分享幾個(gè)奧迪工作9年的買車砍價(jià)心得

1、什么時(shí)候買車劃算

一般4S店做活動(dòng)的時(shí)候價(jià)格會(huì)便宜，但是要廠家支持的大活動(dòng)才有效，如果是周末的那些亂七八糟噱頭的活動(dòng)，建議就不要參加了，4S店每個(gè)禮拜都是店慶，每個(gè)禮拜都是團(tuán)購(gòu)，任何節(jié)日都有活動(dòng)，甚至清明節(jié)都有活動(dòng)，這些都是無(wú)效活動(dòng)，必須要有廠家支持的活動(dòng)才有效。

第二個(gè)是每個(gè)月的月中到月底，是一個(gè)比較好砍價(jià)的時(shí)間，月初銷售顧問(wèn)都是在辦公室吹牛玩手機(jī)，沒(méi)有業(yè)績(jī)以后才開始急，畢竟每個(gè)月背的考核那么多，沒(méi)賣車就開始急了，月中到月底是一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，對(duì)于銷量不好的銷售顧問(wèn)，他們會(huì)想盡一切辦法幫客戶砍價(jià)

2、買什么樣的車劃算

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，大家刷抖音就可以刷到一大堆提車攻略，全是放P博眼球和流量的，什么3個(gè)月外的車不要買，庫(kù)存車不要買，全是放p，一般情況下，超半年以上是庫(kù)存車，超一年就是滯銷車，這種庫(kù)存車或者注銷車一般會(huì)做特價(jià)處理，廠家對(duì)長(zhǎng)庫(kù)齡的車子，會(huì)有銷售考核，一定時(shí)間內(nèi)，沒(méi)消化掉廠家返點(diǎn)會(huì)被扣，自己開的車子，只要4S店保證車沒(méi)問(wèn)題，一樣的車價(jià)格便宜點(diǎn)，為什么不買便宜的？難道狗頭軍師或者抖音某些博主說(shuō)了一堆P話，他們幫客戶出錢了嗎，只會(huì)出一張嘴

3、莫有貪小便宜心里

這個(gè)做了9年的奧迪銷售，真的是深有體會(huì)，很多客戶會(huì)在多家?jiàn)W迪4S店做對(duì)比，最后選擇在一家便宜一萬(wàn)的4S店，客戶覺(jué)得自己占便宜了，實(shí)際上被賣了還要幫忙數(shù)錢，進(jìn)貨價(jià)一樣的情況下，沒(méi)有一個(gè)老板愿意虧更多的錢來(lái)賣這個(gè)車，每家?jiàn)W迪店間隔路程，也就十幾分鐘，十幾分鐘的路程，每家店庫(kù)存結(jié)構(gòu)不一樣，有個(gè)1000-2000浮動(dòng)正常，比如某家店A4L多，Q2L少，那A4L價(jià)格就能比其他店便宜點(diǎn)，Q2L就要貴一點(diǎn)，如果一家店說(shuō)能便宜大幾千一萬(wàn)給你的，不要興高采烈，絕對(duì)有貓膩?zhàn)屇悴龋劣谑裁簇埬仯揖筒欢嗾f(shuō)了，給同行留點(diǎn)活路。

4、銷售顧問(wèn)心里

我做了9年奧迪銷售，銷售顧問(wèn)什么心理，一清二楚，一開始的小白啥也不懂，到后面坑，雷，套路輕車熟路，一路走來(lái)也見(jiàn)證了很多客戶覺(jué)得自己買便宜了，后來(lái)被套路以后，吃啞巴虧的情況，清的咬牙買單，或者定金被吃，重的工商局，法院，見(jiàn)過(guò)太多太多，本來(lái)買臺(tái)車高高興興，后面扯皮一堆，言歸正傳，銷售顧問(wèn)遇到同城奧迪比價(jià)客戶，如果客戶要的價(jià)格已經(jīng)貼地飛行，為了促成交易，一定會(huì)拿出一些方式方法，讓客戶覺(jué)得在店里買，能占便宜，至于什么方式方法，我也不多說(shuō)了。