燦谷發布2020年三季報：凈利近18億，業務全線回彈，布局新能源

　　【太平洋汽車網 行情頻道】北京時間11月24日，中國汽車金融服務領頭企業燦谷發布2020年三季度財報。三季度，燦谷實現總收入人民幣4.35億元，同比上漲23.8%，營業利潤人民幣1.35億元，同比增長近50%，環比增長超100%。疊加投資理想汽車所帶來的公允價值變動的大額投資收益，本季度實現凈利潤近18億元，全面大幅超市場預期。

　　燦谷下屬各大業務板塊本季度均增長強勁。汽車貸款促成業務新增汽車貸款總額75億元，較去年同期上漲30%。以保險促成為主的汽車后市場服務業務收入達人民幣6,890萬元，占總收入比15.8%。車交易業務在本季度也貢獻可觀收入，達人民幣7,036萬元。

　　燦谷CEO林佳元表示，亮眼業績表現，是燦谷堅持推進增長戰略、積極布局新業務、有效擴展業務規模的成果。

　　助貸業務企穩回升，高端品牌渠道開拓初現成效

　　作為構建燦谷汽車新零售平臺的主要業務之一，汽車貸款促成服務連接了購車客戶、經銷商和金融機構。三季度，燦谷通過引入更多元產品和服務，提高了合作經銷商活躍度，疊加車市回暖，汽車貸款促成業務單量穩步提升。

　　渠道方面，通過清理部分不符合服務標準和產單量的經銷商渠道，在下沉市場的運營端效率顯著提升。與此同時，今年7月起，燦谷組建高端品牌團隊，與包括奔馳、寶馬、奧迪等高端品牌4S經銷商的合作數量迅速增長。截至三季度末，燦谷已覆蓋全國46,248家汽車經銷商，繼續保持了國內新車經銷商覆蓋最廣的汽車金融服務平臺的地位。

　　資產質量方面，截至2020年9月30日，公司所有已完成并在存續期的汽車貸款的M1+和M3+逾期率分別為1.11%和0.53%，較上季度末的1.59%和0.84%均有顯著下降。

　　車后市場發展勢頭強勁，保險直銷成重要增長抓手

　　2020年三季度，燦谷汽車后市場服務業務收入增長至人民幣6,890萬元，占總收入比為15.8%。燦谷汽車后市場業務板塊以保險促成業務為主，依托其覆蓋全國數萬家汽車經銷商和逾百萬車貸客戶的網絡，燦谷保險團隊充分融入購車、用車、換車的汽車全生命周期，從需求場景出發，為用戶推薦優質豐富的保險購買渠道，涵蓋車險、非車險、健康險等多元化險種。

　　本季度在保險業務方面的亮點是保險直銷團隊的建立，大幅提升了整體保險業務轉化率。保險直銷團隊的主要客戶來源于燦谷車金融業務經銷渠道之外，包括汽修門店及其他車后市場服務供應商等，已構成該項業務持續增長的重要抓手。

　　推進創新的經紀人模式，車交易等新業務全面加速

　　在汽車交易業務中，燦谷將連接汽車生產者，個人消費者和線下實體網絡渠道，讓汽車流通領域中“人找貨”、“貨找人”變得更簡單、更高效。汽車交易是構建燦谷新零售平臺的核心業務板塊，燦谷預計車交易業務在后續季度將快速增長，成為公司主營業務收入的重要增長引擎。

　　燦谷CEO林佳元表示，目前燦谷正在推進創新的經紀人模式。該模式基于與燦谷經銷商網絡完全獨立的經紀人服務網絡，通過社交裂變，打造燦谷自己的獲客及私域流量，形成業務閉環。經由燦谷科技化平臺，以社交化的工具，輸出產品服務及科技力。通過線上注冊的經紀人，燦谷將能更有效地直接觸達下沉市場消費者，為其提供更優質的產品及服務。今年7月以來，經紀人模式已經開始在云貴地區展開試點，未來燦谷將在全國范圍內拓展這一模式。

　　布局新能源車賽道，助力新能源汽車廠商實現直營模式的“最后一公里”

　　燦谷目前是理想汽車全國范圍內的服務合作伙伴，同時覆蓋特斯拉上海全部門店，公司預計未來將與更多其他新能源汽車制造商開展多元合作。

　　“一方面，我們的業務模式與新能源汽車的業態高度契合。利用我們深耕汽車服務市場十多年的豐富經驗、全國最大的線下新車經銷商網絡以及我們的行業專長和能力，我們將助力新能源汽車廠商實現直營模式的“最后一公里”。燦谷CEO林佳元表示，“我們廣泛下沉的網絡和地面服務能力，能為廠商提供價值，幫助其實現整個交易流程的全線上化，真正為客戶提供高效、實惠、透明和簡單的全流程服務。”

　　把握中國汽車消費升級新趨勢

　　隨著全國疫情防控形勢持續向好，汽車消費正逐步復蘇，新能源汽車市場規模迅速擴大。與此同時，消費者對購車的渠道，服務體驗和車后服務要求也在快速提高。以燦谷為代表的汽車新零售服務平臺符合行業參與各方對于新渠道的要求。作為“供與需”的連接者，燦谷在第三季度交出了一份足以讓市場興奮的答卷。燦谷CEO林佳元表示，燦谷將始終秉承“攜手伙伴，讓購車簡單愉悅”的使命，通過科技驅動的線上平臺和深扎市場的線下渠道網絡，為消費者提供更優質的產品及服務，更極致的消費體驗。

（圖/文/攝：太平洋汽車網 鄭州01）