發(fā)現(xiàn)神行如此降價(jià) 路虎發(fā)現(xiàn)神行降價(jià)18萬(wàn)原因

【太平洋汽車網(wǎng)】

降價(jià)是非常常見(jiàn)的營(yíng)銷策略。現(xiàn)在奇瑞捷豹路虎的經(jīng)銷商也在對(duì)自己的車型進(jìn)行優(yōu)惠降價(jià)策略，包括發(fā)現(xiàn)沈星。發(fā)現(xiàn)沈星已經(jīng)發(fā)布很久了，但是銷量不溫不火，甚至有下降的趨勢(shì)。降價(jià)中甚至有18萬(wàn)優(yōu)惠的口號(hào)。那么，沈星為什么要降價(jià)這么多呢？

通過(guò)降價(jià)來(lái)節(jié)省銷售額

作為路虎旗下的一款中型豪華SUV，發(fā)現(xiàn)沈星的指導(dǎo)價(jià)在35.81-81.8萬(wàn)之間。與evoque等其他路虎車型一樣，沈星也難逃價(jià)格虛高的標(biāo)簽。在路虎逐漸失去民族大愛(ài)的當(dāng)下，18萬(wàn)元的優(yōu)惠沒(méi)能挽救沈星的銷量。

以優(yōu)惠待遇吸引客戶

相信很多人買車前都會(huì)從各種渠道尋找自己需要的信息，然后看看沈星18萬(wàn)的優(yōu)惠幅度。這么高的優(yōu)惠幅度有一些噱頭，廠商在大幅降價(jià)的同時(shí)更容易吸引更多的關(guān)注。畢竟18萬(wàn)不是小數(shù)目。當(dāng)然最后的價(jià)格還是要看最后的議價(jià)結(jié)果，發(fā)現(xiàn)沈星的這個(gè)優(yōu)惠價(jià)格只能說(shuō)是僅供參考。

降低庫(kù)存壓力

看看發(fā)現(xiàn)沈星折扣的車型，是的。也可以看出經(jīng)銷商有一定的庫(kù)存壓力，打折也是為了盡快清倉(cāng)。為了保持市場(chǎng)份額，廠商在一定程度上默許了如此大幅度的降價(jià)，準(zhǔn)備購(gòu)買沈星的朋友在購(gòu)買時(shí)要多加注意。

如今越來(lái)越多的品牌開始涉足豪華SUV市場(chǎng)，豪華SUV市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)自然會(huì)越來(lái)越激烈。但似乎沈星并沒(méi)有意識(shí)到市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)的變化，任性的定價(jià)和降價(jià)可能會(huì)吸引更多的新車主，但也無(wú)形中傷害了購(gòu)買了沈星的老車主，甚至影響了路虎的品牌形象。如果這些問(wèn)題處理不當(dāng)，可能會(huì)對(duì)奇瑞捷豹路虎造成很大影響。

（文：太平洋汽車網(wǎng) 問(wèn)答叫獸）