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  • 分享幾個(gè)奧迪工作9年的買車砍價(jià)心得

    2023-12-14 23:16:09 作者:蔡金盛

    1、什么時(shí)候買車劃算

    一般4S店做活動(dòng)的時(shí)候價(jià)格會(huì)便宜,但是要廠家支持的大活動(dòng)才有效,如果是周末的那些亂七八糟噱頭的活動(dòng),建議就不要參加了,4S店每個(gè)禮拜都是店慶,每個(gè)禮拜都是團(tuán)購(gòu),任何節(jié)日都有活動(dòng),甚至清明節(jié)都有活動(dòng),這些都是無(wú)效活動(dòng),必須要有廠家支持的活動(dòng)才有效。

    第二個(gè)是每個(gè)月的月中到月底,是一個(gè)比較好砍價(jià)的時(shí)間,月初銷售顧問(wèn)都是在辦公室吹牛玩手機(jī),沒(méi)有業(yè)績(jī)以后才開始急,畢竟每個(gè)月背的考核那么多,沒(méi)賣車就開始急了,月中到月底是一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),對(duì)于銷量不好的銷售顧問(wèn),他們會(huì)想盡一切辦法幫客戶砍價(jià)

    2、買什么樣的車劃算

    現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá),大家刷抖音就可以刷到一大堆提車攻略,全是放P博眼球和流量的,什么3個(gè)月外的車不要買,庫(kù)存車不要買,全是放p,一般情況下,超半年以上是庫(kù)存車,超一年就是滯銷車,這種庫(kù)存車或者注銷車一般會(huì)做特價(jià)處理,廠家對(duì)長(zhǎng)庫(kù)齡的車子,會(huì)有銷售考核,一定時(shí)間內(nèi),沒(méi)消化掉廠家返點(diǎn)會(huì)被扣,自己開的車子,只要4S店保證車沒(méi)問(wèn)題,一樣的車價(jià)格便宜點(diǎn),為什么不買便宜的?難道狗頭軍師或者抖音某些博主說(shuō)了一堆P話,他們幫客戶出錢了嗎,只會(huì)出一張嘴

    3、莫有貪小便宜心里

    這個(gè)做了9年的奧迪銷售,真的是深有體會(huì),很多客戶會(huì)在多家?jiàn)W迪4S店做對(duì)比,最后選擇在一家便宜一萬(wàn)的4S店,客戶覺(jué)得自己占便宜了,實(shí)際上被賣了還要幫忙數(shù)錢,進(jìn)貨價(jià)一樣的情況下,沒(méi)有一個(gè)老板愿意虧更多的錢來(lái)賣這個(gè)車,每家?jiàn)W迪店間隔路程,也就十幾分鐘,十幾分鐘的路程,每家店庫(kù)存結(jié)構(gòu)不一樣,有個(gè)1000-2000浮動(dòng)正常,比如某家店A4L多,Q2L少,那A4L價(jià)格就能比其他店便宜點(diǎn),Q2L就要貴一點(diǎn),如果一家店說(shuō)能便宜大幾千一萬(wàn)給你的,不要興高采烈,絕對(duì)有貓膩?zhàn)屇悴龋劣谑裁簇埬仯揖筒欢嗾f(shuō)了,給同行留點(diǎn)活路。

    4、銷售顧問(wèn)心里

    我做了9年奧迪銷售,銷售顧問(wèn)什么心理,一清二楚,一開始的小白啥也不懂,到后面坑,雷,套路輕車熟路,一路走來(lái)也見(jiàn)證了很多客戶覺(jué)得自己買便宜了,后來(lái)被套路以后,吃啞巴虧的情況,清的咬牙買單,或者定金被吃,重的工局,法院,見(jiàn)過(guò)太多太多,本來(lái)買臺(tái)車高高興興,后面扯皮一堆,言歸正傳,銷售顧問(wèn)遇到同城奧迪比價(jià)客戶,如果客戶要的價(jià)格已經(jīng)貼地飛行,為了促成交易,一定會(huì)拿出一些方式方法,讓客戶覺(jué)得在店里買,能占便宜,至于什么方式方法,我也不多說(shuō)了。

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