北京潤滑油廠的銷售渠道有哪些

北京潤滑油廠的銷售渠道主要分線上電商和線下傳統這兩大類。

線下傳統渠道里，車用潤滑油的銷售由廠家、經銷商、終端、大客戶和消費者共同構成。廠家負責生產，經銷商負責銷售，終端賣給消費者，像出租車公司這類大客戶以企業形式買賣。

潤滑油企業有直銷、經銷和代理三種傳統銷售模式。直銷是產品從廠家直達消費者，經銷是產品經廠家、經銷商到終端再到消費者，代理則是廠家授權第三方銷售。

終端渠道分一類、二類、三類汽修廠，像 4S 店、獨立汽車修理廠、快修店、汽車美容店、換油中心、加油站、汽車配件店等都屬于終端。終端渠道不斷變化，新的模式像連鎖加盟店和直營店不斷出現。同時，銷售渠道還有不同層次和寬度，零級渠道是廠家直售終端客戶，一級渠道是經經銷商，二級渠道是經總代理和分銷商。寬度上有獨家、選擇和密集分銷。

潤滑油營銷渠道模式受多種因素影響，比如客戶訂貨頻率和技術服務要求、產品結構和重量、廠商進入市場時間和實力、經銷商實力和愿望、競爭對手策略，還有當地經濟和行業特點等。

在當前行業競爭激烈、企業規模擴張、相關行業技術發展、車用潤滑油成為汽車服務業重要產品的情況下，制造商得加強分銷渠道管理。線上營銷得做好市場分析、產品定位、渠道選擇、營銷策略和數據監測等工作。

對于終端渠道，一類汽修廠以 4S 店和大型修理廠為主，人員和操作空間充足，管理、設施和設備條件完備。二類汽修廠以社會修理廠為主，人員十到二十人，能修一般車輛。三類汽修廠多是路邊小快修店、專修店，業務單一規模小。

潤滑油企業能針對不同終端制定策略，將渠道不斷下沉。比如，4S 店、獨立汽車修理廠、快修店、換油中心、加油站及汽車配件店等都是直接銷售給最終消費者的渠道成員。機構用戶像出租車公司、集團車隊、物流運輸車隊及工程公司等會統一采購使用油品。另外，國內加油站大部分屬中石化和中石油，國產品牌能完全控制這一銷售渠道，汽車修理場則是國產品牌可爭取的陣地。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯網）