降價(jià)已經(jīng)成為市場(chǎng)大勢(shì)所趨,僅僅幾年間中高級(jí)車市場(chǎng)的價(jià)格區(qū)間已經(jīng)被重新定位,最低配置車型價(jià)格已被拉至15萬元附近。繼本月初南北大眾降價(jià)后,本周東風(fēng)日產(chǎn)又官方宣布降價(jià),降幅也在萬元左右。國(guó)內(nèi)轎車銷量前10名的廠家已經(jīng)有8家官方宣布降價(jià),想買車的消費(fèi)者可以考慮出手了。
調(diào)價(jià)時(shí)間:3月1日
廠家優(yōu)惠:7000~10000元
終端售價(jià):10.28萬~14.78萬元
去年上海通用凱越以將近18萬輛的銷量奪得年度銷售冠軍的位置,今年凱越延續(xù)去年的輝煌,2月份,凱越的銷量達(dá)13375輛。其中凱越1.6L三廂車型最受歡迎,2月份僅這一款車的銷量就達(dá)到8851輛。
在已經(jīng)成熟的汽車市場(chǎng),性價(jià)比成為消費(fèi)者選車的重要標(biāo)準(zhǔn),凱越的連續(xù)奪冠也正得利于此。今年3月初,上海通用全線調(diào)低凱越的售價(jià),三廂凱越1.6L車型的降幅為10000元,凱越HRV的降幅為7000元。降價(jià)后凱越最低款車型的售價(jià)為10.28萬元。
經(jīng)銷商優(yōu)惠:9000~ 16000元
終端售價(jià):9.18萬~13.28萬元
繼上海通用降價(jià)后,其實(shí)北京現(xiàn)代是最早的跟進(jìn)者。3月7日,業(yè)內(nèi)就爆出北京現(xiàn)代全系車型出現(xiàn)大幅度優(yōu)惠,其中伊蘭特最高降幅達(dá)16000元。北京現(xiàn)代經(jīng)銷商表示,其實(shí)這次降價(jià)是廠家暗降。
伊蘭特去年以將近17萬輛的銷量?jī)H次于凱越之后,之后雖然伊蘭特與凱越的銷量差距越來越大,但在同級(jí)別車型中依然處于前三名的位置。今年2月份,伊蘭特車型的銷量為10130輛。其中伊蘭特1.6L車型的銷量為9809輛,伊蘭特1.8L僅銷售了321輛,前者3月份的降價(jià)幅度為16000元,將近是后者9000元優(yōu)惠幅度的兩倍。
廠家指導(dǎo)價(jià):19.98萬~29.98萬元
市場(chǎng)降幅:2萬~4萬元
市場(chǎng)終端售價(jià):17.88萬~25.78萬元
廣本的對(duì)外說法永遠(yuǎn)是,絕不降價(jià),但實(shí)際上自強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手凱美瑞上市后,雅閣的降幅就沒有低于2萬元。在二級(jí)經(jīng)銷商處,今年的新款雅閣甚至已經(jīng)有了4.2萬元的最高降幅。
雅閣曾因?yàn)樾詢r(jià)比高成為中高級(jí)車市場(chǎng)的價(jià)格標(biāo)桿,還首開加價(jià)銷售的先河,最高曾經(jīng)加價(jià)5萬元銷售。然而僅僅從2003年開始的4年間雅閣的平均價(jià)格已經(jīng)下降了10萬元,價(jià)格標(biāo)桿的說法也不復(fù)存在。可能也因?yàn)槿绱耍瑥S家一直諱言降價(jià),只是在每年推出換代產(chǎn)品時(shí)進(jìn)行價(jià)格體系調(diào)整,此外極少在產(chǎn)品上市銷售過程中進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。不過實(shí)際由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多,廠家一直遙控經(jīng)銷商進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。除了直接給出最高限價(jià)外,還推出特別版車型增加配置變相降價(jià)。
經(jīng)銷商優(yōu)惠:2000元
終端售價(jià):老款雅紳特1.4L舒適型7.78萬元
北京現(xiàn)代雅紳特去年經(jīng)歷了有名的降價(jià)門事件,今年對(duì)價(jià)格很是謹(jǐn)慎。因?yàn)?a target="_blank" class="cmsLink">北京現(xiàn)代將推出新款雅紳特車型,目前北京市場(chǎng)上所剩老款雅紳特車型只有1.4L舒適型,對(duì)于這款車經(jīng)銷商處只有2000元的優(yōu)惠。
據(jù)經(jīng)銷商介紹,2007款雅紳特將在原有的雅紳特車型上增加配置上市,價(jià)格也將比老款雅紳特貴5000元左右。今年2月份,雅紳特的月銷量為2950輛,比去年8月份價(jià)格大跳水時(shí)期的銷量明顯有了下滑。
經(jīng)銷商優(yōu)惠:4000~10000元
終端售價(jià):7.38萬~10.88萬元
今年3月份的降價(jià)高潮,東風(fēng)標(biāo)致是少有的不跟進(jìn)者,那是因?yàn)樵?月末,東風(fēng)標(biāo)致旗下的206車型已經(jīng)進(jìn)行了價(jià)格大跳水。2月27日,業(yè)界爆出消息,標(biāo)致206車型全系優(yōu)惠4000元,最高優(yōu)惠幅度達(dá)10000元。
昨日記者致電東風(fēng)標(biāo)致經(jīng)銷商,得出的消息是關(guān)于206的具體售價(jià)只能到店里談,但經(jīng)銷商承諾還有較大的優(yōu)惠幅度。2月份標(biāo)致206車型共銷售2007輛,比雅紳特少賣900多輛。
經(jīng)銷商優(yōu)惠:7000元
終端售價(jià):7.08萬~9.98萬元
東風(fēng)雪鐵龍C2稍遜于同門兄弟標(biāo)致206車型。根據(jù)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù),今年2月份,東風(fēng)雪鐵龍C2 車型僅銷售1405輛。這也是東風(fēng)雪鐵龍拉低C2售價(jià)的原因,2月末雪鐵龍C2全系車型的優(yōu)惠幅度在4000元左右。3月份,C2的優(yōu)惠幅度已經(jīng)擴(kuò)大為7000元。降價(jià)后東風(fēng)雪鐵龍C2最低款售價(jià)下降至7萬元左右。
廠家降價(jià):5000~9900元
經(jīng)銷商優(yōu)惠:1000元
終端售價(jià):7.99萬~10.09萬元
2007年第一季度,雪佛蘭品牌銷量將近28000輛,這表明它已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)立足中國(guó)汽車市場(chǎng)并開始發(fā)力。其中,經(jīng)濟(jì)型家轎雪佛蘭LOVA樂風(fēng)貢獻(xiàn)頗多。2007年1月4日,上海通用汽車進(jìn)行價(jià)格調(diào)整后,雪佛蘭LOVA樂風(fēng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更加凸現(xiàn),銷量再次大幅提升,第一季度已近15000輛,遙遙領(lǐng)先現(xiàn)代雅紳特、豐田威馳、本田思迪和POLO勁取等競(jìng)爭(zhēng)車型,一躍成為該細(xì)分市場(chǎng)的冠軍車型。
3月前半個(gè)月,雪佛蘭LOVA樂風(fēng)在北京銷量近250輛。北京某經(jīng)銷商告訴記者,在官方指導(dǎo)價(jià)以外,經(jīng)銷商處另有平均1000元左右的優(yōu)惠,目前,雪佛蘭LOVA樂風(fēng)已呈現(xiàn)供不應(yīng)求的態(tài)勢(shì)。
上海通用汽車今年年初對(duì)雪佛蘭全系產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格調(diào)整,幅度最高達(dá)9900元,降幅達(dá)6%-10%。上海通用汽車表示,未來較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)現(xiàn)有價(jià)格體系不會(huì)再有調(diào)整。
另?yè)?jù)最新統(tǒng)計(jì),雪佛蘭新一代景程EPICA自3月9日上市到3月22日,僅北京地區(qū)交付訂金的訂單已逾300輛,新車在4月份能大量供應(yīng)市場(chǎng)。
調(diào)價(jià)時(shí)間:3月26日
廠家調(diào)價(jià):12000元
終端售價(jià):10.78萬~15.78萬元
3月26日,東風(fēng)日產(chǎn)發(fā)布“騰飛07計(jì)劃”,宣布旗下的車型全部降價(jià),其中騏達(dá)6款車型的優(yōu)惠幅度均為12000元。
記者昨日從東風(fēng)日產(chǎn)北京經(jīng)銷商處獲悉,廠家調(diào)價(jià)后,經(jīng)銷商處已沒有優(yōu)惠,只能給買車的消費(fèi)者送一些裝飾。其實(shí)東風(fēng)日產(chǎn)的這次調(diào)價(jià)只是填補(bǔ)之前經(jīng)銷商的暗降而已,早在去年年底,東風(fēng)日產(chǎn)騏達(dá)的降幅已達(dá)17000元。實(shí)際廠家的這次降價(jià)反將騏達(dá)的終端售價(jià)上調(diào)了5000元。
經(jīng)銷商優(yōu)惠:8000元
終端售價(jià):7.73萬~8.63萬元
去年9月初上市的南京菲亞特派朗一上市就面臨降價(jià)的命運(yùn),因?yàn)殇N售形勢(shì)不好,上市不足兩月的派朗車型就出現(xiàn)了5000元的優(yōu)惠,到今年3月份,派朗的優(yōu)惠幅度擴(kuò)大至8000元依然少人問津。
根據(jù)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù),今年2月份南京菲亞特派朗的銷量?jī)H為321輛。記者昨日采訪南京菲亞特經(jīng)銷商得到的消息是,派朗車型在8000元的優(yōu)惠幅度基礎(chǔ)上還能讓利,但這只能到店里談。
調(diào)價(jià)時(shí)間:3月25日
廠家調(diào)價(jià):2800~3000元
一汽大眾降價(jià)后一個(gè)星期,上海大眾旗下22款車型集體大跳水,最高降幅達(dá)1.1萬元,其中去年年中上市的POLO勁取車型降幅最小,僅為2800元。降幅最小的車型也是賣得最好的車型,今年2月份上海大眾POLO勁情勁取車型的銷量共為6245輛,在同一級(jí)別車型中銷量排名第一。
同樣在POLO車型中,POLO勁取車型的銷量最高,兩款勁取車型的銷量占到整個(gè)POLO車型的80%。
廠家優(yōu)惠:16000元
調(diào)價(jià)時(shí)間:3月6日
經(jīng)銷商優(yōu)惠:2000元
終端售價(jià):8.8萬~9.9萬元
愛麗舍是東風(fēng)雪鐵龍繼富康之后的又一款經(jīng)典車型,在一路暢銷的同時(shí)價(jià)格也在一步步下探。春節(jié)過后東風(fēng)雪鐵龍將愛麗舍的價(jià)格調(diào)低1.6萬元,實(shí)際在經(jīng)銷商處,愛麗舍的降價(jià)幅度已達(dá)1.8萬元。
東風(fēng)雪鐵龍北京經(jīng)銷商表示,以愛麗舍現(xiàn)在的價(jià)格基本上是不賺錢的,2月份東風(fēng)雪鐵龍愛麗舍的銷量為1845輛,這也是廠家由暗降轉(zhuǎn)為明降的原因,欲以此帶動(dòng)愛麗舍車型的銷售。
長(zhǎng)安福特2007款蒙迪歐
廠家指導(dǎo)價(jià):16.98萬~22.98萬元
市場(chǎng)降幅:2.08萬~3.3萬元
市場(chǎng)終端售價(jià):14.9萬~19.68萬元
去年11月新款蒙迪歐上市,但當(dāng)時(shí)廠家對(duì)價(jià)格沒有進(jìn)行調(diào)整。目前市場(chǎng)上蒙迪歐的平均降幅已經(jīng)達(dá)到2萬元,降幅十分驚人。二級(jí)經(jīng)銷商處福特蒙迪歐2.0手動(dòng)擋經(jīng)典型降幅達(dá)2.08萬元,2.5手自一體旗艦型經(jīng)銷商最低報(bào)價(jià)為19.68萬元跌破20萬元區(qū)間。實(shí)際新款的蒙迪歐轎車除外觀部分做出調(diào)整外,性能以及配置方面沒有大的變化。在這種前提下廠家還想靠推新款穩(wěn)住價(jià)格,顯然是對(duì)市場(chǎng)價(jià)格形勢(shì)判斷失誤。
實(shí)際早在春節(jié)前商家就已經(jīng)對(duì)新款蒙迪歐的價(jià)格進(jìn)行了調(diào)整,當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)最高降幅為2.97萬元。進(jìn)入3月各大廠商紛紛宣布降價(jià),長(zhǎng)安福特卻一反常態(tài)按兵不動(dòng),經(jīng)銷商只有跟進(jìn)市場(chǎng)降價(jià)。當(dāng)然能有這么大的降幅也不排除有廠家讓利的因素在內(nèi),畢竟精明的商家不可能賠本賣車。
廠家指導(dǎo)價(jià):16.38萬~20.88萬元
市場(chǎng)降幅:1萬~1.8萬元
市場(chǎng)終端售價(jià):14.88萬~19.08萬元
目前市場(chǎng)上凱旋的供貨情況已經(jīng)大有好轉(zhuǎn),價(jià)格自然也隨之下降。降幅最高的也是配置最高的凱旋2.0手自一體旗艦型,二級(jí)經(jīng)銷商處的最低報(bào)價(jià)已經(jīng)達(dá)到19.08萬元,低于廠家指導(dǎo)價(jià)1.8萬元。據(jù)說在廣州市場(chǎng),凱旋的最高降幅已經(jīng)達(dá)到了2萬元。既然已有先例,北京市場(chǎng)的凱旋降幅也將繼續(xù)走低。
對(duì)這款扭轉(zhuǎn)東風(fēng)雪鐵龍全局的車型,廠家自然舍不得降價(jià)。就算在年初對(duì)愛麗舍和富康進(jìn)行了價(jià)格調(diào)整,也沒有涉及到凱旋的價(jià)格。但是從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度來看,凱旋面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力又確實(shí)不小,凱美瑞、雅閣、馬6等重量級(jí)車型緊緊相逼,并且這些車型的價(jià)格都非常活躍,在這種情況下商家對(duì)凱旋的降價(jià)也是勢(shì)在必行。
降價(jià)時(shí)間:3月7日
廠家降幅:1.1萬~2.1萬元
市場(chǎng)降幅:1.1萬~3.2萬元
市場(chǎng)終端售價(jià):13.28萬~18.48萬元
一汽大眾的降價(jià)被稱為“瘋狂”,速騰最高2.1萬元的降幅確實(shí)讓人大跌眼鏡,也讓春節(jié)前趕著買了速騰的消費(fèi)者心疼不已。當(dāng)然廠家有不得不降的苦衷,被寄予厚望的速騰,去年并沒賣好。2006年速騰共銷售了3.5萬輛,沒有完成廠家宣布的4萬輛計(jì)劃,離內(nèi)部的5萬輛計(jì)劃更遠(yuǎn),并且到了年末,盡管廠家已經(jīng)把月產(chǎn)能控制在3000輛以內(nèi),速騰仍有2000多輛的庫(kù)存。
實(shí)際在這次價(jià)格調(diào)整前經(jīng)銷商已經(jīng)對(duì)速騰進(jìn)行了降價(jià),最高降幅達(dá)到了1.83萬元。因此廠家此次的價(jià)格調(diào)整只是在市場(chǎng)價(jià)格的基礎(chǔ)上略微下調(diào)了3000元,進(jìn)一步肯定了市場(chǎng)的降價(jià)。這樣商家也就隨之繼續(xù)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整,在廠家最高降幅的基礎(chǔ)上再降萬元。看來無論廠家怎么降得狠,市場(chǎng)價(jià)格仍始終走在他們前面。
市場(chǎng)降幅:1萬~2.5萬元
市場(chǎng)終端售價(jià):19.88萬~30.48萬元
盡管去年君越還曾加價(jià)萬元銷售,不過沒有哪款車型能夠逃脫降價(jià)的命運(yùn),君越也不例外。盡管上海通用僅公開宣布對(duì)凱越進(jìn)行了價(jià)格調(diào)整,但實(shí)際在市場(chǎng)上君越的降價(jià)一直在進(jìn)行中。目前市場(chǎng)上君越的平均降幅在萬元以上。君越3.0在二級(jí)經(jīng)銷商處最低報(bào)價(jià)為30.48萬元,低于廠家指導(dǎo)價(jià)2.5萬元,條件是要在二級(jí)經(jīng)銷商處接受一條龍服務(wù)。
春節(jié)后,別克LaCROSSE君越2.4L標(biāo)準(zhǔn)版上市時(shí)廠家對(duì)其余5款產(chǎn)品也進(jìn)行了配置的升級(jí),但售價(jià)保持不變。
廠家指導(dǎo)價(jià):18.38萬~31.80萬元
促銷時(shí)間:3月15日~4月30日
促銷內(nèi)容:購(gòu)車送8000元保險(xiǎn)
市場(chǎng)降幅:0.8萬~1.02萬元
市場(chǎng)終端售價(jià):17.58萬~30.78萬元
在上海大眾全線降價(jià)的消息中,廠家唯獨(dú)對(duì)領(lǐng)馭使用的是“全線促銷”。所謂的促銷內(nèi)容是購(gòu)車送8000元保險(xiǎn),買領(lǐng)馭1.8T還送GPS、常規(guī)保養(yǎng),另外還要標(biāo)上個(gè)為期一個(gè)半月的促銷時(shí)間。說白了,廠家就是不肯對(duì)自己的這款明星車型降價(jià),什么促銷其實(shí)就是暗降。但市場(chǎng)可沒有這許多花招,經(jīng)銷商直接給領(lǐng)馭降價(jià)8000元,降幅最高的領(lǐng)馭2.8旗艦型已經(jīng)降了萬元以上。
其實(shí)領(lǐng)馭自上市以來價(jià)格一直是比較平穩(wěn)的,因?yàn)橛泻玫匿N量在前,商家廠家自然都不愿降價(jià)。但廠家玩什么促銷的把戲?qū)嵲陲@得有些不必要,大眾這樣花大力氣地減成本,提高國(guó)產(chǎn)化率,自然也要在價(jià)格上有所體現(xiàn)才說得過去。降價(jià)也是實(shí)力的表現(xiàn),并不丟臉。
降價(jià)時(shí)間:3月26日
廠家降幅:1.2萬~2.3萬元
市場(chǎng)降幅:1.8萬~2萬元
市場(chǎng)終端售價(jià):20.18萬~34.18萬元
實(shí)際上今年一開年,東風(fēng)日產(chǎn)就進(jìn)行了價(jià)格調(diào)整。只是當(dāng)時(shí)廠家對(duì)天籟并沒有直接降價(jià),而是購(gòu)天籟送總價(jià)值萬元以上的配置,實(shí)際在經(jīng)銷商處當(dāng)時(shí)天籟的降幅已經(jīng)達(dá)到1.2萬元。進(jìn)入3月各大廠商紛紛降價(jià),于是日產(chǎn)又再度舉起價(jià)格屠刀,這次才真正向天籟砍去。廠家在本周一宣布天籟平均降幅達(dá)1.2萬元,最高降幅為2.3萬元。實(shí)際只是印證了之前的市場(chǎng)售價(jià),并無任何實(shí)際意義。
東風(fēng)日產(chǎn)今年的產(chǎn)銷計(jì)劃是30萬輛,而前兩月其總銷量?jī)H為3.2萬輛,這樣的市場(chǎng)反應(yīng)確實(shí)給廠家?guī)砭薮蟮匿N售壓力。而其他競(jìng)爭(zhēng)車型又紛紛喊降,在這種情況下,東風(fēng)日產(chǎn)再次降價(jià)顯然是明智之舉。
降價(jià)時(shí)間:2006年6月
廠家降幅:1萬~2萬元
市場(chǎng)降幅:2萬~2.4萬元
市場(chǎng)終端售價(jià):16.23萬~19.58萬元
盡管上市已有3年,但馬6受歡迎的程度絲毫不減。在馬6轎跑車上市時(shí),廠家對(duì)新馬6進(jìn)行了價(jià)格調(diào)整。當(dāng)時(shí),馬6的2.0升車型降價(jià)1萬元,2.3車型降價(jià)2萬元,以迎接凱美瑞的挑戰(zhàn)。半年過去,年初新馬6的降價(jià)幅度繼續(xù)加大達(dá)到1.3萬元,而現(xiàn)在市場(chǎng)二級(jí)經(jīng)銷商處的平均降幅已經(jīng)達(dá)到了2萬元左右。除了降價(jià),經(jīng)銷商還贈(zèng)送車內(nèi)裝飾、保險(xiǎn)等。
降價(jià)時(shí)間:1月
廠家降幅:1萬元
市場(chǎng)降幅:0.6萬~1萬元
市場(chǎng)終端售價(jià):12.98萬~16.38萬元
因?yàn)橥.a(chǎn)而成為關(guān)注焦點(diǎn)的馬3復(fù)產(chǎn)在即,但廠家在年初就宣布了降價(jià)萬元再上市,可憐一款在市場(chǎng)上正式銷售僅3個(gè)月的明星車型也只有降價(jià)一搏。當(dāng)然廠家今年還增加推出兩款實(shí)惠型馬3,售價(jià)在13.98萬~14.98萬元,成功將馬3的價(jià)格區(qū)間拉到15萬元以內(nèi),與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手福克斯、思域都有了價(jià)格上的交鋒。遠(yuǎn)離市場(chǎng)半年,馬3還沒重新面市就降價(jià),無疑是拉近和市場(chǎng)距離的好方法。
不過就算還只能交訂金預(yù)訂,經(jīng)銷商已經(jīng)開始降價(jià)。對(duì)新出的兩款馬3最高有了6000元的價(jià)格優(yōu)惠,但最高降幅仍保持在廠家宣布的萬元水平上,畢竟馬3重新入市的反響還沒表現(xiàn)出來,誰也不愿意先降價(jià)。
廠家指導(dǎo)價(jià):21.60萬~35.48萬元
市場(chǎng)降幅:1.2萬~1.22萬元
市場(chǎng)終端售價(jià):20.38萬~34.38萬元
由于年中有新車卡羅拉上市,因此廠家現(xiàn)在還不敢對(duì)價(jià)格進(jìn)行太大調(diào)整,在市場(chǎng)一片降價(jià)潮中靜觀其變。但市場(chǎng)上對(duì)銳志的降價(jià)仍然存在,平均價(jià)格低于廠家指導(dǎo)價(jià)3000元左右。在部分二級(jí)經(jīng)銷商處,還有1萬元以上的價(jià)格優(yōu)惠。
作為市場(chǎng)上唯一一款20萬元左右的后驅(qū)車,銳志上市之初很是風(fēng)光,但之后受漏油、延保等負(fù)面因素的影響,銷量一度受挫。但從長(zhǎng)期來看銳志的價(jià)格仍算比較穩(wěn)定的,盡管價(jià)格一度下挫比較厲害,但之后即緩步回升。