原創  05銳志上市發布會毛利悟總經理講話稿

　　尊敬的來賓、媒體的各位朋友：大家好！

　　今天，我必須首先向前來的各位記者先生特別表達感謝之情！

　　剛才，常務副總經理王先生說到了截至到昨天REIZ銳志的預訂成果，我們曾經在9月1日說過全年的銷售目標要拿下1萬臺，現在看來似乎是我們把銷售目標定錯了！（笑）

　　就像王總講的那樣，之所以能夠取得這一“最佳業務成果”，其中一個理由就是各位記者朋友們通過“7城市巡展”和許許多多的采訪，給我們寫了很多報道，讓廣大客戶真正“看”到了REIZ銳志這款車。

　　在大家的協助下，REIZ銳志不僅得到了許多專家、媒體的好評，而且客戶也有很好的反映，表現在銷售方面，就是在沒有車的情況下，得到了大量訂單。衷心希望大家今后繼續支持我們，不僅要接著作我們的“客戶代言人”、“商品評審員”，還要作我們的“商品宣傳拉拉隊”，更要成為我們“一汽豐田的好朋友”。

　　下面，我想簡單的介紹一下我們一汽豐田汽車銷售有限公司的整體狀況和未來的企業發展戰略。

　　一汽集團和豐田公司都懷有一個共同的目標，那就是通過彼此緊密的合作，為中國國內提供高水平的汽車銷售和售后服務，為中國汽車產業的發展貢獻自己微薄的力量。

　　今年恰逢一汽豐田汽車銷售有限公司成立2周年，在2年的時間里我們的車型由最初的2種增加到了8種；銷量也由5萬輛增長到了去年的8萬3千輛，還將沖刺完成今年的15萬輛。

　　能夠取得這樣的成績是和各位媒體朋友的支持是分不開的，在這里，請允許我代表公司全體成員對大家的支持再次表示由衷的感謝。

　　在中國的汽車企業中，生產廠家和銷售公司分離的情況是非常少的，但是我們認為，這一舉措有非常重要的意義。

　　首先，四川、天津、長春，雖然生產地位于四面八方，但是這些車輛都在一個相同的管理系統下銷售給經銷商。

　　同時，將銷售和生產完全分離，充分體現了我們重視市場的策略。

　　另外，我們能夠從經銷商那里更加及時而直接的了解顧客的想法，將顧客的意見準確的傳達給產品開發和生產環節。

　　雖然和其它廠家相比，一汽豐田現在還是挑戰者，但是隨著不斷的發展，我相信，我們的優勢將逐步的體現出來。

　　大家都知道，在乘用車方面，我們已經擁有從VIOS威馳、COROLLA花冠到CROWN皇冠的三個品牌，而現在，REIZ銳志則很好的彌補了旗艦車型CROWN皇冠和主力車型COROLLA花冠之間的空白。

　　這一產品體系在中國汽車廠家中也是比較完善的。我們希望通過這一充實的產品體系不僅能夠滿足消費者的需求，更能夠滿足中國汽車產業不斷增長并且日趨廣泛的車型需要。

　　另外，我們還有三種SUV、高級中型客車柯斯達，以及即將投放市場的混合動力車PRIUS普銳斯。這是一款能夠對環保工作和創造節能社會做出貢獻的車型，希望大家能夠給予更多的關注。

　　可以說，經過2年的努力，一汽豐田汽車銷售有限公司已經初步建立起以乘用車為主、SUV、商用車并重的全面發展格局，我們相信，只有有了這一豐富多樣、層次清晰的產品體系，才可以更加長遠而充分的滿足客戶的需求。

　　在不斷投放高品質產品的同時，一汽豐田汽車銷售有限公司從建立之初就一直致力于營銷網絡的建立和銷售渠道的管理，截止今天，我們已經擁有190多家已經開業的經銷店。

　　每一家經銷店，不論是銷售經驗，資本，人力資源還是店鋪數量、銷售人員都是非常優秀且具有實力的。今后我們還將繼續致力于營銷網絡的強化，根據市場反映和銷售狀況不斷研討，從長遠發展的角度出發有計劃的強化營銷網絡。

　　另外，在銷售教育、服務教育方面，我們還將學習和借鑒日本以及歐美成功的教育方法。明年，我們還將考慮逐漸開展二手車的業務。我們希望通過提供完善的銷售和售后服務以及各種新業務，不僅完成今年15萬輛的銷售目標，并進一步向明年20萬輛，后年30萬輛的目標努力。

　　“用戶第一、經銷商第二、廠家第三”是一汽豐田汽車銷售有限公司的基本理念。和廣大經銷店成員一起不斷努力，滿足用戶的需求，為中國汽車產業的發展貢獻一份力量，這是我們追求的目標。

　　我們將心懷“銳志”，努力前進，也希望大家能夠給予我們更多的支持。

　　能夠有機會讓廣大媒體朋友感受REIZ銳志出色的駕駛樂趣，我由衷的感到高興。希望風景優美，氣候宜人的海南博鰲和挑戰無限的鋭志帶給您一段不同凡響的試乘體驗！

　　謝謝大家！