特斯拉中國的營銷策略有何特點

特斯拉中國的營銷策略有不少特點。

首先是市場定位，它定位于高端豪華電動汽車，和國內主流品牌不同，以高價策略立足豪華車市場，在環保、科技和性能方面搞差異化競爭。

產品策略上，主打創新和高品質，像 Model3、ModelS 等熱銷車型，還針對中國消費者口味推新，不斷研發投入。

渠道方面，電商平臺上有自建商城，也和京東合作，還有傳統 4S 店，在大城市建直營店，售后服務便捷，還進二手車市場搞置換和拍賣。

品牌傳播靠科技、環保和未來出行做賣點，大量廣告和公關活動傳遞理念，和國內各界合作辦活動提知名度。

目標市場針對富裕群體，具體就是愛豪車或愛科技的環保主義者。

產品特色是綠色環保，材料輕又加固，能耗低性能好。

促銷不走傳統廣告路，靠社交媒體、博客論壇，馬斯克親自寫博客，官網每月更新資訊，通過體驗店和購物中心展示，不找經銷商。

價格上基本車型 20 多萬起步，吸引年輕人，性價比高。

分銷上展廳在知名方便的購物中心或街，展品店車少，專家介紹，車得提前幾個月預訂。

總的來說，營銷策略側重產品創新，像 Model3、ModelY 車型高性能、長續航、智能化。銷售模式線上線下結合，實體店能試駕購買，線上商城便捷選購。用戶體驗優化，全方位服務，有充電網絡、售后、車主俱樂部，還有移動服務車。品牌塑造舉辦各種活動，還和中國科技公司合作提競爭力。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯網）