月初買車和月末買車哪個優惠大？

一般來說，月末買車的優惠更大。

月初時，4S店時間充裕，不急于出售，優惠力度較小。而月末是4S店完成銷售任務的關鍵時期，銷售壓力大，若未達到指定銷量目標，為完成當月銷售目標，會給出更誘人的優惠。即便有些車型優惠幅度不如月初明顯，也往往接近同等水平。

從銷售業績考核角度，銷售員為了達到月底的業績考核，可能會提供更多優惠。而且月末也是財務結算時間，銷售人員在權限范圍內可能會有更多靈活操作空間，以便完成銷售額的統計和報告，所以這時買車能爭取到更大優惠。

一年中還有其他優惠時間段。五月，五一有大型促銷活動和車展。六七八月份是傳統汽車銷售淡季，天氣炎熱導致購車需求不高，特別是六月末，因半年總結，4S店面臨銀行貸款和全年任務完成率壓力，降價機會大。九十月天氣適宜外出選車，是4S店銷量又一高峰，通常也會有車展。臨近年末的12月份，大量4S店為完成銷售任務拿年終返點福利，會采取更大力度的讓利手段 。

對于傳統4S店銷售的車型，6 - 8月去買通常價格較便宜，尤其是這期間的月末比月初買到便宜車的概率大。要是碰到即將換代的末代車型，可能會有非常實惠的價格。

新能源車型全國統一零售價，雖無終端優惠，但車市競爭激烈，部分車企會突然調整價格或推出限時購車補貼，買車時要多做功課。

買車時還有一些技巧。注意別輕易表露強烈購買欲望，找年輕男銷售砍價，下午去談價格，帶上能說會道的朋友，一家店多跑幾次或多跑幾家店，別把裸車價和裝潢價混在一起談，還可以選擇團購買車。

總之，月末買車優惠通常更大，但最終還是要根據自己的需求和實際情況來決定，早買早享受。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯網）