月初買(mǎi)車(chē)和月末買(mǎi)車(chē)哪個(gè)優(yōu)惠大？

一般來(lái)說(shuō)，月末買(mǎi)車(chē)的優(yōu)惠更大。

月初時(shí)，4S店時(shí)間充裕，不急于出售，優(yōu)惠力度較小。而月末是4S店完成銷(xiāo)售任務(wù)的關(guān)鍵時(shí)期，銷(xiāo)售壓力大，若未達(dá)到指定銷(xiāo)量目標(biāo)，為完成當(dāng)月銷(xiāo)售目標(biāo)，會(huì)給出更誘人的優(yōu)惠。即便有些車(chē)型優(yōu)惠幅度不如月初明顯，也往往接近同等水平。

從銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核角度，銷(xiāo)售員為了達(dá)到月底的業(yè)績(jī)考核，可能會(huì)提供更多優(yōu)惠。而且月末也是財(cái)務(wù)結(jié)算時(shí)間，銷(xiāo)售人員在權(quán)限范圍內(nèi)可能會(huì)有更多靈活操作空間，以便完成銷(xiāo)售額的統(tǒng)計(jì)和報(bào)告，所以這時(shí)買(mǎi)車(chē)能爭(zhēng)取到更大優(yōu)惠。

一年中還有其他優(yōu)惠時(shí)間段。五月，五一有大型促銷(xiāo)活動(dòng)和車(chē)展。六七八月份是傳統(tǒng)汽車(chē)銷(xiāo)售淡季，天氣炎熱導(dǎo)致購(gòu)車(chē)需求不高，特別是六月末，因半年總結(jié)，4S店面臨銀行貸款和全年任務(wù)完成率壓力，降價(jià)機(jī)會(huì)大。九十月天氣適宜外出選車(chē)，是4S店銷(xiāo)量又一高峰，通常也會(huì)有車(chē)展。臨近年末的12月份，大量4S店為完成銷(xiāo)售任務(wù)拿年終返點(diǎn)福利，會(huì)采取更大力度的讓利手段 。

對(duì)于傳統(tǒng)4S店銷(xiāo)售的車(chē)型，6 - 8月去買(mǎi)通常價(jià)格較便宜，尤其是這期間的月末比月初買(mǎi)到便宜車(chē)的概率大。要是碰到即將換代的末代車(chē)型，可能會(huì)有非常實(shí)惠的價(jià)格。

新能源車(chē)型全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)，雖無(wú)終端優(yōu)惠，但車(chē)市競(jìng)爭(zhēng)激烈，部分車(chē)企會(huì)突然調(diào)整價(jià)格或推出限時(shí)購(gòu)車(chē)補(bǔ)貼，買(mǎi)車(chē)時(shí)要多做功課。

買(mǎi)車(chē)時(shí)還有一些技巧。注意別輕易表露強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)欲望，找年輕男銷(xiāo)售砍價(jià)，下午去談價(jià)格，帶上能說(shuō)會(huì)道的朋友，一家店多跑幾次或多跑幾家店，別把裸車(chē)價(jià)和裝潢價(jià)混在一起談，還可以選擇團(tuán)購(gòu)買(mǎi)車(chē)。

總之，月末買(mǎi)車(chē)優(yōu)惠通常更大，但最終還是要根據(jù)自己的需求和實(shí)際情況來(lái)決定，早買(mǎi)早享受。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē) 整理于互聯(lián)網(wǎng)）