原創(chuàng)  美人豹自助版低價(jià)“挑”市 個(gè)性化市場(chǎng)隨波

　　人們常常用“死水微瀾”形容現(xiàn)在的汽車市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)多年的搏殺之后人們忽然發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的汽車市場(chǎng)成了幾乎沒(méi)有懸念的市場(chǎng)——無(wú)論是產(chǎn)品還是服務(wù)還是銷售，“老老實(shí)實(shí)賣汽車”成了主旋律，除了降價(jià)和促銷，似乎誰(shuí)都玩不出花樣了。然而當(dāng)美人豹自助版從“車林”中“原形畢露”，卻發(fā)現(xiàn)“跑車DIY定制”宛如平靜的水面上投下的石塊，引起了一片嘩然波瀾，不少用戶欣然“DIY定制自己的個(gè)性跑車”的場(chǎng)面在如今的車市中尤其引人注目，并且在某種程度上引起了檔區(qū)內(nèi)其他相對(duì)高端對(duì)手的關(guān)注與重視。尤其是近段時(shí)間，酷派在北京的價(jià)格跳水這一迅速的市場(chǎng)反映，與美人豹在京城購(gòu)銷兩旺的事實(shí)不無(wú)關(guān)系。

　　差異化之舞，美人豹的另類演繹

　　“跑車DIY定制”的背后隱藏著一個(gè)本質(zhì)的問(wèn)題：到底如何真正滿足用戶需求，真正給用戶選擇的自由。隨著汽車的迅速普及，和IT、服裝等其他消費(fèi)品一樣，汽車也進(jìn)入了買方市場(chǎng)時(shí)代。“立足于現(xiàn)在的車市，關(guān)鍵就是看誰(shuí)更能找準(zhǔn)用戶的需求，更準(zhǔn)確及時(shí)地滿足用戶需求”，一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)目前的車市做出了這樣的論斷。確實(shí)，汽車消費(fèi)從高速成長(zhǎng)期逐漸步入成熟期，盲目購(gòu)買的成分大大減少，而用戶需求的個(gè)性化、細(xì)分化則日趨明顯。因此，滿足更多不同用戶的不同需求成為汽車廠商的目標(biāo)。

　　最近的一項(xiàng)調(diào)查顯示：10％的人喜歡開(kāi)轎車，13％的人喜歡開(kāi)面包車，22％的人喜歡開(kāi)越野車，55％的人喜歡開(kāi)多功能車。這是一組有趣的數(shù)據(jù)，拋開(kāi)功能獨(dú)特的越野車不管，我們發(fā)現(xiàn)轎車、面包車、多功能車逐級(jí)遞增的百分比大致與這些車型的歷史年限成反比——車型的進(jìn)化軌跡與人性化需求的演變得到了和諧的統(tǒng)一。

　　從車型這種由小到大、再由大到小的變化軌跡中，我們不難看出廠商經(jīng)營(yíng)理念的變化。公然打出“駕駛者之車”旗號(hào)的寶來(lái)轎車毫無(wú)疑問(wèn)，把潛藏在這種變化之中的潮流揭示出來(lái)：汽車個(gè)性消費(fèi)的時(shí)代到來(lái)了。擴(kuò)散開(kāi)來(lái)，普利馬倡導(dǎo)的“5＋2生活”、賽歐S-RV引領(lǐng)的休閑新潮流，不都在與之合拍共舞嗎？而從“細(xì)分”到“DIY定制”，美人豹在理解用戶消費(fèi)心理、滿足用戶消費(fèi)需求方面無(wú)疑又前進(jìn)了一大步。“這是因?yàn)橹袊?guó)的汽車廠家開(kāi)始認(rèn)真地思考，什么樣的汽車消費(fèi)才真正適合中國(guó)市場(chǎng)？如何讓汽車進(jìn)入更多的家庭，吸引更多的用戶？”，美人豹方面有關(guān)人士如是說(shuō)，“我們就是在不斷挖掘細(xì)微的客戶需求，尋找新的賣點(diǎn)，同時(shí)將這種賣點(diǎn)通過(guò)最簡(jiǎn)潔、最直接、最實(shí)惠、最有效的方式呈現(xiàn)給廣大消費(fèi)者”。