2020廣州國際車展專訪-旺華奇瑞 梁峻豪

　　受訪品牌：奇瑞

　　受訪領(lǐng)導(dǎo)：旺華奇瑞總經(jīng)理 梁峻豪

　　PCauto：您介紹一下這次奇瑞品牌參展有哪些亮點(diǎn)？

　　梁峻豪：今年奇瑞最大的亮點(diǎn)就是我們帶來了一款全新的艾瑞澤5PLUS的預(yù)售，艾瑞澤5這款車本身是奇瑞的暢銷產(chǎn)品，遠(yuǎn)銷80多個國家。這次艾瑞澤5PLUS是一個全新的升級，這款車帶來兩種外觀造型，滿足不同人的需求。因?yàn)槟壳捌嫒疖囆挖呄蚰贻p化，這次兩種造型都有不同的外觀和兩種不同內(nèi)飾，黑紅和黑金搭配滿足不同人的選擇。同時，奇瑞對這個車還有一個比較可愛的名字“小艾和小澤”，對應(yīng)艾瑞澤車型，這是本次車展在全球的預(yù)售開始，這是車展最大的亮點(diǎn)。

　　PCauto：今年也到年底了，廣州車展算是這次車市收官的標(biāo)志性事情，店里為廣州車展有沒有準(zhǔn)備給用戶的優(yōu)惠政策？

　　梁峻豪：這是必須的，每年廣州車展很多用戶都比較期待。剛剛預(yù)售的艾瑞澤5PLUS本身帶來了訂金500可以抵5500的優(yōu)惠。同時還有三種免息方式，0首付、0利率、0月供，還有3000元置換，以及奇瑞品牌獨(dú)有的十年百萬超長發(fā)動機(jī)。在展臺上針對其他車型還有1560元油卡優(yōu)惠，同時還送奇瑞定制車模，其他車型的優(yōu)惠都有很多，用戶到現(xiàn)場銷售人員都會熱情接待，給予相應(yīng)的優(yōu)惠。

　　PCauto：油卡很劃算。

　　梁峻豪：像奇瑞品牌一樣，做車23年，基礎(chǔ)比較扎實(shí)。

　　PCauto：今年車市環(huán)境比較特殊，因?yàn)橐咔橛绊?，作為在廣州這座大城市，您談?wù)劷衲暝谑袌鲋行蝿萑绾危堪ㄔ谀甑渍麄€市場預(yù)期？

　　梁峻豪：其實(shí)今年的疫情對大家來講都措手不及，把我們的節(jié)奏都打亂了，尤其是上半年疫情剛開始的時候影響是很大的。通過不斷調(diào)整，上半年為了應(yīng)對疫情，我們也開展了包括網(wǎng)絡(luò)直播、上門服務(wù)來促進(jìn)和拉動疫情的影響。奇瑞品牌比較積極應(yīng)對市場，因?yàn)閺V州是一線城市，疫情影響我們感覺到銷量下滑的程度。上半年出現(xiàn)了20%的下滑，下半年通過幾款新品的調(diào)整和拉動，從6月份開始已經(jīng)開始呈現(xiàn)上升的勢頭，奇瑞品牌通過全新瑞虎7神行版和瑞虎8PLUS和艾瑞澤5PLUS全新產(chǎn)品拉動，6月份開始已經(jīng)呈現(xiàn)上升的勢頭。奇瑞品牌連續(xù)4個月實(shí)現(xiàn)同比環(huán)比正增長。自己公司也在通過調(diào)整逐漸恢復(fù)到去年同期水平，我們店也是在去年基礎(chǔ)上，把上半年落下的，通過產(chǎn)品調(diào)整以及自身的努力，都在往回拉。截至10月底已經(jīng)基本追平去年的銷量，在接下來11、12月的車展拉動，預(yù)期今年至少可以持平或者微增。國家通過政策的調(diào)整對我們還是有幫助的，還是向好的。

　　PCauto：今年疫情對我們很大影響，您覺得疫情給您最大的困難是什么？我們?nèi)绾螒?yīng)對？

　　梁峻豪：最大的困難是上半年銷量下滑導(dǎo)致庫存增加，資金壓力，這是最大的痛處。還有人員，今年受疫情影響，人員也比較難招，因?yàn)槭袌鲂枰型苿?，影響都會有，在庫存和基金上都有影響。今年?yīng)對還是蠻不錯的，包括國家給政策、地方政策，廣州政策以及省都有相應(yīng)的政策推動，對于車市恢復(fù)有一定幫助。

　　PCauto：二手車越來越是市場中比較有地位的，我們店二手車業(yè)務(wù)上有沒有發(fā)展的方向和定位？

　　梁峻豪：奇瑞是一個非常重視老用戶的品牌，同時老用戶回購的比例是比較高的，在我們店二手車置換的比例每個月有差不多近三成用戶都是已經(jīng)置換的，一方面有賴于廠端置換補(bǔ)貼給得比較高，像全新艾瑞澤5PLUS有3000的置換補(bǔ)貼，全新瑞虎8PLUS本品有1萬置換補(bǔ)貼，補(bǔ)貼比例比較高。

　　二是奇瑞技術(shù)積累。奇瑞叫技術(shù)奇瑞和品質(zhì)奇瑞，23年的沉淀當(dāng)中，奇瑞基礎(chǔ)工作做得比較好，比如十佳1.6T發(fā)動機(jī)，做到國內(nèi)同級甚至可以比肩國際的水平，這款發(fā)動機(jī)也出口，性能是非常優(yōu)秀的，全新瑞虎7百公里破百只要8.9秒，也是有賴于發(fā)動機(jī)的技術(shù)。底盤、發(fā)動機(jī)、波箱都是奇瑞比較強(qiáng)的，奇瑞老用戶置換的比例是非常高的，店里經(jīng)常會遇到開奇瑞十年八年的，問他為什么換，就是相信奇瑞的品質(zhì)，用了這么多年，不是因?yàn)榕f我還不換。

　　奇瑞自己有自己的二手車品牌，我們店里在二手車方面每個月非常重視，有專職的二手車人員，對用戶評估到最終的置換都有專人跟進(jìn)，滿足客戶需求。因?yàn)楝F(xiàn)在更新?lián)Q代越來越快，未來二手車應(yīng)該向現(xiàn)在目前好的國際品牌學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槲覀冎脫Q多，目前停留在泛，現(xiàn)在3、5年換車比例很大，其實(shí)車況挺好的，在這方面可以多花點(diǎn)心思。

　　PCauto：謝謝您今天接受我們采訪。