“心元素”助陣　軒逸從容應(yīng)對油價攀升原創(chuàng)

　　“與其把這種活動看作是吸引消費(fèi)者的新元素，不如將其視為‘心’元素”，日前，一位汽車業(yè)內(nèi)人士在評價東風(fēng)日產(chǎn)新近推出的“節(jié)油冠軍，油禮2008”活動時，如是認(rèn)為。據(jù)悉，自全國各地的專營店開始這一活動后，眾多消費(fèi)者被優(yōu)惠內(nèi)容牽引到店內(nèi)了解詳情，參觀試駕，他們當(dāng)中的不少人表示，“在油價高企的情況下，貼心的買車送油活動，大大堅定了自己出手軒逸的決心”。

　　據(jù)了解，這個名為“節(jié)油冠軍，油禮2008”的活動，主要是針對軒逸、TIIDA騏達(dá)／頤達(dá)這三款適逢周年慶的車型而推出。具體優(yōu)惠內(nèi)容是先在至8月8日的活動期間，凡是購買軒逸的顧客都可以獲贈15，000元油費(fèi)。而購買其他兩款車也將享有相應(yīng)的油費(fèi)。

　　記者在廣州市內(nèi)某東風(fēng)日產(chǎn)4S店采訪時發(fā)現(xiàn)，許多專門前來了解“節(jié)油冠軍，油禮2008”活動具體細(xì)節(jié)的消費(fèi)者，都對其津津樂道，心儀不已，“我粗略的計算了一下，15，000元那可是相當(dāng)于三年的油費(fèi)了－－去掉了用車成本里的最大頭，這意味著三年多的時間里都不用應(yīng)付斤斤計較、忐忑不安的心情，誰能不心動？”，剛剛在現(xiàn)場下訂軒逸的肖先生，不禁對于軒逸的優(yōu)惠活動大加贊賞。

　　而汽車行家們對于這種從消費(fèi)者角度出發(fā)的優(yōu)惠計劃，同樣持有認(rèn)可態(tài)度。據(jù)他們分析，車主、準(zhǔn)車主們追捧軒逸的熱情主要來自于：首先，針對油價急升的局面，廠家適時地推出相關(guān)讓利活動，無疑會讓消費(fèi)群體倍覺窩心；其次，有了購車優(yōu)惠作為誘因之后，不能被忽視的還有車型本身的天生麗質(zhì)，“例如，軒逸的節(jié)能特色，空間優(yōu)勢等，這些都是促使消費(fèi)者從觀望轉(zhuǎn)化為下訂購買的重要元素”。

　　這一說法也得到了專營店內(nèi)相關(guān)負(fù)責(zé)人的肯定。據(jù)他們反映，“眾多消費(fèi)者在試駕完軒逸后，都對它抱有濃厚好感”，一方面，讓人過目難忘的是，2700MM的超長軸距配合MODERN LIVING設(shè)計理念造就了這款車的開闊視野，同級別車型中最大的膝部空間，以及其他局部的寬敞空間，“有容乃大”地確保了當(dāng)中乘客可以自如調(diào)整坐姿；另一方面，有數(shù)據(jù)為證的是，得益于CVT無級變速器以及MR20DE引擎的默契“聯(lián)姻”，在路況相同的情況下，軒逸的油耗能比使用傳統(tǒng)AT自動變速箱的轎車節(jié)省15％左右，將每百公里油耗控制在6－7L之間。無論從短期內(nèi)的油價態(tài)勢還是從長遠(yuǎn)的用車考慮而言，這種“節(jié)儉顧家”的核心配置組合贏得人心，完全在情理之內(nèi)。

　　行家們補(bǔ)充指出，因為懂得“在諸如油價攀升等制約汽車消費(fèi)能力的難題，和人們的用車期望之間找到微妙的制衡點”，軒逸理所當(dāng)然會被鎖定為中級車市中的待購目標(biāo)，保持熱銷勢頭不變；而可以預(yù)料的是，隨著優(yōu)惠截止日期的逐漸來臨，軒逸銷量還將迎來大幅提升。