如何在買車時談價格

買車時談價格需要多方面技巧。首先要充分了解行情，通過多種渠道掌握車型真實成交價及競品情況，做到心中有數。談判時，不急于表露購買意愿，選在月底、季度末等銷售沖量時段。談價過程中，保持冷靜堅定，讓銷售先出價，運用對比策略提及其他優惠報價，先談車價再論贈品，同時注意態度禮貌，堅守底線，如此才能談出滿意價格。

在充分了解行情后，買車時機的選擇也尤為關鍵。不要輕信銷售所謂的“活動”邀請，很多時候那只是一種促銷手段。周末可以去看車，熟悉車輛的情況，但砍價最好選在工作日，這時店里顧客相對較少，銷售有更多時間和精力與你周旋。同時，要避開年底購車熱潮，那時候大家都著急買車，4S店不愁銷量，價格自然難以下降。而11月下旬到12月中旬，為了完成年度銷售任務，4S店往往更容易讓步，砍到底價的可能性較大。

進入展廳后，別急著表現出強烈的購買意愿。先和銷售友好交流，了解車輛的基本情況和當下的優惠政策。談價格時，遵循“你不急對方才急”的原則，不要輕易暴露自己的心理底價。可以偶爾給銷售一點希望，比如表示對車輛很感興趣，但價格合適才會確定購買。先集中精力談車價，等車價談得差不多了，再去爭取贈品，像免費保養、貼膜、腳墊等。如果銷售提出讓經理來談，這是進一步爭取優惠的好機會，一定要好好把握。

當價格談成后，也別急著當場定下來。可以表示再考慮考慮，看看銷售是否還能給出更優惠的條件。要是砍價陷入僵局，也不要急著走，可以提出一些附加條件，比如增加贈品、延長質保期等。總之，買車談價格是一場心理博弈，需要做好充分準備，運用合理策略，保持良好心態，這樣才能以理想的價格購得心儀的愛車。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯網）