原創  雷諾揮師南下 重卡市場山雨欲來？

　　雷諾與沃爾沃：強強聯手 資源共享

　　先于雷諾來到中國市場的沃爾沃卡車，其合資公司華沃已經在近期生產出華沃重卡，對于這個同門兄弟，雙方在中國市場將如何協作呢？對此，樂偉馳表示，雷諾卡車與沃爾沃卡車同屬于沃爾沃集團，是處于一個大家庭下的兩個兄弟品牌，二者將在零部件、物流、金融等方面共享很多資源，目前，雙方在上海保稅區有一個共同使用的備件庫，并且是同一物流公司在提供服務，以此達到加快供貨周期和提高服務的目標。但是，二者在品牌和銷售等方面將是獨立的，因此，我們會建立起自己的銷售網絡。

　　談到銷售，我們了解到目前雷諾在中國市場的銷售方式仍以直銷為主，這對于未來占據10%市場份額的目標而言肯定不是長久之計，對此，銷售及售后總監畢煊介紹說“直銷肯定是暫時的，目前我們正在與認同雷諾品牌理念同時也符合我們戰略發展要求的經銷商進行接洽，希望最終能夠與一批優秀的經銷商達成長久的合作，我們也希望在年底以前，至少擁有5家有地區經銷權的經銷商。”

　　穩扎穩打 逐步展開“中國戰略”

　　作為全球第二大卡車廠商Ｖｏｌｖｏ集團下的著名品牌，雷諾卡車在中國的知名度遠比不上其在國際上的知名度。正因為此，目前雷諾卡車在中國的銷量和份額顯得有些微不足道。對于這一點，樂偉馳也承認，目前中國市場占雷諾卡車全球市場的份額還比較小，但是，其發展潛力是巨大的，中國的重卡市場比歐洲和美國都要大，因此，雷諾卡車將中國市場放在了重要位置。談到這里，樂偉馳向記者透露，未來幾年雷諾卡車將在中國投入巨資，以此達到自己的發展目標。

　　由于雷諾卡車的品牌知名度在中國還不是很高，因此，樂偉馳認為，當前雷諾卡車的主要任務是樹立和推廣雷諾卡車的品牌形象。“我們的最終目標是為中國用戶提供適合其品味的產品，并與中國用戶和經銷商建立起牢固的伙伴關系。首要目標就是要讓中國用戶讀懂雷諾卡車的品牌內涵：價值的體現；要讓中國用戶接受和認識到雷諾卡車是可靠、耐用和持久的。”

　　現在，隨著雷諾卡車中國戰略的全線拉開，雷諾卡車的品牌知名度正在快速擴大，并帶來了一定的銷量和為數不少的潛在用戶。據雷諾中國區總經理賀斌介紹，為了滿足未來快速增長的用戶需要，提高售后服務網絡的效率是當前工作的重點，今年雷諾卡車要在中國建立１５個服務站和配件庫，以滿足客戶需求。另外，隨著雷諾卡車在上海的備件庫投入使用，提高交貨速度，縮短交車期限等問題都將很快解決。

　　有了這些戰略做基礎，雷諾卡車更加信心滿懷，而這又將給本已競爭激烈的中國重卡市場帶來怎樣的變化？相信很快就有分曉。總之，用戶的認可與市場份額的穩步提升才是成功的標志，要做到這一點，雷諾還需要經歷很多考驗。