，研發(fā)也是流水線；所以自己可以利用空余時(shí)間多研究下軟件或者理論， 要自己主動(dòng)成長(zhǎng)起來(lái)以后，別人才能用投資的眼光來(lái)幫助你 ~

目前來(lái)說(shuō)投入比較大的，而且能接觸到核心技術(shù)的，個(gè)人覺(jué)得是廣汽研究院和吉利研究院這些，但是校招兩者收入差距，略大，而且強(qiáng)度也是第一個(gè)要小一些。在這有必要提下某吉，某吉的hr社招挖人還是比較愿意出本錢(qián)的，當(dāng)然出錢(qián)以后到了里面，你也要付出相應(yīng)的勞動(dòng)，不會(huì)用有以前那么爽的，而且后期漲幅不大，隱性福利很少，基本包括在offer內(nèi)，畢竟它發(fā)展這么好，成本控制做不好也是不可能的，應(yīng)屆生其實(shí)去吉利有一個(gè)好處就是，如果你自己的能力特別強(qiáng)，很有可能接觸到一個(gè)項(xiàng)目的大部分事物，凡事都有兩面性，這種成長(zhǎng)也是很難得的。不過(guò)在這里也要提醒我曾經(jīng)犯過(guò)的一個(gè)誤區(qū)【一個(gè)企業(yè)發(fā)展多好，真的跟應(yīng)屆畢業(yè)生的關(guān)系不大，和基層員工的關(guān)系其實(shí)都不大】，所以更重要還是要分析自己的崗位，有條件的話了解下團(tuán)隊(duì)；

車(chē)企銷(xiāo)售崗：

賣(mài)的好的 ，基層員工不一定錢(qián)多（某吉、某城）

賣(mài)的不好的 ，基層員工不一定錢(qián)少（二三梯隊(duì)主機(jī)廠）

錢(qián)多的競(jìng)爭(zhēng)很激烈 ，上汽大眾（感覺(jué)還是努力爭(zhēng)取到暑期實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)比較好，除非是頂尖名校，不然offer競(jìng)爭(zhēng)特別特別大），而且上汽大眾比較喜歡把待定的人放人才池，所以如果沒(méi)有立即給offer，被告知進(jìn)入人才池以后，一定要厚著臉皮跟hr溝通，特別是像上汽大眾寧波分公司這樣的，機(jī)會(huì)還是有的，很多同學(xué)都是6，7月份又收到了offer，不過(guò)大部分也沒(méi)去==，畢竟基本上都已經(jīng)確定了；上汽通用（流程僵化，會(huì)有簡(jiǎn)歷篩選，測(cè)評(píng)一定要認(rèn)真做！不然幾乎去霸面也是白搭，除非現(xiàn)場(chǎng)有臨時(shí)的崗位需求出來(lái)，而且hr相互之間比較喜歡用上海話交流，習(xí)慣就好，不要不爽~其實(shí)后面的面試，個(gè)人感覺(jué)還是更看重學(xué)歷和履歷）；廣本廣豐分大小年，企業(yè)預(yù)期前景下調(diào)的時(shí)候，銷(xiāo)售部全國(guó)招幾個(gè)人的情況也出現(xiàn)過(guò)的；一汽大眾，位置差一些，但是性價(jià)比高呀，買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房真的很輕松額，當(dāng)年的48薪一直是傳說(shuō)呀~雖然現(xiàn)在少一些了，但是個(gè)人感覺(jué)雙薪還是比上汽通用頻繁一些的；

性價(jià)比比較高的車(chē)企 ：廣汽乘用車(chē)，上汽乘用車(chē)。相對(duì)來(lái)說(shuō)對(duì)學(xué)歷要求低一些，但是現(xiàn)在也很高了，感覺(jué)211以上才有希望，廣汽曾經(jīng)招二本的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了，隨著廣汽傳奇的熱賣(mài)，16年全年薪水應(yīng)該就達(dá)到了24個(gè)月以上，集團(tuán)內(nèi)部也是提出了薪酬水平未來(lái)要超過(guò)廣本和廣豐的口號(hào)，我個(gè)人感覺(jué)持平的可能性大一些，但是廣汽真的很重視傳奇這個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌，而且也真的有實(shí)力做起這個(gè)品牌。

其它車(chē)企討論 ：

比亞迪 ，招聘不是特別穩(wěn)定，有時(shí)候走過(guò)一圈以后會(huì)回過(guò)頭來(lái)招人，而且現(xiàn)在分去輕軌的比較大，工資普調(diào)過(guò)兩次，現(xiàn)在是offer工資，加上33%的獎(jiǎng)金，聽(tīng)說(shuō)效益不好的時(shí)候，獎(jiǎng)金會(huì)有考核，不一定全發(fā)；

吉利 ，營(yíng)銷(xiāo)管培生是基本待遇加上900元每月的補(bǔ)助，優(yōu)點(diǎn)是杭州這個(gè)城市比較有吸引力，但是目前出來(lái)銷(xiāo)售和行政總部，基本都搬去杭州灣了（看清楚，這個(gè)地方在寧波哈），基本的趨勢(shì)也是往寧波走，其它有往上海轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)。缺點(diǎn)是第一年需要下車(chē)間一段時(shí)間，而且這個(gè)“一段時(shí)間”真的很難確定，然后管培完以后分區(qū)域，浙江區(qū)域其實(shí)已經(jīng)比較飽和了，留在杭州的可能性更是微乎其微。個(gè)人感覺(jué)比較好的，如果分去做領(lǐng)克，其實(shí)想象空間還是蠻大的，而且，，，他的背景真的很硬。【招聘相對(duì)還是比較松一些的，如果自信一些，其實(shí)學(xué)歷和英語(yǔ)等級(jí)，沒(méi)有招聘上面寫(xiě)的那么嚴(yán)的，后面補(bǔ)招明顯要松于一開(kāi)始的巡回招聘】

上汽通用五菱 ，在廣西，拿著這種工資，，，嘖嘖，，，，當(dāng)然工資比上海肯定要低的，但是也很爽呀，對(duì)學(xué)歷卡的很?chē)?yán)，有時(shí)候也會(huì)卡本碩211或985以上；

廣汽菲亞特克萊斯勒 ：名字真的很長(zhǎng)，在廣汽里面算銷(xiāo)售強(qiáng)度比較高的地方了，待遇目前來(lái)看，還在爬坡階段，不怪他們，真的是以前菲亞特基礎(chǔ)沒(méi)打好，JEEP這種suv在中國(guó)還是很有市場(chǎng)的，而且廣汽國(guó)產(chǎn)的JEEP，小毛病確實(shí)比進(jìn)口的要好一些，銷(xiāo)售的工作地點(diǎn)在上海，也是管培生，相對(duì)來(lái)說(shuō)應(yīng)屆畢業(yè)生流動(dòng)性要小一些，學(xué)歷要求也要高一些，福利要比吉利好一些；

其實(shí)大家過(guò)來(lái)看看社招的招聘簡(jiǎn)章就懂了，合資車(chē)企的工作經(jīng)驗(yàn)，至少目前來(lái)看，還是很寶貴的

江鈴股份： 16年市場(chǎng)部還招了90多個(gè)人，17年據(jù)說(shuō)全國(guó)就招了十幾個(gè)人，所以完全是更企業(yè)效益掛鉤，不能怪hr的，國(guó)企，壓力小（據(jù)說(shuō)也在加大），區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商都是老手，小心被他們一下就搞定哦~因?yàn)樾б嫱耆褪强茨硯卓钴?chē)型是否能夠爆發(fā)，皮卡的收入還是已知比較穩(wěn)定的，兩年以后一個(gè)月10k還是有的，在南昌還算是性價(jià)比比較高的工作，而且高溫假，，，還是蠻爽的

。。。

其實(shí)還有蠻多企業(yè)的，時(shí)間已經(jīng)很晚了，口語(yǔ)化很?chē)?yán)重，也沒(méi)什么時(shí)間檢查，非常抱歉

男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎，古話還是很有道理的，應(yīng)屆生真的不要過(guò)于糾結(jié)第一份offer的待遇，更多時(shí)候是把自己沉淀下來(lái)，想清楚自己到底想成為一個(gè)什么樣的人，過(guò)什么樣的生活，5年以后有什么樣的規(guī)劃

當(dāng)然想是想不出來(lái)的，所以建議大家大三、研二有時(shí)間一定要爭(zhēng)取去意向企業(yè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，實(shí)際接觸以后，收獲遠(yuǎn)比你想象的大，特別是接觸到愿意跟你說(shuō)兩個(gè)黃段子、抽兩根煙的前輩！

不要畢業(yè)的時(shí)候簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單一句，我想做銷(xiāo)售，要清楚銷(xiāo)售相對(duì)其它部門(mén)的高收入意味著什么，車(chē)企是區(qū)域管理制度，意味這種出差不是常規(guī)的那種，而是幾乎就等同于常駐了，只有月末關(guān)賬會(huì)回來(lái)，其它時(shí)間大部分在區(qū)域和經(jīng)銷(xiāo)商呆在一起；好處是出差補(bǔ)貼多（合資），吃飯基本上可以跟著經(jīng)銷(xiāo)商搞定，但是自己要注意提升，不然一開(kāi)始感覺(jué)還可以，但后面，，，可能會(huì)找不到自己的價(jià)值，而且區(qū)域經(jīng)理的上升渠道還是很窄的，雖然友商之間的跳槽比較容易，但是收入會(huì)有瓶頸。。。。

就說(shuō)這么多，已經(jīng)很困了~希望對(duì)大家有幫助，有疑問(wèn)也可以去我的vx公眾號(hào)交流。

前職場(chǎng)大叔，希望我的經(jīng)驗(yàn)對(duì)你們求職有所幫助（微信公眾號(hào) 這里說(shuō)求職 ID）zheliwanan，歡迎過(guò)來(lái)扯兩句蛋~