怎樣與汽車銷售員商談價格

與汽車銷售員商談價格，要做好準備、善用技巧并把握時機。

首先要做好充分的市場調研，了解目標車型在不同經銷商處的大致價格范圍、官方指導價、常見優惠幅度、近期成交價，關注車型庫存情況，做到心中有數。明確個人預算并確定心儀車型，全面了解費用細節，詢問總價避免后期意外費用。進店先試駕，聊聊車的優缺點，表明自己是真心想買，獲取中間或正常價位，對比后即便有下探余地也別急著攤牌。溝通時保持冷靜理性，多提及其他競爭車型，還可以說身邊很多朋友要買車，或承諾介紹新客戶，讓銷售因潛在客戶而不定高價。善于利用月底、季度末、年末、車展期間等時間節點，快到月底可談銷售任務，貸款買車談金融任務。談價找好位置坐下，別直奔主題，不被銷售談落地價方式牽著走，拆開逐項談車價、保險等費用。敢于提出要求，爭取降低車價、免費保養套餐、精品裝飾、延長質保期等附加優惠。

總之，商談價格是一場博弈，做好各方面的準備，運用合適的技巧，抓住時機，就能更有可能爭取到滿意的價格。