買車流程里如何進行有效的價格談判？

買車流程里進行有效價格談判的方法不少。

先得提前籌備，選好心儀車型，通過在線汽車資訊網(wǎng)站、4S 店等比較，了解市場價格范圍和同級別車型售價，心里有底。

進 4S 店后展示購買意愿，跟銷售說想買，但別太急切。

然后砍價，讓銷售介紹同級別車價，要求試駕并再次砍價，通常銷售會請示上級降點價。

拿到報價別馬上買，多跑幾家 4S 店比較，找出最低價。

談價時要冷靜自信，別過早暴露心理價位，分析各項費用構(gòu)成。

還能選月底、季度末、年底這些沖業(yè)績的時候去，優(yōu)惠可能更多。

也可以利用競爭，提其他店更優(yōu)惠的價格，或者同級別競爭車型的低價。

有機會和銷售經(jīng)理談更好，他們權(quán)力大。

別光盯著價格，贈品和服務(wù)也能爭取，像免費保養(yǎng)、汽車裝飾、延長質(zhì)保等。

了解車型價格，清楚廠家指導價和車主實際成交價。

要是車型即將換代或更新，能趁機砍價。

多比較幾家店，告訴銷售會去別家比價格。

砍價時保持冷靜，分析車的缺點，別輕易滿足。

談落地價格，搞清楚購置稅等費用計算方法。

6 到 8 月車市淡季砍價空間大。

貸款買車要問清利率、利息等。

簽合同注意把說的都寫清楚，沒寫的費用別付，保險、抵押、出庫費等都問明白。