一汽海馬與龐大集團開展區(qū)域銷售合作

　　5月19日，為推進海馬汽車網(wǎng)絡建設速度，完善華北地區(qū)的服務網(wǎng)點布局，更好的為海馬車主就近提供專業(yè)的銷售、保養(yǎng)服務，一汽海馬銷售公司與龐大集團合作簽約儀式在北京舉行。

　　年內(nèi)計劃新增20家店，多地獨家銷售海福星車型

　　此次合作的雙方，一方是近兩年發(fā)展迅速，市場份額急劇擴大的海馬汽車，而另一方是業(yè)內(nèi)有著國內(nèi)汽車零售業(yè)航母之稱的龐大汽貿(mào)集團，“強強聯(lián)手”開拓區(qū)域市場的做法，引起了汽車業(yè)界的普遍關注。雖已不是初次合作，但此次簽約同樣有著不同以往的特殊含義，那就是在2011年車市低迷期間，海馬將通過渠道擴張?zhí)崴伲�挖掘二三線市場更大的市場潛力，創(chuàng)造更廣闊的市場發(fā)展空間。

　　根據(jù)合同約定，雙方將在現(xiàn)有合作的基礎上，再次在華北區(qū)域市場內(nèi)展開銷售服務網(wǎng)絡的深入合作，海馬將攜手龐大積極推進華北區(qū)域市場海馬汽車網(wǎng)絡建設，計劃在2011年內(nèi)新增服務網(wǎng)絡20家。與此同時，在河北部分區(qū)域、內(nèi)蒙、沈陽、山西等地區(qū)內(nèi)，海馬汽車將向龐大汽貿(mào)提供旗下海福星車型的獨家銷售，保障龐大汽貿(mào)的產(chǎn)品銷售優(yōu)勢。

　　據(jù)了解，此次合作是海馬、龐大雙方已有成功合作經(jīng)驗的再次延續(xù)。目前，雙方已經(jīng)在北京、唐山、石家莊、承德等地建立合作4S店7家，E級店2家，正在建設中的服務店4家，在華北地區(qū)形成了比較完善的銷售網(wǎng)絡，有效提升了雙方的品牌形象和市場占有率。

　　海馬網(wǎng)絡建設速度加快，持續(xù)發(fā)力二三線市場

　　近兩年，海馬汽車市場動作頻出，不僅依靠其“多平臺、精產(chǎn)品”的產(chǎn)品策略牢牢把持住了國內(nèi)家轎市場的市場份額，同時也在銷售網(wǎng)絡建設速度方面頻繁提速，僅在今年就與東創(chuàng)建國、龐大汽貿(mào)兩大汽車銷售巨頭簽署合作細則，拓展區(qū)域市場的決心可見一斑。

　　雖然受多重因素影響，國內(nèi)車市從年初開始出現(xiàn)增速放緩的現(xiàn)象，但不可否認的是國內(nèi)汽車市場的消費需求仍有待進一步擴大，特別是二、三線市場蘊含著巨大的市場潛力，這對于以海馬為代表的自主品牌而言，意味著將是巨大的市場空白與機會。目前海馬汽車正在積極推進二、三線區(qū)域的銷售服務網(wǎng)絡建設，大力開發(fā)諸如華北、四川等區(qū)域市場，當然這也符合海馬汽車渠道深耕的發(fā)展原則。

　　根據(jù)海馬的規(guī)劃，將在提升終端盈利能力、提高終端在區(qū)域市場競爭力兩大目標之下，在2015年內(nèi)形成500家銷售服務店、1200家銷售網(wǎng)點和1000家服務網(wǎng)點的網(wǎng)絡布局，穩(wěn)固一線市場、積極拓展二、三、四線市場。在渠道拓展方式上，海馬汽車將會優(yōu)先選擇區(qū)域型或是集團型的合作，以及加強與龐大等大型汽貿(mào)集團的合作，借助大型汽貿(mào)集團的廣泛資源，幫助海馬不斷豐富品牌，完善在區(qū)域市場的網(wǎng)絡布局。