未來汽車直銷的發展趨勢怎樣

未來汽車直銷的發展趨勢是積極向好的。

傳統車企過去依賴批發分銷，現在正朝直接面向消費者的零售模式轉變，渠道下沉更需車企有直面消費者的能力。像特斯拉成功直銷，蔚來等新興車企效仿，通用、大眾等傳統車企也開始嘗試。

在直銷模式下，主機廠直接賣車，要具備明確與經銷商協議、搭建銷售平臺、統一新車定價、負責營銷活動、改變提成模式、處理庫存融資、做好再營銷和人員調整等能力。消費者能享受無縫統一購車體驗，不用討價還價。主機廠能降低銷售成本，了解需求，提升盈利能力。經銷商可降低風險和固定成本，專注高利潤業務。

汽車直銷模式興起顛覆傳統產業鏈，重塑市場格局，涌現出特斯拉、蔚來等新興企業。隨著消費者對直銷認知度提高和網購習慣養成，直銷模式將加速普及，且會與線下經銷商渠道融合。

汽車行業面臨諸多挑戰，中國造車新勢力崛起，科技企業加入，傳統主機廠探索創新，進入數字化驅動新時代，銷售模式創新變革成為熱點。新車銷售戰略要滿足客戶需求，保持盈利，主機廠直銷或代理模式能實現目標，主機廠和經銷商要建立或調整相應能力和模式。

汽車行業向直銷模式轉變是必然，消費者需求推動，希望購買更便利靈活，疫情加速了這一轉變。消費者長期青睞電商的便利透明，年輕消費者更是如此，超一半消費者喜歡從品牌直接購買，新電動汽車品牌利用直銷優勢。傳統汽車品牌改進購車體驗但仍有問題，疫情期間數字化創新提高客戶體驗，高端品牌主導在線商務。

直銷模式不放棄零售，消費者仍希望購買前實物體驗并獲得專業知識。電動汽車發展改變經銷商主要收入來源，售后市場競爭加劇，主機廠要通過直銷推廣原廠配件。隨著新出行方式出現，經銷商角色減弱，主機廠要建立直銷能力或深度整合。

新能源車直銷改變傳統銷售模式，對線上服務要求更高，成為汽車金融重要服務方向，帶來參與主體變化，銀行系金融參與意愿增加，市場集中度和活躍度提升。易鑫集團在新能源領域成果顯著，將加大投入，發揮優勢，提供更優質創新服務。

總之，新能源汽車直銷為汽車金融帶來新機遇。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯網）