如何判斷 4S 店的降價(jià)是否達(dá)到了底線？

要判斷 4S 店的降價(jià)是否達(dá)到底線，您可以這么做。

先搜集車輛價(jià)格信息，利用互聯(lián)網(wǎng)查價(jià)，不同地區(qū)有差異，但能作參考。問問剛買車的人相近配置價(jià)格，或者去競品 4S 店打探。

正常汽車銷售毛利率 5%-7%，加上廠家考核獎(jiǎng)勵(lì)能到 6-8%，極少數(shù) 10%。能拿到官方價(jià) 7%左右優(yōu)惠就不錯(cuò)，算上運(yùn)營成本等，4S 店可能已虧損。

然后讓 4S 店重視您，表明買車決心，說最快一周就要用車。

還得看車型，熱門車型砍價(jià)空間小，老款和冷門車型優(yōu)惠力度大。新車或加價(jià)車型少指望砍價(jià)，多要贈(zèng)品。老款或不太熱門車型能砍，銷售底線約車價(jià) 10%。上市 5 年的車能砍 20%，新上市車優(yōu)惠不多，三四千差不多。沒現(xiàn)貨需等的車適合砍價(jià)。

總之，判斷降價(jià)底線要綜合多方面因素，多了解多比較，就能心中有數(shù)。