長安福特喚醒塵封的記憶 新“嘉年華”

　　“作為福特品牌，這幾年我們在中國力推‘活得精彩’的理念，車型采用動感的設計、時尚的外觀。特別是新嘉年華，采用全球全新的平臺，面向的消費人群是年輕活潑、追求時尚的，無論從外觀、內(nèi)飾還是從動力、操控，都滿足了這部分消費群體的需要。”鄒文超表示，新嘉年華在南京工廠生產(chǎn)，從設備的現(xiàn)代化水平來看，是在全球所有汽車廠家當中名列前茅的，現(xiàn)代化的設施保證了制造技術的可靠性。

　　關于新嘉年華的競爭對手，鄒文超表示，每款車都有各自的特點，有自己專注的細分市場，講誰是誰的競爭對手不一定妥當。新嘉年華投放市場，就是希望那些彰顯個性、追求時尚的用戶來購買，而這樣的用戶現(xiàn)在越來越多了。“我有非常強的信心，這款車在中國同級別的市場競爭中一定能取得領先的地位。”

　　長安福特近兩年的成功，除了產(chǎn)品有足夠競爭力之外，也與其充分掌握中國化營銷有關。長安福特馬自達總裁沈英銓表示，所謂中國化營銷，不僅僅指根據(jù)中國國情制定營銷方案，而且要根據(jù)現(xiàn)實情況，創(chuàng)造一個很強勢的品牌。衡量的標準是，這個品牌到底有沒有緊緊抓住中國消費者的內(nèi)心世界。

　　“現(xiàn)在福特是以‘活得精彩’的品牌精神和定義，與中國的消費者做接觸。為什么有這個想法？出發(fā)點還是在于對中國消費者心理需求的研究。中國人內(nèi)心世界里面，很希望活得精彩，希望日子過得多彩多姿。”沈英銓說。

　　“外國人在休假時能完全放下工作，我們中國人休假卻總沒有辦法放松自己。這當然不是說明中國人不希望活得精彩”，沈英銓說，長安福特調(diào)研表明，80％的人希望活得精彩，只不過覺得現(xiàn)在錢不夠、時間不夠，沒有辦法精彩。

　　是不是有很多錢、很多時間就能活得精彩了？沈英銓的觀點是：“只要你想精彩，你的生活就可以精彩。福特的產(chǎn)品要和消費者內(nèi)心世界相融合，創(chuàng)造和消費者的關聯(lián)性，這也是‘活得精彩’所體現(xiàn)出的最大內(nèi)涵。”

　　與消費者內(nèi)心相融合，勢必要使產(chǎn)品契合消費者的需求。鄒文超介紹，從福克斯開始，長安福特的市場人員、開發(fā)人員就參與了歐洲的同步設計，在中國市場推出的福克斯和歐洲的有所區(qū)別，更多地考慮了中國的市場需求、消費習慣，并加入一些中國元素，這也是福克斯在中國市場上備受好評的原因之一。

　　“長安福特已經(jīng)在公司內(nèi)部建立了一個汽車開發(fā)中心，S4、P4級的開發(fā)能力在兩三年后會形成。到那時候，長安福特會具備全車身的開發(fā)能力，我們推出的產(chǎn)品也會越來越貼近中國市場。”鄒文超告訴記者，作為企業(yè)，必須有一定的開發(fā)能力，長安福特在中國的適應性改進只是初期目標，今后車身開發(fā)能力形成以后，品牌推廣會更細致。

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