原創(chuàng)  南京菲亞特“驚雷行動(dòng)”詮釋價(jià)格戰(zhàn)新模式

　　日前，一貫以“高性?xún)r(jià)比”、“人無(wú)我有、人有我優(yōu)”著稱(chēng)的南京菲亞特做出驚人之舉。代號(hào)“驚雷行動(dòng)”的全線產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)，使菲亞特三大系列轎車(chē)創(chuàng)下了中國(guó)轎車(chē)性?xún)r(jià)比的新標(biāo)準(zhǔn),其中兩廂車(chē)菲亞特?派力奧降價(jià)后的1.3EDX 型號(hào)售價(jià)僅6.98萬(wàn)元，低于7萬(wàn)元；三廂車(chē)菲亞特?西耶那降價(jià)后1.3EDX型號(hào)售價(jià)僅7.98萬(wàn)元，低于8萬(wàn)元；旅行轎車(chē)菲亞特?周末風(fēng)降價(jià)后的1.5EL型號(hào)售價(jià)僅9.68萬(wàn)元，低于10萬(wàn)元——使得10萬(wàn)元以下、10萬(wàn)元～15萬(wàn)元兩大汽車(chē)市場(chǎng)又見(jiàn)烽煙。

　　而南京菲亞特更高明的地方，在于其并不是采取單一降價(jià)的方式：

　　2003年，菲亞特著力打造“服務(wù)年”的概念并落到實(shí)處。它先后開(kāi)展了“走過(guò)四季都是情”愛(ài)車(chē)呵護(hù)行動(dòng)、全國(guó)電話服務(wù)呼叫系統(tǒng)啟動(dòng)、CSI客戶(hù)滿意度調(diào)查以及4S服務(wù)技能大比武等市場(chǎng)舉措。最值得稱(chēng)道的是2004年年初，全面下調(diào)配件價(jià)格，給消費(fèi)者帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。

　　2004年伊始，南京菲亞特依據(jù)市場(chǎng)需求反饋，對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)功能做了更具貼切的改進(jìn)，推出了南京菲亞特派力奧、西耶那、菲亞特.周末風(fēng)2004升級(jí)款系列產(chǎn)品，以“想你所想”的理念完善和豐富了產(chǎn)品系列，給消費(fèi)者提供了更多的選擇空間，也把充滿激情、活力、時(shí)尚的意大利轎車(chē)，在中國(guó)市場(chǎng)演繹得更加精彩。

　　“驚雷行動(dòng)”一個(gè)月前，南京菲亞特下調(diào)了汽車(chē)配件價(jià)格，涉及500種易損件和1500種中損和慢損件，占配件品種的50%以上，平均降幅為20%。

　　今年是南京菲亞特的“品牌年”。過(guò)去，南京菲亞特在品牌推廣方面已經(jīng)做了很多工作，曾創(chuàng)下一個(gè)用戶(hù)帶來(lái)23個(gè)用戶(hù)的記錄。今年將全力推進(jìn)，使菲亞特品牌深入人心。在價(jià)格混戰(zhàn)的大潮中，南京菲亞特作為中國(guó)消費(fèi)者口碑最好的轎車(chē)品牌之一，力圖通過(guò)超乎想象的驚喜使用戶(hù)將其良好的口碑不斷傳承，繼續(xù)打造“無(wú)與倫比的時(shí)尚、科技、高性?xún)r(jià)比的特性”的品牌形象。

　　在談到此次“驚雷行動(dòng)”時(shí)，孫勇說(shuō)，此次南京菲亞特在第一款車(chē)投放兩周年之際采取降價(jià)行動(dòng)，主要是為了回報(bào)中國(guó)的廣大消費(fèi)者，主動(dòng)應(yīng)對(duì)中國(guó)轎車(chē)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，此舉與南京菲亞特的發(fā)展目標(biāo)一脈相承。當(dāng)然，南京菲亞特近兩年在中國(guó)市場(chǎng)的快速發(fā)展，規(guī)模的不斷擴(kuò)大，也為此次降價(jià)行動(dòng)提供了可能。