4s店只談落地價(jià)不談裸車價(jià)的原因

4S 店只談落地價(jià)不談裸車價(jià)這是有原因的。

裸車價(jià)就是車輛本身的價(jià)格比較透明利潤(rùn)有限。而落地價(jià)包括車輛本身、購(gòu)置稅、上牌費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、裝潢費(fèi)等利潤(rùn)空間大。

4S 店能在保險(xiǎn)、裝潢、上牌等環(huán)節(jié)獲取更多利潤(rùn)。車輛價(jià)格不是固定的4S 店要追求利潤(rùn)最大化。

賣車后4S 店很大一部分利潤(rùn)來自后續(xù)服務(wù)像車險(xiǎn)和上牌豪車的這部分利潤(rùn)甚至比新車還高。

為避免這種情況買車前要通過網(wǎng)絡(luò)、汽車論壇或有經(jīng)驗(yàn)的朋友了解車型售價(jià)、折扣和最低價(jià)格區(qū)間。

到 4S 店談價(jià)要注意細(xì)節(jié)和技巧。別直接問能便宜多少分開談不同項(xiàng)目?jī)r(jià)格比如先談裸車價(jià)。要明確贈(zèng)品和價(jià)格優(yōu)惠的區(qū)別別把贈(zèng)品當(dāng)車價(jià)折扣。還可以用沉默法給銷售人員壓力。

總之了解這些能幫您在購(gòu)車時(shí)爭(zhēng)取更實(shí)惠的價(jià)格。