如何在購(gòu)車(chē)時(shí)進(jìn)行有效的價(jià)格談判

購(gòu)車(chē)時(shí)進(jìn)行有效價(jià)格談判，需做好多方面準(zhǔn)備。買(mǎi)車(chē)前要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、熟人等渠道，充分了解車(chē)輛價(jià)格，掌握車(chē)型的廠商指導(dǎo)價(jià)、車(chē)主真實(shí)成交價(jià)及優(yōu)惠幅度，同時(shí)了解車(chē)輛是否即將換代或改款。選準(zhǔn)談判時(shí)機(jī)也很關(guān)鍵，月底、季度末、年底，還有車(chē)市淡季以及車(chē)展期間、新車(chē)上市前，經(jīng)銷(xiāo)商更易在價(jià)格上讓步。談判時(shí)要保持冷靜心態(tài)，貨比三家，關(guān)注落地價(jià)格，爭(zhēng)取贈(zèng)品和服務(wù)，還可和銷(xiāo)售經(jīng)理直接談判。

在了解車(chē)輛價(jià)格時(shí)，汽車(chē)網(wǎng)站、論壇等都是不錯(cuò)的信息來(lái)源，還可以咨詢買(mǎi)過(guò)同款車(chē)的朋友，掌握更準(zhǔn)確的價(jià)格范圍。清楚車(chē)型是否即將換代或改款十分重要，若面臨這些情況，廠商為清理庫(kù)存，往往會(huì)給出較大的降價(jià)空間，砍價(jià)也就更輕松。

選準(zhǔn)時(shí)機(jī)能讓談判事半功倍。車(chē)市淡季，如六月到八月，消費(fèi)者購(gòu)車(chē)熱情不高，經(jīng)銷(xiāo)商為了提高銷(xiāo)量，更愿意在價(jià)格上做出妥協(xié)。而月底、季度末、年底這些時(shí)間節(jié)點(diǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商為完成銷(xiāo)售任務(wù)，也有較大的讓利可能。車(chē)展期間，各品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，優(yōu)惠力度通常也不小，新車(chē)上市前，老款車(chē)型為給新款讓路，也會(huì)降價(jià)促銷(xiāo)。

談判過(guò)程中，務(wù)必保持冷靜自信。不要過(guò)早暴露自己的心理價(jià)位，先讓銷(xiāo)售報(bào)價(jià)并給出優(yōu)惠方案，再提出自己的疑問(wèn)和要求。和銷(xiāo)售交流時(shí)，可適當(dāng)分析車(chē)型存在的缺點(diǎn)，但不要過(guò)于貶低。同時(shí)要表明自己有購(gòu)買(mǎi)的誠(chéng)意，坐下來(lái)進(jìn)行詳細(xì)商談。貨比三家也很有必要，在同一城市的不同4S店詢問(wèn)價(jià)格，讓銷(xiāo)售知道你在比較，他們?yōu)榱肆糇∧悖赡軙?huì)給出更優(yōu)惠的價(jià)格。

關(guān)注落地價(jià)格，而不只是裸車(chē)價(jià)。要清楚購(gòu)置稅、車(chē)船稅、保險(xiǎn)等費(fèi)用的計(jì)算方法，自己核算大額費(fèi)用，避免被不合理收費(fèi)。如果可能，直接和銷(xiāo)售經(jīng)理談判，他們通常有更大的決策權(quán)，能提供更有利的條件。此外，不要只局限于砍價(jià)，還可以爭(zhēng)取贈(zèng)品和服務(wù)，像免費(fèi)保養(yǎng)次數(shù)、汽車(chē)裝飾、延長(zhǎng)質(zhì)保等。

總之，購(gòu)車(chē)價(jià)格談判是個(gè)綜合性過(guò)程，從前期信息收集到談判中的策略運(yùn)用，每個(gè)環(huán)節(jié)都緊密相連。做好充分準(zhǔn)備，把握關(guān)鍵要點(diǎn)，就能在購(gòu)車(chē)時(shí)最大程度爭(zhēng)取到優(yōu)惠，達(dá)成滿意交易 。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē) 整理于互聯(lián)網(wǎng)）