怎樣評估一個比亞迪經銷商的業績

要評估一個比亞迪經銷商的業績，可以從以下幾個方面入手。

首先是銷售量，比亞迪可設定銷售目標，對比實際銷售量與目標的差距來評估。

其次是銷售額，它能體現產品需求和銷售策略的成效。

接著看客戶滿意度，通過滿意度調查和投訴處理情況，了解產品質量、服務和銷售人員素質。

市場份額也很重要，其變化能反映出經銷商在市場中的競爭地位和影響力。

新客戶開發方面，設定目標并依據新客戶數量考核。

還有渠道建設，考察在渠道拓展、合作伙伴關系維護等的表現。

在評估時，要制定科學公正的標準。區分廠家賣給經銷商的銷售量和經銷商賣給顧客的銷售量，對比當前銷售和歷史銷售。

另外，要收集經銷商賣給顧客的銷售量數據。

廠家應重視績效評估，銷售總監嚴格實施，這樣才能提升分銷渠道競爭力，激發經銷商團隊激情，促進銷量持續增長。

同時，服務店的 TBF 和顧客滿意度情況、經營情況、管理情況等也要納入評估，比如每月的得分變化。

還要準備好相關的文件和資料，如各種報表、記錄，由售后服務總監匯報，相關中層管理人員到場，提供電子文檔等，以確保評估全面、準確、公正。