買車最簡(jiǎn)單砍價(jià)方式

買車最簡(jiǎn)單的砍價(jià)方式是做好充分準(zhǔn)備，保持冷靜耐心并靈活爭(zhēng)取優(yōu)惠。購(gòu)車前，通過網(wǎng)絡(luò)了解車型情況與廠商指導(dǎo)價(jià)，做到心中有數(shù)。到店后，別表現(xiàn)得過于急切，提及競(jìng)品優(yōu)勢(shì)，讓銷售報(bào)價(jià)并保持淡定，在其報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上討價(jià)還價(jià)。若價(jià)格難降，就爭(zhēng)取保養(yǎng)服務(wù)、機(jī)油等贈(zèng)品。整個(gè)過程中，冷靜耐心是關(guān)鍵，如此方能最大程度砍下價(jià)格。

具體而言，在做好前期的車型和價(jià)格了解后，進(jìn)入4S店是砍價(jià)實(shí)戰(zhàn)的開始。當(dāng)銷售人員熱情接待并介紹車輛時(shí)，不要被其熱情沖昏頭腦，要保持猶豫的態(tài)度，適時(shí)提及競(jìng)品車型的優(yōu)點(diǎn)，比如“我也看了某品牌的類似車型，他們?cè)谥悄芘渲梅矫婧孟窀S富一些” ，給銷售一種你在多方比較、并非非此車不買的感覺。

當(dāng)銷售第一次給出報(bào)價(jià)后，不管這個(gè)價(jià)格是否符合你的預(yù)期，都不要表露出驚訝或欣喜。以沉穩(wěn)的態(tài)度回應(yīng)，比如 “這個(gè)價(jià)格和我心里預(yù)期有點(diǎn)差距” ，然后直接在這個(gè)報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上提出你的砍價(jià)要求，例如直接砍下幾千元。

銷售可能會(huì)進(jìn)行第二次報(bào)價(jià)，若此時(shí)價(jià)格降幅未達(dá)你的預(yù)期，就將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到贈(zèng)品上。大膽爭(zhēng)取，像保養(yǎng)服務(wù)是很實(shí)用的贈(zèng)品，多爭(zhēng)取幾次免費(fèi)保養(yǎng)能為后續(xù)節(jié)省不少開支；機(jī)油也是實(shí)在的東西，要求贈(zèng)送幾桶原廠機(jī)油；還有中控導(dǎo)航等，若車輛本身沒有合適的導(dǎo)航配置，這也是值得爭(zhēng)取的。

另外，在砍價(jià)過程中，要時(shí)刻留意4S店的各種套路，特別是分期購(gòu)車時(shí)，一定要砍掉不合理的GPS費(fèi)，將手續(xù)費(fèi)控制在合理范圍內(nèi)，掛牌費(fèi)也爭(zhēng)取談到一個(gè)合適的價(jià)位。

總之，買車砍價(jià)并非一蹴而就，需要提前做好功課，在與銷售人員的周旋中保持冷靜和耐心，巧妙運(yùn)用策略，不放過任何爭(zhēng)取優(yōu)惠的機(jī)會(huì)，如此才能以更實(shí)惠的價(jià)格把愛車開回家。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）