SUV傳統(tǒng)品牌依舊強(qiáng)勢 新生力量迅速崛起原創(chuàng)

　　進(jìn)入2008年，中國車市雖遭遇諸多困境，整體發(fā)展節(jié)奏趨于緩和，但SUV市場增長勢頭依然強(qiáng)勁。據(jù)中國乘用車市場聯(lián)席會最新數(shù)據(jù)顯示，08上半年SUV共銷售22.44萬輛，同比增長42.01%；其中城市型SUV市場表現(xiàn)依然良好，排名前五的本田CR-V、哈弗、途勝、瑞虎以及獅跑分別銷售3.90萬輛、3.21萬輛、2.69萬輛、2.38萬輛和1.48萬輛，占SUV銷售總量的61%，占據(jù)SUV市場的半壁江山。

08年1-6月各品牌SUV銷量圖

　　在前五排名中，我們不難發(fā)現(xiàn)自主品牌依舊憑借著價格優(yōu)勢挑戰(zhàn)傳統(tǒng)SUV列強(qiáng)，哈弗、瑞虎依舊霸占著兩個席位；而在合資品牌方面，本田CR-V以及途勝的入選在情理之中，畢竟本田CR-V以及途勝上市已久，無論產(chǎn)品本身以及價格都極具競爭力，倒是東風(fēng)悅達(dá)起亞獅跑沖進(jìn)銷售第一集團(tuán)成為了一大亮點(diǎn)。因?yàn)閷τ谝惠v上市未足1年的SUV車型來說，能在短短9個月內(nèi)迅速打開國內(nèi)市場，成長為SUV市場不可忽視的新生力量，難度之大可想而知。除卻獅跑優(yōu)異的整車品質(zhì)深受消費(fèi)者喜愛之外，東風(fēng)悅達(dá)起亞上半年圍繞獅跑所做的諸多出色營銷可以說起到了關(guān)鍵性的作用。

　　回顧獅跑整個08上半年舉辦的諸多市場活動，都圍繞著“貼近消費(fèi)者、便利消費(fèi)者”的主旨展開，營銷策略明顯區(qū)別于諸多品牌單純的優(yōu)惠降價。春節(jié)期間推出的“新春有禮 獅跑天下”瞄準(zhǔn)了人們出行半徑擴(kuò)大的實(shí)際情況，贈送實(shí)用便利的GPS導(dǎo)航儀，讓車主們與家人一起輕松愜意地享受自駕游的樂趣。進(jìn)入4月，獅跑連出兩記重拳，在2.7L旗艦版上市的同時舉辦“購獅跑 贈拓界裝備”活動，除了升級動力系統(tǒng)和整車配置外，加裝的拓界裝備更是滿足了消費(fèi)者購買個性化SUV的需求。6月，獅跑再推黑色內(nèi)飾2.0GLS特別版，并向購買全系獅跑的消費(fèi)者提供包含5萬公里免費(fèi)保養(yǎng)和首年交強(qiáng)險的雙重大禮。

　　城市SUV作為一類功能更多樣化的車型，它的使用頻次和經(jīng)歷惡劣路況的幾率相比普通家用轎車高出很多，不管是送GPS還是提供5萬公里免費(fèi)保養(yǎng)，為消費(fèi)者的用車提供了便捷。而針對消費(fèi)者個性化要求推出的贈送拓界裝備活動，也讓獅跑更加顯眼出挑，魅力十足！這些貼近消費(fèi)者的營銷手段，都更有利于與對手進(jìn)行競爭，加速催生了獅跑消費(fèi)市場的成熟，散發(fā)出獨(dú)特的市場魅力。

　　此外，08年上半年獅跑還有一項(xiàng)大手筆，那就是在歐洲杯開幕之前舉辦“獅跑杯”企業(yè)五人制足球賽，提前在中國掀起了足球風(fēng)暴。曾有營銷專家表示：最成功的營銷模式，就是要讓盡量多的消費(fèi)者積極參與到整個營銷過程中去，而全民參與的“獅跑杯”足球賽正是該種營銷的典范。整項(xiàng)賽事覆蓋全國近70個城市，有800余家企業(yè)的上千支球隊(duì)參與。歐洲杯作為08年僅次于奧運(yùn)會的體育盛事，獅跑借助起亞汽車作為歐洲杯官方贊助商的契機(jī)，通過獨(dú)特的足球營銷模式以及線上線下的全方位配合，在競爭激烈的都市SUV市場開拓出一片自己的天地。據(jù)悉，在歐洲杯期間，東風(fēng)悅達(dá)起亞4S店的進(jìn)店量有了大幅提升，同時有不少人是沖著獅跑去的。不少消費(fèi)者坦言，之前對東風(fēng)悅達(dá)起亞了解的不多，對獅跑的認(rèn)知也比較有限，現(xiàn)在看到歐洲杯現(xiàn)場的巨幅廣告以及轉(zhuǎn)播前后的高頻率廣告投放，能贊助這么頂尖的賽事，相信這個品牌一定很不錯。

　　在成功打出足球牌之后，獅跑目前“同享獅跑 同享鉆石杯”籃球主題月活動也正在如火如荼的進(jìn)行。“作為與奧運(yùn)會、世錦賽齊名的國際頂級賽事，我們攜手FIBA鉆石杯籃球賽將能更好地推廣獅跑，擴(kuò)大其市場影響力。今后我們的體育營銷之路將會呈現(xiàn)給消費(fèi)者更多的精彩，讓大家從中領(lǐng)略到我們產(chǎn)品的激情和活力。”在DYK領(lǐng)導(dǎo)人的言語中，我們不難發(fā)現(xiàn)獅跑承載著東風(fēng)悅達(dá)起亞深厚希望。伴隨著一系列體育營銷的全面展開，獅跑6月突破3000輛的銷量無疑是一個開始，這支城市SUV市場的生力軍將在08年的市場上大有作為.…