年底買車的便宜額度能提前預估嗎

年底買車的便宜額度較難提前準確預估。這主要由下面這些因素決定。

4S店銷售任務完成情況很關鍵。要是一家4S店年度任務沒完成，為了沖銷量拿到廠家返點，價格就好商量，甚至可能大幅降價虧本賣車。要是銷售情況好，年底價格就會比較堅挺。

車型的熱銷程度也有影響，像豐田凱美瑞這類常年熱銷車型，越到年底優惠可能越少。

季節因素同樣不能忽視，七八月份是淡季，為完成返利任務，優惠會比平時多。12月份，多數4S店沒完成銷售任務，讓利手段會增加，但要是完成任務了，價格就不會有大優惠。對于提前完成全年銷量任務的廠商，價格很可能回升，優惠就不多了。反之，沒完成銷量目標的車型，因為年底廠家要沖量，優惠就相對大些。

雖然很難精準預估便宜額度，但可以通過一些辦法來提高拿到優惠的概率。

先了解4S店銷售任務進度，直接問店里銷售人員年度任務完成得怎么樣。如果沒完成，砍價就更有底氣。

再就是多對比不同4S店，同一個品牌在不同地方的店優惠可能有差異，多跑幾家店對比價格。

而且別輕易暴露心理價位，甭管銷售給多少優惠都說貴，還可強調在其他店看過報價貴。不管去沒去其他店，都別給銷售看其他店的報價，就說想在這拿到更多優惠，優惠到位就訂車。

另外，元旦前和春節前買車優惠有差別。元旦前，4S店為沖業績，優惠力度大，甚至不惜賠錢賣車拿廠家高額返點，這時候買車很劃算。春節前，4S店任務完成了，壓力沒了，優惠收緊，消費者都想年前開新車，4S店占據主動，優惠就沒那么大了。

總之，雖然不能提前確切知道年底買車的便宜額度，但通過了解相關因素和運用談判技巧，還是有機會拿到不錯的優惠的。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯網）