營銷得法 兩大因素解析風(fēng)云2熱銷原因

　　不斷積壓的庫存和日漸放慢的銷售節(jié)奏，多少在一定程度上打擊了原本信心滿滿的國內(nèi)汽車廠商。時值7月，車市一如往年再次進(jìn)入了低迷期，根據(jù)乘聯(lián)會的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，6月全國乘用車銷量為98.58萬輛，環(huán)比下降2.2%。其中轎車銷量為66.85萬輛，環(huán)比下降4.8%；SUV車型6月銷量為9.75萬輛，環(huán)比與上月持平。

奇瑞風(fēng)云2  報　價  圖　片  資　訊  參　數(shù)  口　碑  論　壇

　　在整體銷量不容樂觀的大背景下，部分品牌卻一反常態(tài)，奇瑞風(fēng)云2  7月銷量較6月環(huán)比增長近30%。為何風(fēng)云2能在淡季逆勢上漲呢，編者不禁對其熱銷原因細(xì)作分析。

　　市場活動大幅提升品牌知名度

　　風(fēng)云2三廂上市初舉辦了“6010”卡號優(yōu)惠活動，該活動結(jié)合了建國60周年與奇瑞10周年紀(jì)念日，只要消費者的銀行卡、身份證、醫(yī)保卡等當(dāng)中含有60或10的數(shù)字，便可在購買風(fēng)云2時優(yōu)惠1000-3000元，此舉富有意義且對消費者又有實在優(yōu)惠，無疑讓該活動成為了當(dāng)時的焦點，上市伊始便打響了知名度。

　　風(fēng)云2是奇瑞首款仿生設(shè)計家轎，靈感源自于海中霸主鯨魚，根據(jù)這個產(chǎn)品特點，奇瑞在風(fēng)云2兩廂上市時打造了一場別具匠心的“風(fēng)云2卡通形象”征集活動。該活動第一次將風(fēng)云2的品牌知名度延伸至了動漫界，開拓了潛在消費者市場，而更重要的是，活潑可愛的鯨魚形象迅速提高了風(fēng)云2在消費者腦中的記憶度及辨識度。

　　大事件及社會熱點向來被各大企業(yè)所重視，對于這個夏天來說，盛事非2010南非世界杯莫屬了，奇瑞風(fēng)云2以“猜世界杯  得風(fēng)云2”為主題的網(wǎng)絡(luò)競猜活動也應(yīng)運而生。 此活動獎品豐厚、參與方式簡便、互動性強，抓住了廣大球迷對世界杯喜愛的共同特點，以網(wǎng)絡(luò)競猜得大獎，終端購車享優(yōu)惠的形式取得了品牌及銷量的雙重提升。

　　精彩的活動創(chuàng)意是風(fēng)云2營銷活動取得良好市場預(yù)期的關(guān)鍵因素，而抓住了大眾的喜好，以直接參與的方式讓更多人關(guān)注并了解風(fēng)云2，其實才是風(fēng)云2在多領(lǐng)域提升品牌知名度、擴(kuò)大市場容量的主因。

　　高性價比促進(jìn)終端市場成交

　　風(fēng)云2采用了獨特的仿生學(xué)設(shè)計，發(fā)動機蓋前端V字造型極具沖刺感，配合飛來器式前大燈，盡顯活力動感；無論其出色的發(fā)動機及操控性能、還是獨特的組合式三儀表、CAN-BUS等豐富的科技配置、四星安全評定等都處于A0級車型前列，加之51800-61800元的市場定價，無疑讓風(fēng)云2成為A0級車市性價比之王。而6、7月份各地區(qū)經(jīng)銷商針對區(qū)域特點紛紛開展的優(yōu)惠促銷活動，讓原本性價比很高的風(fēng)云2分外搶眼，也成為引爆風(fēng)云2市場銷售的導(dǎo)火線。

　　一款好車如果有實惠的價格那無疑將成為消費者眼中的寵兒，風(fēng)云2正如此，高性價比是風(fēng)云2領(lǐng)軍A0級車市的主要競爭手段。

　　營銷是一門藝術(shù)，只有得法方能取得想要的成效。產(chǎn)品需要營銷，但它只是必要手段，并不是市場的全部，銷量的決定因素還是要看產(chǎn)品品質(zhì)如何。風(fēng)云2的旺銷一定程度上得益于有效的營銷活動，但歸根結(jié)底還是由其動感、科技、靈動、安全的產(chǎn)品特點所決定。