付強(qiáng)在沃爾沃的營(yíng)銷方面有什么獨(dú)特策略？

付強(qiáng)在沃爾沃的營(yíng)銷方面有諸多獨(dú)特策略。

比如在全新 XC90 的營(yíng)銷中，新車上市時(shí)定價(jià)較高引發(fā)熱議，后續(xù)推出 T5 版本車型，并對(duì) T6 版本大幅“官降”，還給予前期車主等額價(jià)格補(bǔ)貼，重新理順價(jià)格體系，削弱平行進(jìn)口車型的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

沃爾沃還修改全新 60 系的營(yíng)銷語為“真我，新格調(diào)”，傳遞積極健康文化訊號(hào)。

在營(yíng)銷方式上不斷創(chuàng)新，全新一代沃爾沃 XC90 率先試水網(wǎng)售，47 小時(shí)內(nèi) 1927 臺(tái)限量版全部售罄，還通過名人車主故事增加產(chǎn)品關(guān)注度。

沃爾沃與本來生活網(wǎng)“跨界營(yíng)銷”，發(fā)起“沃爾沃喊你回家吃飯”等活動(dòng)，傳達(dá)品牌“安全、環(huán)保、幸福感以及人與自然和諧”的理念。

此外，新款 XC60 上市將重點(diǎn)落在生活方式上，高管組成樂隊(duì)表演，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品帶來的北歐生活智慧。

沃爾沃還將加大對(duì)終端的滲透，使服務(wù)更貼近客戶，但不盲目擴(kuò)張，找到擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和確保經(jīng)銷商投資回報(bào)之間的最佳平衡點(diǎn)。

付強(qiáng)還明確了要通過打好手中的牌，解決沃爾沃面臨的問題，比如提升品牌影響力、優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)格體系、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力等，推動(dòng)沃爾沃在中國市場(chǎng)的發(fā)展。