渠成水自來 ---記北汽昌河九江直營店

“為啥我的車還沒到?”今年6月的一天,江西九江市的個(gè)體戶王先生一大早來到北汽昌河九江直營店,在店里轉(zhuǎn)了一圈后,發(fā)現(xiàn)自己想購買的車型——北汽昌河福瑞達(dá)K22國六版還沒到店,便和工作人員調(diào)侃道,“是嫌賣給我的車價(jià)錢低嗎?”

原來,王先生看中了北汽昌河剛上市不久的福瑞達(dá)K22國六版車型,到店詳細(xì)了解了動(dòng)力、承載、空間等各方面情況后,就決定購買。因?yàn)闆]有現(xiàn)車,他留下聯(lián)系方式,再三囑咐工作人員,有現(xiàn)車后要第一時(shí)間通知他。7天后,沒有等到電話的王先生坐不住了,一大早趕到店里了解情況。

今年4月以來,國內(nèi)微卡市場銷量開始七連漲;1-10月累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售56.6萬輛,同比增長12.5%,發(fā)展勢頭良好。在江西九江,北汽昌河微卡的市場占有率從2019年的0.2%提升至如今的14.4%,銷量快速提升的背后,是北汽昌河九江直營店的用心經(jīng)營。

渠成水自來。北汽昌河九江直營店共有15家二網(wǎng),做到了本地市縣全覆蓋。其中,修水是湖南、湖北和江西三省交界之處,以及長沙、武漢與南昌三個(gè)省會(huì)城市之間的中心點(diǎn),地理位置優(yōu)越。修水的二級(jí)經(jīng)銷商2015年入網(wǎng),經(jīng)過五年的運(yùn)營,具有一定市場基礎(chǔ)。2019年,北汽昌河九江直營店重點(diǎn)布局修水市場,除了在政策上加大支持力度外,還在市場調(diào)研、產(chǎn)品培訓(xùn)及資源調(diào)配等方面對(duì)新入網(wǎng)經(jīng)銷商進(jìn)行傾斜,幫助新網(wǎng)點(diǎn)提升銷量。運(yùn)用老客戶轉(zhuǎn)介紹激勵(lì)政策,形成老帶新優(yōu)勢,產(chǎn)生很多轉(zhuǎn)介紹訂單;加大品牌宣傳力度,通過電視飄字、鄉(xiāng)鎮(zhèn)公交車線路廣告等形式,擴(kuò)大產(chǎn)品聲量。

政策再助推。5月1日,九江市出臺(tái)政策,要求市內(nèi)三輪車必須帶證帶牌上路。這樣一來,部分在三輪車和微卡之間搖擺的客戶,購車的天平傾斜到了微卡這邊。而北汽昌河福瑞達(dá)K系列微卡在九江有著廣泛的客戶基礎(chǔ)和良好的市場口碑,所以就有了文章開頭的情形。

第二次到店后的第3天,王先生如愿提車。北汽昌河九江直營店總經(jīng)理李萬棟說,微卡是經(jīng)營用的商用車,等待提車時(shí)間過長的話,容易讓客戶轉(zhuǎn)向其它品牌,而這也足見這位客戶對(duì)北汽昌河品牌的信賴。北汽昌河九江直營店表示,將及時(shí)根據(jù)市場變化調(diào)整庫存、備全品類,避免客戶流失。