4S店都有哪些坑？汽車(chē)銷(xiāo)售的話能信幾成？

　　【太平洋汽車(chē)網(wǎng) 導(dǎo)購(gòu)頻道】想必大家都知道買(mǎi)車(chē)套路重重，銷(xiāo)售往往為了沖業(yè)績(jī)練就三寸不爛之舌，運(yùn)用十八般武藝攻下你心里的最后一道防線。4S店上演的《孫子兵法》可不遜色于電視劇，精明的銷(xiāo)售可以讓你沒(méi)占著啥便宜買(mǎi)車(chē)，還能開(kāi)開(kāi)心心的。今天，我就來(lái)當(dāng)個(gè)不懂事兒的實(shí)誠(chéng)人，來(lái)跟大家說(shuō)說(shuō)這些你可能不知道的坑。

      Q：這車(chē)還能再給我們優(yōu)惠一點(diǎn)嗎？

      桌面話：說(shuō)實(shí)話，我們這車(chē)現(xiàn)在的優(yōu)惠力度已經(jīng)很大了，真的是賺不了您多少錢(qián)，我最多只能再給經(jīng)理打個(gè)電話問(wèn)下，能不能給您申請(qǐng)一張油卡，這也很實(shí)惠的。

      桌底話：肯定能便宜啊，我們這車(chē)?yán)麧?rùn)空間大著呢，但是我也不認(rèn)識(shí)您，也沒(méi)交情為啥要給你便宜那么多呢。送油卡可以啊，反正我們的油卡也是公司批量買(mǎi)的。

      Q：全款還是分期，你更推薦哪一種？

      桌面話：我還是比較推薦您分期，因?yàn)檫@樣您的壓力也會(huì)小一些，而且現(xiàn)在還有兩年免息，相當(dāng)劃算。

      桌底話：肯定是推薦分期，因?yàn)槿钯I(mǎi)車(chē)我最多賺一個(gè)保險(xiǎn)錢(qián)，但如果是分期的話，那我賺得要更多。4S店的銷(xiāo)售人員往往和保險(xiǎn)公司是有合作的，當(dāng)客戶選擇分期付款的時(shí)候，4S店就可以要求車(chē)主在買(mǎi)保險(xiǎn)的時(shí)候買(mǎi)全險(xiǎn)，這樣就會(huì)有保險(xiǎn)公司給的回扣。再加上GPS、手續(xù)費(fèi)等，我們就指著分期賺錢(qián)呢。

      Q：您覺(jué)得哪個(gè)配置更好呢？

      桌面話：那肯定是......，因?yàn)椴还苁莾r(jià)格還是實(shí)用角度上來(lái)說(shuō)，它都足夠了，性價(jià)比很高。

      桌底話：那肯定是推薦店里有的現(xiàn)車(chē)啊，你要今天能定的話，還能送一個(gè)大禮包，包括質(zhì)量很差的腳墊、一曬就起泡的車(chē)身膜、一踩就嘎吱響的踏板......

      Q：聽(tīng)說(shuō)今天有團(tuán)購(gòu)會(huì)啊？?jī)r(jià)格是不是最劃算的啊？

      桌面話：那肯定啊，團(tuán)購(gòu)會(huì)就相當(dāng)于我們的大促，碰上就是賺到，很難得！

      桌底話：其實(shí)我們天天團(tuán)購(gòu)會(huì)、周周搞大促、月月周年慶、輛輛虧本賣(mài)，辦活動(dòng)不是起個(gè)名頭的事兒嘛經(jīng)常有，其實(shí)優(yōu)惠力度也差不了多少，車(chē)價(jià)給你便宜了，裝潢、手續(xù)、上牌的費(fèi)用照樣可以把這錢(qián)給賺回來(lái)。

      看到這里是不是覺(jué)得相當(dāng)真實(shí)但又很現(xiàn)實(shí)呢。

      1、要分清定金和訂金

      買(mǎi)車(chē)的時(shí)候一定要問(wèn)清楚是定金還是訂金，這兩者的區(qū)別很大。訂金只不過(guò)是預(yù)訂的錢(qián)，可以拿回來(lái)，但是定金不行，定金是一種擔(dān)保，如果輕易違約，那么就會(huì)失去定金。所以，買(mǎi)車(chē)時(shí)一定要搞清楚，以免錢(qián)拿不回來(lái)。

      2、提前保養(yǎng)

      應(yīng)該很多車(chē)主都遇到過(guò)這樣的情況，每次保養(yǎng)還不到半年時(shí)間，4S店就打電話通知你車(chē)輛需要保養(yǎng)了，尤其是在銷(xiāo)售淡季，會(huì)更加積極，但這其實(shí)是一種套路。

      正常來(lái)說(shuō)，保養(yǎng)都是半年或者5000公里，采用全合成機(jī)油的車(chē)輛8000~1萬(wàn)公里一保，本來(lái)一年保養(yǎng)兩次就足夠了，經(jīng)過(guò)4S店這么一催促，每年需要多保養(yǎng)一次，利潤(rùn)是很可觀的。

      隨著現(xiàn)在很多車(chē)主已經(jīng)很聰明了，而4S店又搞出了一種新的套路，4S店每次保養(yǎng)會(huì)設(shè)定好儀表盤(pán)，一般都會(huì)相應(yīng)的縮短保養(yǎng)間隔里程，讓車(chē)主信以為真，從而多花冤枉錢(qián)。所以，如果不知道如何算保養(yǎng)時(shí)間，就記住自己保養(yǎng)時(shí)的里程，在此基礎(chǔ)上按保養(yǎng)手冊(cè)上的間隔里程推算。

      3、庫(kù)存車(chē)當(dāng)新車(chē)賣(mài)

      雖然現(xiàn)在很多4S店的庫(kù)存壓力都比較大，但是庫(kù)存車(chē)當(dāng)新車(chē)賣(mài)是說(shuō)不過(guò)去的。消費(fèi)者提車(chē)時(shí)發(fā)現(xiàn)新車(chē)是半年前甚至一年前生產(chǎn)的，輪胎、密封條等橡膠材質(zhì)容易出現(xiàn)老化，再加上長(zhǎng)時(shí)間停放在庫(kù)房，電瓶、機(jī)油、剎車(chē)油、變速箱油等都可能需要更換。所以，在提車(chē)時(shí)，一定要看清楚出廠日期。

      4、交錢(qián)買(mǎi)車(chē)卻拿不到合格證

      在買(mǎi)車(chē)過(guò)程中，汽車(chē)合格證也需要格外注意。對(duì)于購(gòu)車(chē)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，汽車(chē)合格證是辦理機(jī)動(dòng)車(chē)注冊(cè)登記、投保、注銷(xiāo)等手續(xù)時(shí)必須提交的法定證明文件之一。沒(méi)有合格證，就不能辦理汽車(chē)牌照，也無(wú)法上保險(xiǎn)。然而，有不少的中小型的4S店為獲取流動(dòng)資金而抵押合格證，一旦4S店因資金斷裂無(wú)法贖回合格證，那么遭殃的就是車(chē)主。

      5、小病大修

      小病大修一直是4S店的“灰色地帶”，雖然監(jiān)管部門(mén)一直在整治，但仍屢禁不止。幾百塊就能解決的問(wèn)題愣是能花出幾千塊錢(qián)，如果是豪華品牌，加上各種檢查、維修工的工時(shí)費(fèi)，會(huì)更貴。

      6、加價(jià)提車(chē)

      由于現(xiàn)在的市場(chǎng)行情，某些車(chē)型存在需要加價(jià)才能提車(chē)的情況。但是有些消費(fèi)者會(huì)選擇不加價(jià)等車(chē)，一般來(lái)說(shuō)，雙方合同中會(huì)約定“具體提車(chē)時(shí)間以賣(mài)方通知為準(zhǔn)，并支付一定金額的訂金，然而很多消費(fèi)者都是一等再等也不見(jiàn)車(chē)。最后的結(jié)果，往往是4S店不予以回應(yīng)，要么就是支付加價(jià)的費(fèi)用，這種做法多少有些流氓，還白等了那么久。加價(jià)提車(chē)這一現(xiàn)象雖然進(jìn)行過(guò)多次報(bào)道，國(guó)家也制定過(guò)相關(guān)政策，但最終實(shí)際效果并不理想。

      7、汽車(chē)出庫(kù)檢測(cè)費(fèi)不合理

      汽車(chē)出庫(kù)檢測(cè)費(fèi)一般是幾百塊，雖然不多但是卻不太合理。這個(gè)費(fèi)用是指4S店把車(chē)交給你之前，會(huì)進(jìn)行一些檢測(cè)，看看車(chē)輛有沒(méi)有什么問(wèn)題。聽(tīng)上去沒(méi)錯(cuò)但是你細(xì)品，我們花了那么多錢(qián)買(mǎi)車(chē)，廠家出廠都配備了合格證，那么說(shuō)明這輛車(chē)是沒(méi)問(wèn)題的，如果出現(xiàn)問(wèn)題也應(yīng)該由廠家和4S店負(fù)責(zé)，而不是消費(fèi)者。