經(jīng)銷(xiāo)商談新君威 如何打動(dòng)消費(fèi)者原創(chuàng)

　　隨著上海通用別克新一代君威上市，國(guó)內(nèi)中高級(jí)車(chē)型市場(chǎng)不但迎來(lái)了一款重量級(jí)的新車(chē)，而且以新一代君威為代表的動(dòng)感私人座駕概念，也越來(lái)越受到消費(fèi)者的認(rèn)可。據(jù)了解，新一代君威上市2周以來(lái)，前往別克展廳看車(chē)、試駕的消費(fèi)者絡(luò)繹不絕，記者特意前往別克展廳，采訪了負(fù)責(zé)新君威銷(xiāo)售的陸先生，看看在經(jīng)銷(xiāo)商眼里，新一代君威為何在上市之后的短短兩個(gè)星期內(nèi)獲得眾多消費(fèi)者的青睞。

上海通用別克新一代君威　圖片

　　記者：“新一代君威目前有幾款車(chē)型，價(jià)格分別是多少？消費(fèi)者最關(guān)注那幾款車(chē)型。”

　　陸先生：“新一代君威目前有2.0L和2.4L共計(jì)4款車(chē)型，其中2.0L舒適型的價(jià)格為17.99萬(wàn)，2.0L精英型和2.4L舒適型的價(jià)格同為19.99萬(wàn)，還有一款2.4L旗艦版的價(jià)格為24.59萬(wàn)。目前過(guò)來(lái)看車(chē)的消費(fèi)者，主要對(duì)19.99萬(wàn)的2.0L精英型和2.4L舒適型比較感興趣，當(dāng)然這只是相對(duì)而言的，另外兩款配置的車(chē)型，也有不少的消費(fèi)者咨詢。”

　　記者：“請(qǐng)問(wèn)新一代君威上市以來(lái)，每天前來(lái)看車(chē)的消費(fèi)者數(shù)量如何？”

　　陸先生：“每天來(lái)看車(chē)的消費(fèi)者應(yīng)該說(shuō)數(shù)量還是非常多的，平時(shí)工作日的時(shí)候，基本上也會(huì)有超過(guò)50批次的消費(fèi)者過(guò)來(lái)看車(chē)，如果是雙休日的話，人就更多了，基本上展廳里面圍著新一代君威的消費(fèi)者不會(huì)出現(xiàn)斷檔的情況，常常會(huì)有好幾批客戶同時(shí)看車(chē)，需要2-3名的銷(xiāo)售同時(shí)接待。”

　　記者：“這么說(shuō)來(lái)新一代君威受到了消費(fèi)者比較廣泛的認(rèn)可，你認(rèn)為新一代君威最吸引消費(fèi)者的賣(mài)點(diǎn)在哪里？”

　　“作為經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，我們認(rèn)為新一代君威最吸引消費(fèi)者的亮點(diǎn)主要有三個(gè)方面。” 陸先生如是說(shuō)。“首先是新君威的外觀，前臉經(jīng)典直瀑布式格柵設(shè)計(jì)，具有別克家族式的特征，但又和以往的別克車(chē)型不太一樣，鍍鉻的進(jìn)氣格柵輔以亞光處理，看上去確實(shí)很動(dòng)感，而且還有助于引擎散熱。從側(cè)面來(lái)看，新一代君威具有貼地感與向前的俯沖感，動(dòng)感流暢的設(shè)計(jì)可有效降低風(fēng)阻與風(fēng)噪，而新一代君威的尾部是整車(chē)設(shè)計(jì)的一大亮點(diǎn)，快背式的設(shè)計(jì)理念、展翼式尾燈、一體化擾流板機(jī)和LED高位剎車(chē)燈都體現(xiàn)了新一代君威動(dòng)感的轎跑風(fēng)格。對(duì)于國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，外觀好看的車(chē)型普遍能獲得消費(fèi)者更多的青睞，新一代君威在這方面已經(jīng)占得先機(jī)。”

　　“第二，新一代君威從技術(shù)角度來(lái)說(shuō)，和擅長(zhǎng)這方面的德系車(chē)已經(jīng)站在了同一起跑線之上，甚至在底盤(pán)技術(shù)、操控性等方面比目前市場(chǎng)上流行的德系車(chē)更出色。而從車(chē)輛的舒適性來(lái)說(shuō)，和日系車(chē)相比，新一代君威也處于領(lǐng)先的地位，比如Harman/Kardon 5.1聲道 11揚(yáng)聲器音響系統(tǒng)，類似于寶馬iDrive 的E-touch多媒體控制系統(tǒng)，智能藍(lán)牙電話系統(tǒng)，7英寸高清液晶顯示屏，40GB硬盤(pán)式導(dǎo)航這些高科技的舒適性配置，在同級(jí)別車(chē)型上是很難看到的。應(yīng)該說(shuō)新一代君威是比較全能的一款車(chē)型，”

　　“最后一點(diǎn)就是新一代君威出眾的安全性了，現(xiàn)在的消費(fèi)者選車(chē)越來(lái)越看重車(chē)輛的安全性。新一代君威全系列標(biāo)配：ABS+EBD+ESC+TPMS等主動(dòng)安全控制系統(tǒng)，被動(dòng)安全方面，新一代君威前防撞鋼梁擁有1250Mpa的抗壓能力，全車(chē)高強(qiáng)度精密制造工藝，多達(dá)6800個(gè)焊點(diǎn)有效增加車(chē)體剛性，能在發(fā)生碰撞時(shí)為乘客提供最大程度的安全保護(hù)，而且側(cè)氣囊是4款配置新一代君威的標(biāo)準(zhǔn)配置，2.0L精英型和2.4L旗艦型還增加了側(cè)安全氣簾。”

　　記者在展廳采訪的1個(gè)小時(shí)之內(nèi)，多名消費(fèi)者在一旁看車(chē)，證明了新一代君威確實(shí)受到了消費(fèi)者的高度認(rèn)可，而通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商的介紹，新一代君威動(dòng)感流暢的外觀、兼顧德系車(chē)高科技和日系車(chē)舒適性的綜合實(shí)力以及全系列標(biāo)準(zhǔn)配置的全方位安全系統(tǒng)是打動(dòng)消費(fèi)者的三個(gè)重要原因，廣受青睞也就在情理之中了。